在當今淘寶，直通車不僅是大類目的舞臺，也是小類目斬露頭角不可錯過的機遇。直通車的推廣很大地依附于店鋪的運營狀況，在大數據背景下，小類目在開車路上該如何進行？下面的小編與大家一起來簡單分析下。

（一）小類目是否適合直通車推廣？

淘寶類目素以女裝最多，相對競爭起來的力度也更大。同樣的一款寶貝在不同的店鋪內的PPC相比之下都是有著千差萬別的。這在一定程度上也造成了人們對該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內運營的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本的高低。

其實，熱門類目歸結到底是對美工的高要求和對產品的創(chuàng)新要求。這兩部分的成本都在大類目網店運營中逐漸得以提升。針對這些問題，我們可以先從類目特征方面進行分析：

1、小類目的競爭較小。

（1）在開店數量上，從事小類目經營的網店都是甚少的。

（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量向來是淘寶中最低的。

（3）在銷售人群的分布上，大部分是20-35歲的青年人群，他們對小類目的需求都很低。

2、運營成本低　　

小類目的裝修向來不是熱門女裝那樣要求高，在裝修方面由于競爭較小，店內的寶貝只需要一般的裝修。因此，小類目在直通車的推廣方面門檻較低，較適合推廣。 在大類目競爭激烈的今天，對于小類目來說，可以達到盈利的目的。

（二）小類目如何進行推廣？

以筆記本電腦屏幕為例，縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用“粗暴”來形容！在“粗暴”的情況下，該如何體現(xiàn)自身的優(yōu)勢？可從下面幾個步驟進行：

 

1、選款：

同行的運營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，店內寶貝的銷量也只需比首頁展位的寶貝銷量高，就能有很好的點擊率和流量。

直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，并有一定的優(yōu)勢。

 

2、關鍵詞的選擇　　

在主推寶貝銷量優(yōu)勢明顯的情況下，直通車的關鍵詞主要以精準詞為主。由于行業(yè)流量低，精準詞流量更是很少。但是，精準詞只要有流量轉化也是十分可觀的。

以上筆記本電腦屏的點擊情況，在過去30天，一個關鍵詞平均一天最多15個點擊，而轉化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢在點擊率和點擊量上得以體現(xiàn)。

所以，即使是小類目也是可以進行直通車推廣，并且效果很好的。

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本文來源： 小類目的淘寶直通車推廣操作技巧