前言：

如今，80、90后已逐漸成為網購的消費主力群體，在整個電商洶涌大潮追趕之下，傳統的家裝主材-瓷磚行業的線下經銷商也開始往電子商務方面發展，近兩年瓷磚行業在淘寶市場上也形成了一定的規模，賣家之間的流量競爭也越演越烈。在直通車推廣方面，瓷磚行業可參考的優秀推廣案例比較少，下面小編將結合自己推廣的直通車瓷磚賬戶，談談自己的一些推廣心得。

一、產品行業分析

在推廣前期，我們仍需要先從行業開始了解。從行業人群搜索趨勢圖可以看出，瓷磚行業是逐年在上升的，且在每年的1-2月，行業處于淡季，其他月份的人群搜索趨勢是較為平穩的。從搜索人群屬性可以看出，男女的搜索量占比較為平均的，且男性人群占比略大一些，搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度最高。25-29年齡段搜索占比最高。

從過去一年的直通車瓷磚行業趨勢圖可以看出，行業整體的賣家競爭趨勢是比較平穩的（淡季有明顯下滑），行業平均ppc為1.3左右，且平均轉化率比較低，在0.12上下波動。分析完行業后，我們對行業的流量特點以及直通車競爭出價有初步的了解。接下來就是進入引流階段，嘗試引流，測試轉化情況。

二、直通車推廣策略

以下是小編一個天貓瓷磚店鋪直通車基礎轉化的報表趨勢圖，數據時間段為2月28號至5月25號，時長為89天。按照推廣模式可分為兩個階段：單品模式-全店模式。

展現量：

點擊率：

流量與ROI：

收藏量與購物車：

花費：

計劃基礎轉化數據：推廣2為單品計劃，效果差，已暫停，推廣1為目前正推廣的全店計劃。

2月28號—4月5號為單品模式推廣階段，此階段挑選了5款有一定銷量基礎的寶貝進行培養，每天的推廣預算為200元。從趨勢圖可以看出，推廣后流量逐步上升，但此階段沒有轉化，每天引進的流量只帶來了少量的收藏。沒有轉化的原因可能有兩點，一是寶貝的款式不受消費者青睞，二是寶貝引進的流量還不夠多，沒法促成轉化。因此，在接下來的調整中，小編想要重新挑選寶貝進行培養測試，且在預算內，繼續降低PPC，低價引進更多的流量，促成成交的機會。由于店鋪的其他寶貝都是沒有銷量基礎的，且店鋪的自然流量少，店鋪銷售數據報表沒有參考性。寶貝的市場屬性購買偏好，統計數據少。索性就讓消費者去挑選自己喜歡的產品進行點擊。把單品模式改成全店的推廣模式，（4月5日—5月25日的報表時間段為全店推廣模式的報表數據。）

在全店的推廣過程中，大多會出現關鍵詞內部競爭大、關鍵詞重復的問題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問題，小編的全店計劃有124款瓷磚寶貝，且全部都是讓消費者去挑選自己喜歡的寶貝的，因此全店的所有寶貝都可能是潛力款，也都可能帶來轉化。在推廣的前期，寶貝的出價都是一樣的，一視同仁，每款寶貝都有機會被展現。隨著時間的推移，從直通車報表可以看出，各款寶貝的基礎數據有了差異，對于點擊反饋差的寶貝關鍵詞，可以適當降低出價，降低排名，由于內部競爭小，展現機會會分配到店里其他寶貝上，形成良性循環，最終達到低價引流的目的，同時測試出潛力款。從ROI、收藏量、購物車趨勢圖可以看出，在全店推廣模式的時間內，轉化效果都是比較好的。

總結：

由于家裝主材瓷磚行業具有運輸成本高、色差問題、瓷磚質量線上考證難等特點，造成其特有的行業轉化率，流量特點以及轉化周期。由于轉化周期長，此類目在推廣過程中更需要我們具備足夠的耐心，在推廣過程中，要注意重點是穩定寶貝流量，降低PPC，達到一定的收藏量就有成交的機會。這里介紹的雖然是瓷磚行業的推廣，但對于具有相同流量轉化特性的其他類目寶貝，也可以采取相同策略嘗試推廣。

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本文來源： 淺談家裝主材-瓷磚行業的直通車推廣