直通車搜索人群功能從去年9月份的時候開始試用，到今年年初的時候直通車搜索人群“天氣標(biāo)簽”和“類目垂直化標(biāo)簽”也已全量上線，如今已經(jīng)很多掌柜都已經(jīng)在直通車后臺進(jìn)行設(shè)置了，但是效果卻沒有顯現(xiàn)出來，很多掌柜都會有這樣的疑問，明明是更精準(zhǔn)定位，為什么卻不怎么實(shí)用？

那么現(xiàn)在問題來了，到底是你的設(shè)置出了問題？還是這個新功能確實(shí)不實(shí)用？這個問題可能會有一點(diǎn)搞笑，既然出了新功能，肯定是為了廣大掌柜著想，幫你流量進(jìn)行細(xì)分，讓你在核心的流量上進(jìn)行溢價(jià)。那么問題就只有一個了，就是你的設(shè)置出了問題，如何正確的設(shè)置搜索人群就是上海聚連今天要重點(diǎn)要講的。

1、核心客戶

核心客戶分為 : 瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這4部分，這些都是對咱們店鋪進(jìn)行過訪問的人群，都是有意向的核心客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時候，就要進(jìn)行高溢價(jià)50%-100%，目的是要圈定這些核心客戶，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度。

2、潛在客戶


相似店鋪的訪客表示跟你寶貝或者店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競爭對手訪客的有效途徑，這些都是潛在的客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時候，溢價(jià)在30%-50%，是為了拓展?jié)撛诳蛻簦嵘赇伒囊粋€訪客。

3、自定義客戶


自定義客戶，是針對性別、年齡、月消費(fèi)額度進(jìn)行定位，現(xiàn)在部分類目新添加了類目垂直化標(biāo)簽，風(fēng)格、類目筆單價(jià)等一系列標(biāo)簽。

自定義客戶要根據(jù)寶貝情況來進(jìn)行自定義選擇，如何選擇比較精準(zhǔn)的定位，很多掌柜會通過淘寶指數(shù)搜索，來確定人群定位，下面就是“女休閑褲”的人群定位。


不過這個只是行業(yè)的一個情況，對咱們店鋪來說并不是很精準(zhǔn)。那很多掌柜會問，那還有其他的途徑來確定這個人群定位嗎？有的，淘寶賣家后臺有一個“心選”功能，性別、年齡、消費(fèi)金額，都是根據(jù)最近90內(nèi)在本店鋪內(nèi)有訪問的用戶匯總統(tǒng)計(jì)的，所以相對淘寶指數(shù)來說對咱們店鋪的定位是更加精準(zhǔn)的，所以其他訪客的設(shè)置，可以根據(jù)“心選”來進(jìn)行設(shè)置。

4、天氣標(biāo)簽


天氣標(biāo)簽分為：溫度、天氣氣象、空氣質(zhì)量，不同的類目可能使用的情況也會不同，像雨具的賣家，天氣標(biāo)簽的設(shè)置的作用是很好的，還有服裝類目在做預(yù)熱的時候，也是可以用到這個天氣標(biāo)簽，空氣質(zhì)量這一塊可以不用去做選擇，第一這個標(biāo)簽的影響不是很大，第二避免縮小圈定的人群。

總結(jié)：

1、在對搜索人群進(jìn)行設(shè)置的時候，不要盲目的把所有的搜索人群都進(jìn)行設(shè)置，首先要了解每個搜索人群的，然后再根據(jù)自己的需求，來進(jìn)行選擇定位人群。
2、溢價(jià)不是說第一次添加的時候設(shè)置了，就不再做調(diào)整，也要經(jīng)常的進(jìn)行觀察調(diào)整。
3、這些搜索人群定位都是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上來進(jìn)行定位、溢價(jià)的，所以搜索人群定位對關(guān)鍵詞的提升也是很有幫助的。

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本文來源： 搜索人群怎么玩，你知道嗎？