去年,我效仿很多人在淘寶開了個(gè)店鋪,主要賣男裝。裝修且不說,單說其后的經(jīng)營,這才是最關(guān)鍵的。個(gè)人覺得,除了勤懇,網(wǎng)店的經(jīng)營更需要宣傳,因?yàn)榫W(wǎng)店和實(shí)體店鋪畢竟不同,如果不宣傳,人們根本無法找到店鋪。那么要如何進(jìn)行宣傳呢?
我的方法,一來是在淘寶內(nèi)部宣傳,多去論壇交流,寫一寫帖子,最好能被管理員評(píng)為精華。雖然現(xiàn)在想得到精華帖不容易,有的人還特意去求管理員。其實(shí)淘寶論壇里有很多版面,不同的版面內(nèi)容和主題是不同的,要結(jié)合版面的特色,才能得到管理員的青睞。
我經(jīng)常到創(chuàng)業(yè)先鋒版面發(fā)帖,這個(gè)版面主要是講述開店創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營之中的一些故事,都要寫作者的自身經(jīng)歷,發(fā)些圖片什么的,最好能讓人同情或者讓人欽佩,從中學(xué)到一些東西。相比之下,其他一些版面重在宣傳自己的商品和購買經(jīng)驗(yàn)等。
二來就是外部宣傳,我是借助軟文,到各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。軟文包含關(guān)鍵字,還有鏈接,雖然現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站對(duì)鏈接抓得很嚴(yán),但我還是冒險(xiǎn)一試。軟文的內(nèi)容要能吸引人,應(yīng)使讀者產(chǎn)生去店里看看甚至購買的欲望。
宣傳不用鋪天蓋地,但是至少要加大力度,只有宣傳,才能增加網(wǎng)站流量,讓更多的人了解到商品。尤其是服裝這種商品,只有看到樣式才會(huì)進(jìn)行選擇,之后才可能購買。
我賣的是男裝,我選擇的是從青春和時(shí)尚角度入手,在選擇網(wǎng)站和版面的時(shí)候多選擇一些以時(shí)尚為主題的,或者男人們常去的網(wǎng)站和版面,也包括一些地方論壇。宣傳帖子中很多時(shí)候都加一些圖片,讓網(wǎng)友熟悉店里的風(fēng)格,然后自然有人愿意去店里多看幾件商品。除了一些特定的宣傳網(wǎng)站之外,在其他網(wǎng)站宣傳一定要注意火候,不能宣傳得太直接,避免被管理員直接封殺。
我的宣傳還伴隨著一些促銷活動(dòng),比如折讓,團(tuán)購等等,要借助節(jié)日等有利時(shí)機(jī),利用很多人愛占小便宜的心理,刺激網(wǎng)友進(jìn)行消費(fèi)。
還有一次,我接到一個(gè)淘寶業(yè)主的邀請(qǐng),因?yàn)槲覀冑u同種類型商品,所以他建議兩家網(wǎng)店聯(lián)合,彼此做個(gè)鏈接,然后聯(lián)合去網(wǎng)站里宣傳。我欣然答應(yīng),這樣起到了非常好的效果。
就這樣,我經(jīng)營網(wǎng)店不到一年,有了三萬元的收入,比現(xiàn)實(shí)中的工資要多,我真是欣喜異常,淘寶,真是個(gè)賺錢的好地方!
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本文來源: 淘寶男裝網(wǎng)店主的經(jīng)營秘笈





