新手開(kāi)店商品如何標(biāo)價(jià)才是最合理最恰當(dāng)?shù)哪兀肯嘈胚@是許多網(wǎng)店新手的困惑。標(biāo)價(jià)低了，生意好了，賺不到錢，困惑；價(jià)格標(biāo)高了，生意不好，糾結(jié)。所以網(wǎng)店定價(jià)不是那么簡(jiǎn)單的。
其實(shí)標(biāo)多少不是按你的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)決定的，而是由你的風(fēng)格定位及衣服品質(zhì)來(lái)決定的。說(shuō)白了，就是你要做哪個(gè)年紀(jì)的，你的衣服質(zhì)量好不好。你首先要把這兩個(gè)重要的因素想明白，才能知道你到底要從這件衣服里賺多少。賺沒(méi)錢的你永遠(yuǎn)沒(méi)有錢，賺有錢的你越來(lái)越有錢。沒(méi)錢的只要個(gè)款式，有錢的追求品質(zhì)和心理的優(yōu)越感。沒(méi)錢的連吃飯都成問(wèn)題，還會(huì)來(lái)講究你的衣服的品質(zhì)，能穿就可以，有錢的講究排場(chǎng)，講究調(diào)調(diào)，當(dāng)然舒服是基礎(chǔ)。把你的網(wǎng)店定位想清楚后，就清楚到底該怎樣定價(jià)的。
但是有一個(gè)原則性的問(wèn)題，那就是不管你做哪個(gè)風(fēng)格，價(jià)格都不能動(dòng)，價(jià)格是你最后的生命線，任何人都不能觸動(dòng)這個(gè)底線。
一開(kāi)始你寧可變著法子虧本賺吆喝，變相降價(jià)，比如送禮物、買2件送1、送積分等活動(dòng)。也不能在實(shí)際生意交易過(guò)程中降一分的價(jià)格，因?yàn)橛辛说谝淮危蜁?huì)有第二次，以后連你自己都覺(jué)得便宜是正常的，這樣你的基礎(chǔ)就沒(méi)有了，你怎么能賺到錢。當(dāng)然新人在一開(kāi)始可能會(huì)遭受巨大的壓力，沒(méi)有生意，天天吃蛋蛋，顧客也給你壓力，說(shuō)你的衣服比別人家的貴，這些你都不要去理會(huì)，一開(kāi)始沒(méi)有生意是非常正常的，一般一個(gè)散貨店或者外貿(mào)店，新人的調(diào)整期是一年，有些甚至更長(zhǎng)，店的風(fēng)格和定位在不斷的變化過(guò)程中，自己也慢慢的知道做什么樣的風(fēng)格最適合你自己，當(dāng)然定價(jià)就更不在話下了！
我的建議是學(xué)會(huì) “利用已長(zhǎng) 創(chuàng)新服務(wù)”，孫子兵法云 以正迎敵 以奇制勝，在商業(yè)領(lǐng)域 我對(duì)正字的理解 就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 童叟無(wú)欺，而奇無(wú)意就是 創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新要根據(jù)市場(chǎng)的需要而定 同時(shí)與你所要賣的商品要有關(guān)聯(lián)項(xiàng)。
比如 我就在淘寶網(wǎng)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一家網(wǎng)店 衣著色彩開(kāi)運(yùn)專賣店 ，小鋪掌柜的雖然是在賣衣服，但他善于根據(jù)流行元素 創(chuàng)造和整合資源，打出了 讓美麗與幸運(yùn)同在的 誘人廣告，如何讓讓美麗與幸運(yùn)同在呢？ 掌柜的由于喜好八字命理 他就以傳統(tǒng)八字命理為依據(jù)，通過(guò)對(duì)本店客戶的出生年月日（包括時(shí)辰）的分析，找出客戶的喜用的命理五行顏色即客戶喜用的色調(diào)，從而指導(dǎo)客戶衣著顏色的搭配及個(gè)人形象設(shè)計(jì)，進(jìn)而提升客戶的運(yùn)氣。盡管他的店還未上鉆，但卻值得關(guān)注！
大家想想 在當(dāng)今社會(huì) 哪一個(gè)人不希望自己既光彩照人又運(yùn)氣佳得財(cái)運(yùn) 美麗的愛(ài)情呢？這就是買家的心理 只有抓住買家的心理 我們才能做到 知己知彼 突出重圍 成為淘寶親親們的新寵。
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