其實(shí)大家都知道，主推款，爆款，直通車，這些到最后的目標(biāo)，都是沖擊自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量的好處我就不多了，什么免費(fèi) 精準(zhǔn) 轉(zhuǎn)化高 啥的！
做爆款有前提的，比如：
爆款： 受眾面廣丶價格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評價好
款式：大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存
定價：有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力
一：選品
產(chǎn)品是道，推廣是術(shù)，你可以把一堆狗屎賣出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通車拋開！ 我們要把產(chǎn)品放到市場上！你的產(chǎn)品就必須具備競爭力！不然談何盈利呢？
產(chǎn)品吸引買家，由哪幾個點(diǎn)構(gòu)成呢？ 1.價格 2.款式 對于女裝而言，款式必須要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多；價格 有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力。開直通車最核心的是選款，要是選款錯了，后面的很多功夫都是浪費(fèi)。
二：優(yōu)化內(nèi)頁
選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁把內(nèi)頁優(yōu)化好！把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，以及買家的心理訴求表現(xiàn)出來！什么叫心理訴求！就是買家迫切想看到的東西，假設(shè)我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！ 而如果是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！ 就是說，你要先問自己，買家進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓購買。要符合買家的心理訴求！
三丶直通車圖
如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了！還是那句話，心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營造出來，有時候一張好的圖片甚至可以決定一個店鋪的生死！
四，選詞
選擇關(guān)鍵詞的主要有兩個因素，一個是點(diǎn)擊費(fèi)用，一個是轉(zhuǎn)化率
至于競爭熱詞還是長尾關(guān)鍵詞，這個就要分情況而論，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價格優(yōu)勢 三，圖片點(diǎn)擊率好
五．賬戶優(yōu)化，賬戶前期以點(diǎn)擊率為重，后期以轉(zhuǎn)化率為重
影響點(diǎn)擊率的幾個因素
一：款式
二：價格
三：銷量
四：主圖創(chuàng)意
五：關(guān)鍵詞選擇
六：關(guān)鍵詞排名位置
七：投放地域設(shè)置
首先是款式和價格，款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了！
銷量！這個就是馬太效應(yīng)，好的越好，差的越差，但凡有玩直通車的選手，都知道爆款的厲害了！ 爆款最明顯的就是銷量了！
主圖創(chuàng)意！ 前面講過了，還是那句話，心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營造出來
關(guān)鍵詞選擇！貌似這個也不用多說！ 當(dāng)然是選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!
關(guān)鍵詞排名！基本都是公開的秘密了！一般車手說的卡位，就是維持在自己想要的這些位置上！
第七個！投放地域設(shè)置 也是被很多高手隱藏，或者沒有多說人討論，或者沒有很多人知道的一個提升點(diǎn)擊率的辦法！
條件：直通車或者說推廣計劃，或者說單品推廣有一定時間后！ 最好情況 （整個直通車只推廣一個爆款）進(jìn)入量子點(diǎn)擊 地域投放報表 查看最近七天數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊率 從高往下排；ok，找到你這個單品點(diǎn)擊率最好的地域！ 接下來是取舍問題了！ 有的地區(qū)流量大，點(diǎn)擊率低！有的地區(qū)流量小，點(diǎn)擊率高！這個就因人而選擇了！ 我一般是 流量大，但點(diǎn)擊率確實(shí)很低的，那么我會去掉！ 再一個結(jié)合單品推廣情況，如果現(xiàn)在是需要流量的 那么可以考慮加入流量低點(diǎn)的地區(qū)，如果是現(xiàn)在推廣費(fèi)用太大，急需提高點(diǎn)擊率 提升質(zhì)量得分 降低點(diǎn)擊單價的，那么點(diǎn)擊率低的一律去掉，不管流量多少！篩選好地區(qū)后，進(jìn)入直通車，投放地域把點(diǎn)擊率低的砍掉即可！ 記住！自己所在地區(qū)要加入投放，否則看不到自己的直通車了！

六丶直通車的原理：精準(zhǔn)營銷 市場上什么樣的買家都要，所謂蘿卜青菜各有所愛！你的單品不可能符合每個人的訴求！ 那么反過來，先研究分析你的單品，然 后自己設(shè)定好自己的目標(biāo)客戶！ 是學(xué)生，還是白領(lǐng)！是男是女，是有錢還是沒錢！ 把這些維度定出來，那么后面的就容易。 上面的幾個點(diǎn)，都圍繞著你前面的這些維度來設(shè)置！ 你的直通車就是精準(zhǔn)營銷了！ 如果這樣操作完后，直通車還沒有點(diǎn)擊率 那么單品果斷扔掉！ 花瓶來的！

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本文來源： 淘寶直通車打爆款之核心思路