淘寶流里獲取成本越來越高，中小賣家只有“圈”出死忠粉.培養(yǎng)出目標客戶.才能降低精準流最的獲取成本。
菜男是4鉆賣家，專賣自己做的家常私房菜。作為細分類目的店鋪.通過傳授廚藝.分享做菜技巧，他的后院已經(jīng)累計了396個粉絲。雖然粉絲不算很多，但菜男說:“逛后院的人，100%是淘寶的用戶，每個人都是潛在容戶，在后院將實用內(nèi)容與你店里的商品相關(guān)聯(lián).就在閱讀的同時無形中灌輸了商品的信息，轉(zhuǎn)化成交就成了很自然的事了。’

上月末，后院已對全網(wǎng)賣家開放，而且沒有信譽的門檻，中小賣家可以去試一試。如果不知道如何下手的.可以借鑒一些菜男的經(jīng)驗。

拒絕復(fù)制黏貼

菜男在論壇發(fā)菜譜貼已經(jīng)有五年多的時間，為什么會選擇各地方和全國性論壇發(fā)菜汾，并且不斷地發(fā).無非是為了積累粉絲，當有一天商業(yè)化的時候，就有極低的成本獲得訂單，但是論壇存在最大弊端是，無法太過明顯地去發(fā)商業(yè)內(nèi)容。廣告太明顯隨時有被刪的風險。之前苦心經(jīng)營的一些內(nèi)容會在一夜之間消失。有人覺得發(fā)內(nèi)容就是為了賣東西的。而逛后院的人，100%是淘寶的用戶，每個人都是潛在客戶，在后院將實用內(nèi)容與店里的商品相關(guān)聯(lián).就在閱讀的同時無形中灌輸了商品的信息，轉(zhuǎn)化成交就成了很自然的事了。
首選，要一個地方圈住目標容戶.讓他們經(jīng)常來逛一逛.不光是買東西，來的就是客，隨便看看逛逛坐坐喝懷茶，聊聊天，后院就是這樣一個的地方。后院有兩大工要組成部分，一是小報.二是活動。小報是展現(xiàn)店鋪除銷售外的另一面.好的小報必須有足夠的內(nèi)容職稱。菜男說，復(fù)制粘貼的內(nèi)容絕對無法吸引眼球，敷衍的內(nèi)容也無法留住顧客，必須用心去經(jīng)營，不斷地積累可看性強的內(nèi)容.這時最好忘掉你是賣家，拿出最大的誠意去分享可看性的內(nèi)容，最好是原創(chuàng)的內(nèi)容。

鎖定目標用戶的興趣點

細分類目之下，迎合小部分客戶的興趣也是獲取目標人群的關(guān)鏈。菜男的后院，菜譜是.，要的組成部分。后院還沒出現(xiàn)以前.菜男的原創(chuàng)菜譜都用商品的形式放在店鋪里，并不出售，長久后由于菜譜太多，又沒有成交.影響的店鋪權(quán)重，反而對店鋪有不利后院出現(xiàn)后.菜男將以往的菜譜內(nèi)容全部搬到后院之中.并且定期更新.讓喜歡菜男菜譜的朋友，有一個可以經(jīng)常去逛的地方，而菜譜中有一些調(diào)料可能是店鋪里面賣的，這就與店鋪商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。


另一部分是真人秀以及心情故事，當然.這不是QQ空間，沒人對抱怨和喃喃自語有多大的興趣.內(nèi)容必須有可.性。比如.近吃到哪一家不錯的住館，和大家分，一下，或者又有一個什么烹汪方面的小竅門告訴一下大家，再或者是一些跟美食有關(guān)的小段子……總之，小報的內(nèi)容必須有很強的主題性。鎖定目標用戶感興趣的內(nèi)容.這是店鋪.要的組成部分。通過后院小報的展示，讓用戶了解到更多店鋪臺前臺后的故事，這并不是去編造內(nèi)容，菜男說，編故事以及一味訴說自己開店有多苦的內(nèi)容，這不但不能讓顧客對你的店產(chǎn)生興趣，更可能有讓買家厭煩的可能性.想想誰會喜歡歡一個陌生的人對自己抱怨他自己的那點小事呢?
誘人獎品放低門檻

后院活動地有很吸互動性，菜男在七月初舉行的曬拿手菜活動，累計計有111名網(wǎng)友參加.上傳了接近300道不同的美食.這也為后院帶來了更多可看性的內(nèi)容。通過活動，顧客可以更好參與進來，照片一發(fā)，喜歡-點，帖子一回，慢慢地讓來的人有歸屬感.形成了一個圈子。粉絲不斷可以跟老板交流.粉絲互相之間也會有交流，慢慢成為朋友和熟人。“我就看到有網(wǎng)友在活動的帖子里吵架，吵架是好事，說明用戶之間也開始互動了.并且很，視活動本身。’活動的互動性加上小報的強展示型，讓后院圈人形成完整體系。

菜男認為，活動獎項吸引人是第一步，除了基本的一二三等獎以外，菜男設(shè)置了參與獎.只要參與都有獎品可以拿.第二，活動參與門謐不能太高，特別號召力還不足夠大的時候，過高的門檻將讓想?yún)⑴c又不想今與的人放棄參與的想法.比如菜男的曬美a活動。.開始菜男只想大家曬自己的拿手菜，后來想了想，只是曬拿手菜可能太過狹窄，后來放寬到只要是自己做的好吃的.無論是菜還是主食還是甜品都可以，甚至是一碗泡面.這就讓活動的難度與大大降低了。第三，通過活動如何影響更多的人.推廣是必須的，但是如果有人幫你推廣就更加好了，所以菜男的活動評選是根據(jù)投票的票數(shù)人氣最高當選，很多網(wǎng)友通過微博等渠道讓自己的朋友也都來投票決定.無意中也增加了更多的人來到后院當中。

如何讓更多的人來后院逛逛

“店鋪是主要的推廣窗口.菜男的店鋪邊欄都有后院的入口.我的噱頭是了解更多私房菜譜，請進入菜男后院。’菜男說，每夭店鋪通過推廣進來的uv也許沒有馬上成交.但是可能被后院的內(nèi)容吸引，所以店鋪內(nèi)部必須要有顯著的推廣位置。另外.通過站外推廣、微博.、微信、QQ、論壇、貼吧等等都可以推廣后院。“后院的內(nèi)容往往不是硬廣告.這更容易推廣，誰會排斥一道非常有誠愈的菜譜推薦呢?我不是告訴你有個地方要賣菜。’

菜男說，不需要專門派一個人手去打理后院.很自然的，當有內(nèi)容的時候就去更新.只要用心，這個并非會占用太多時間，并且.一勞永逸的.每一次的更新，都會積雙在后院中.這并不比更新一條微博來得難。

看了菜男的后院營銷方法，是不是也心動了呢！那就趕緊去管理你的后院吧，讓它為你的店鋪推廣增添新的活力。更多網(wǎng)店推廣經(jīng)驗請關(guān)注網(wǎng)店學堂（/）。

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