估計大部分中小賣家至始至終都沒有接觸過鉆展這個推廣方式，原因：“鉆展燒錢？”

其實鉆展燒錢與否，關(guān)鍵還是在于操作人員的能力，有些人燒的錢他值這個價，但有些人卻把錢燒了，訂單收不回來了，這就是區(qū)別，想要玩好鉆展確實是有一定難度的，鉆展是個操作性很強的推廣工具，但如果我們能把鉆展玩好，帶來的利益卻是翻倍的，這點只有做鉆展的人才清楚啦。

什么是鉆展？（考慮新手）其實鉆展就是淘寶的一種付費推廣方式，流量大，曝光率高，并且是按展現(xiàn)競價收費的，千次展現(xiàn)收費，1000個展現(xiàn)收費多少這樣。

在知道鉆展是什么后，那如何開始做鉆展推廣？

1.首先你得有一個美工，能夠幫你做鉆展圖。

2.你得選好鉆展投放位置。

3.是這個位置的競價。

相比以前，現(xiàn)在做鉆展真是簡單化了，以前做的時候有通投，鉆展最新一次改革是徹底的結(jié)束了通投，只有定向投放。

現(xiàn)在再來詳細了解上面總結(jié)的三個關(guān)鍵：

1.鉆展圖片：

其實大部分美工都會做鉆展圖，為什么有些的點擊很好，有些的點擊很差，其實有以下兩個方面

第一，你鉆展推廣的創(chuàng)意，以及你選擇放上去的產(chǎn)品，是否能夠吸引消費者。

第二，你的美工能不能夠把你產(chǎn)品優(yōu)勢點，以及你們店鋪利益點表達清楚。

2.選擇鉆展的位置：

個人推薦以下三個位置，也是我們經(jīng)常投的三個位置，首頁焦點，首頁焦點右側(cè)banner2，手機APP首頁焦點。

其他位置我沒試過，但是要想有轉(zhuǎn)化，有點擊，建議從這三個位置下手。

那個流量引到哪里比較合適呢？很多人都喜歡把鉆展引到首頁，但是別人看到你的產(chǎn)品進來的，那你為什么不把人直接引到你的寶貝？什么情況下可以引到首頁，店鋪在做活動，或者店鋪在做大促。

不然，個人建議吧流量直接引到對應(yīng)的寶貝。

3.如何競價，怎么定位？

定位其實說簡單也不簡單，稍微簡單點的，人群定位，這個可以說最簡單但轉(zhuǎn)化也還可以的。直接找到店鋪對應(yīng)人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以參考DMP里面的全景洞察。

第二個定位叫店鋪定位，直接定位你的競爭對手或者同行，這是一種不錯的方式。

第三種定位又叫興趣定位，個人不建議這種定位，轉(zhuǎn)化低，流量大量垃圾流量。

怎么競價，跟著他的系統(tǒng)提示競價走就好了，可以稍微高一點。

這樣才會被展現(xiàn)出去

為什么很多人開鉆展沒有轉(zhuǎn)化，其實你仔細想想我以上說的這些個點，你們注意過哪些。

從最開始的選款，到作圖，到最后的定位，有沒有一個個去分析。

款式重要，圖片也很重要，定位更加重要。不是說鉆展轉(zhuǎn)化低就全怪美工，想想自己有沒有做到這些，再去想想怎么去改進,用什么辦法去改進。

我已經(jīng)很久沒開過鉆展了，但是我可以把我們公司一個專門負責(zé)鉆展的數(shù)據(jù)稍微拿出來一下給大家看下。

他做這些東西的時候就是每一步都會去跟，每個數(shù)據(jù)他都會去關(guān)注。當(dāng)你足夠認真專注的做某件事的時候，什么事都不是難事。

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本文來源： 非常接地氣的鉆展推廣操作