直通車標題的作用不僅在于讓買家清楚寶貝信息，還在于提升自然搜索流量。所以，標題一定要寫好，寫的有效果。

影響直通車點擊率的另外一個重要因素就是推廣標題，推廣標題有別于寶貝標題，推廣標題限20個漢字，在這20個漢字中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，最大力度地吸引買家去點擊寶貝。

1．促銷元素

標題中含有促銷元素，有利于提升點擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達到推廣的目的。如圖5-11所示。


2．數(shù)字元素

推廣標題中含有數(shù)字元素也是一種提升點擊率的辦法，通過突出數(shù)字來吸引買家的眼球，如圖5-12所示，第三周的點擊率為0.33%，在第四周時賣家改變了標題策略，將數(shù)字元素作為主推元素，效果非常明顯，第四周的點擊率上升到0.64%。
3．標點符號

在突出標題文字某個最重要的信息時，可以利用標點符號作為輔助，會起到相當不錯的效果。如圖5-13所示。
1）. 寶貝搜索排序

寶貝搜索有兩種主要的排序方式，人氣排序和所有寶貝排序。人氣排序目前不是默認的排序方式，人氣搜索與所有寶貝的展示占比目前大概是10%～20%和80%～90%，如圖4-14所示。所有排序中還有按照價格從低到高、從高到低排序、銷量排序、信用從高到低排序的選項，這些排序的原則也很明確，基本上是按照選項來的，從名字上就可以知道其規(guī)則。

另外，這些特定的排序中，會有一些寶貝被過濾掉。也就是說，默認排序中的寶貝數(shù)目和特定排序中的寶貝數(shù)目可能會不一樣。哪些會被過濾掉呢？包含兩種寶貝，一種是被處罰的商品（本文后面搜索降權(quán)會詳細解釋），另一種是相關(guān)性不好的商品。
2）. 影響所有寶貝的主要因素

影響所有寶貝的主要因素有6個，相關(guān)性、搜索降權(quán)、櫥窗推薦、下架時間、消保、DSR評分，如圖4-15所示。
3）. 影響人氣寶貝排序的主要因素

所有寶貝排序中，由于是在一定下架時間范圍內(nèi)按照店鋪服務質(zhì)量分（這個分數(shù)是系統(tǒng)通過多個參數(shù)計算出來的綜合分數(shù)，并非指店鋪評分）進行排序，時間因素權(quán)重大，幾乎每分鐘都在動態(tài)變化，結(jié)果數(shù)少的搜索詞，30～60分鐘后也會有明顯的變化，但人氣排序結(jié)果相對穩(wěn)定。雖然目前默認排序只占10%～20%，但這里還是兵家必爭之地！首先看一下人氣排序的原理。

人氣指的是寶貝的受歡迎程度。這個受歡迎程度要量化到具體的分值，稱之為“人氣分”。買家在搜索的時候，寶貝和搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，稱為相關(guān)性。目前的人氣排序主要依據(jù)兩個方面的因素，相關(guān)性和人氣分。

相關(guān)性是基礎。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個寶貝也不會排序靠前，或者根本沒有展示的機會。決定相關(guān)性的因素有3個，寶貝標題、搜索關(guān)鍵字、類目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類目屬性的相關(guān)性：買家在搜索的時候，已經(jīng)有了較為明確的購買意向。例如，搜索“棒球”，很明確是在找棒球，這時的結(jié)果，會優(yōu)先顯示所有“棒球”類目的寶貝。關(guān)于棒球服、棒球鞋等類目的寶貝，基本不會出現(xiàn)。所以，一個寶貝的類目屬性，很多時候直接決定了這個寶貝的排序位置。

相關(guān)性差不多的時候，人氣分就很重要。人氣分是一個綜合的分數(shù)，參考因素有幾十個，通過一系列非線性公式來加權(quán)計算。下面介紹一下幾個主要影響因素，如圖4-33所示.
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