不覺間就到了2013年的尾巴上，2014即將來臨。說到2014，相信都有耳聞的有這么幾個事：騰訊電商發(fā)力；平臺之間競爭加??；各種020；電商上市；大佬手機端的爭奪……那么小賣家可以在這個時勢下做些什么呢？
這么幾點吧：
1、重點關注騰訊電商，特別是微信，賣貨也好丶做服務也好，跟住步伐總不會錯；
2、關注手機端店鋪的營銷，手機專享價丶秒殺丶新品嘗鮮丶微淘微信的互動等等；
3、把控好自己的毛利；
4、買幾只股票（也可以當我沒說），再說說淘寶小賣家怎么玩，希望對已經(jīng)開店的或者想開店的有幾分借鑒作用。
一、選細分且二次購買能力強的類目
說實話淘寶現(xiàn)在能細分的都已經(jīng)差不多了，你能發(fā)現(xiàn)的機會都已經(jīng)有了做的比較好的店鋪，那我們怎么做，第一看看這個細分類目的前三名是否做的足夠專業(yè)， 包括產(chǎn)品丶視覺丶營銷等等方面，如果他做的不夠好（這個好不好需要判斷），那么就還有機會；第二看是否有足夠的市場，假如這個類目市場足夠大且還有空間等 待發(fā)掘，那么就還有機會；第三看這個類目有多少商家，細分類目不代表競爭不激烈，但如果商家少且都不是很專業(yè)，那恭喜你還有機會。當然前提是這個細分類目 是真實存在的且有需求的。之所以提到二次購買能力強，很顯然是因為現(xiàn)在的營銷費用居高不下，這個是必須接受的現(xiàn)實，那么我們能做的除了自己做好老顧客的維 護工作，另外一個問題就是很多類目具有先天的二次購買能力差或者強的因素在里面，所以說初期的選擇很重要，例如珠寶丶某些季節(jié)性產(chǎn)品就有先天的不足。
二、直通車丶鉆展適可而止
直通車丶鉆展一直都是淘寶站內的兩大營銷工具，也被很多人追捧的神乎其神，當然我不否認而且我也非常尊敬這些專業(yè)人員，但是現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不像幾年前 的蠻荒時代，能用技巧改變整個大局的真的不多，現(xiàn)在直通車差不多的能做到個1:2丶1：3，好些的1:4丶1:5，稍微差些的不到1:1，很多時候你會質 疑我開車開的真差勁，我選的詞不夠精準，我找的托管公司真不靠譜，這個時候我建議的是不要忙著去報這個大學那個大學，而是回頭看看自己所處的類目和自己的 產(chǎn)品定位也許更有用，舉個例子，“保暖內衣”這個詞前三頁都是黃金甲，我也竟這個詞，我也上黃金甲，結果一段時間發(fā)現(xiàn)直通車數(shù)據(jù)慘不忍睹，結果發(fā)現(xiàn)一個致 命的問題，別人都賣29.9，而我賣59，因為我拿貨就要47呀，加上運費和費用，59我都是虧本的，呵呵丶丶丶這只是一方面，建議開車前學習技巧的同時 好好的做做內功，這個才是你省錢的秘笈。
三、嘗試一些新的營銷方式
有人說阿里騰訊互相封殺，我做淘寶還要不要做微信？答案是肯定的，即使店鋪現(xiàn)在封殺微信二維碼，你也可以在包裝丶包郵卡丶會員卡做做手腳嘛，就看你想不 想，一張精美的會員卡我相信一般人會把他保留在自己的錢包里的，至于微信你是用來賣貨，還是溝通丶還是服務你自己定，總之是要做的，因為微信現(xiàn)在很火，你 懂的，還有微博丶微淘等等，需要注意的就是營銷要軟硬皆施，注重參與是第一位。當然了這個新營銷有時也受到了一些限制，例如有些類目天生就不適合做社交營 銷！新營銷節(jié)省的是一部分營銷費用，帶來的是老顧客的粘度，直觀的還會帶來一些銷量，維持住自然排名，去嘗試的做做，效果會有的！
四、塑造自己的特色
這里的特色有可能是指產(chǎn)品的特色，也有可能是店主的個人魅力，甚至是你模特的長相，總之要有一個給人印象深刻的點，例如我是設計師，我設計的東西就是這 個逼格；我是店主，我時不時就跑西藏凈化一下心靈；我是攝影師，拍出的東西就是我的格調；我是模特，平胸紅臉蛋就是我的專利；假如這種特色源自你的內心， 源自你的生活，OK，very good，要的就是這種Feel，有一群自己的腦殘粉比啥都強。
五、全網(wǎng)生意
別把寶都壓在淘寶，關注關注其他的，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇適合的平臺，也許發(fā)現(xiàn)不了另外一片天空，但誰又能保證沒有其他的也許發(fā)生，當然了資金有限 的，如果能在一個平臺掙到一筆養(yǎng)家費也是不錯的，如果有合適的工作合理的工資，那還是打工輕巧，也能多活幾年！打工是為了錢，底薪第一，股份免談，除非你 去了騰訊阿里。
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本文來源： 2014，中小賣家該怎么玩
