定向推廣是直通車推廣中一個(gè)非常重要的部分。定向推廣的效果也是很明顯的，轉(zhuǎn)化率也是居高不下的。那么，作為直通車手，如何做好定向推廣呢？

首先，要做好定向推廣的出價(jià)工作。這時(shí)候我們可以采用“上下坡法”。

前幾天可能會(huì)沒流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。

通過量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來(lái)留空間。

高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量。

加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。

直通車的推廣技巧，也是在慢慢發(fā)現(xiàn)，總結(jié)的過程中的得出來(lái)的。

其次，直通車定向推廣如何提高點(diǎn)擊率。

1.選對(duì)類目

買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統(tǒng)只會(huì)在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會(huì)展示給感興趣的買家。

2.選好寶貝

選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷要斷斷續(xù)續(xù)。

3.出價(jià)方法

A 參考過去7天葉子類目出價(jià)。

B 參考類目推廣出價(jià)。

4.數(shù)據(jù)分析

通過定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

這其中，寶貝的選擇占據(jù)很重要的比例。直接影響定向推廣的效果。比如一個(gè)賣家選擇了物美價(jià)廉的女士襯衫做直通車定向推廣。當(dāng)然，直通車推廣圖片也要做到精美。如此，這個(gè)賣家只用市場(chǎng)平均出價(jià)的一半價(jià)格，就有了很不錯(cuò)的推廣效果。


當(dāng)然，如果點(diǎn)擊價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊率也不低于0.5%的寶貝做定向推廣是最適合不過了。

總之，定向推廣要想有效果，離不開以下四個(gè)層次的要點(diǎn)。

“定向推廣技巧提升的要點(diǎn)是什么？”

定向推廣的操作能力分為4個(gè)層次。

1.獲取流量的能力。

知道自己寶貝所在類目競(jìng)爭(zhēng)情況，多少出價(jià)能進(jìn)寶貝池，不再會(huì)出價(jià)流量忽有忽無(wú)的情況。獲取流量的能力是基礎(chǔ)。

2.穩(wěn)定流量的能力。

可以通過調(diào)整出價(jià)，觀察量子統(tǒng)計(jì)，以及其他數(shù)據(jù)報(bào)表，穩(wěn)定的獲取流量。不再會(huì)出現(xiàn)流量暴漲到達(dá)日限額而被迫下架的情況。

3.提高定向推廣點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的能力。

主要包括定向各種功能的組合應(yīng)用、寶貝推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)、店鋪用戶體驗(yàn)、客服轉(zhuǎn)化能力等綜合能力。

4.低出價(jià)能獲得高流量的能力。

其本質(zhì)是提升質(zhì)量分的能力。這是一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的過程。

直通車推廣是一個(gè)慢慢總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)的過程，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。如果想了解更多直通車推廣相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注直通車專題（/taobao/zhitongche.jsp）

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本文來(lái)源： 直通車定向推廣要點(diǎn)解析