手把手教你如何打造淘寶爆款，將寶貝賣瘋！！！怎么樣，看到各種各樣的爆款介紹，自己也想如何打造一個爆款，將寶貝賣瘋吧，嘿嘿，機(jī)會來了，中國網(wǎng)店網(wǎng)的編輯就一步一步手把手交給你打造爆款的秘籍吧！先說明，看到秘籍后一定要加緊練習(xí)，先預(yù)祝大家好成績。
啥？你問我為什么要分享秘籍？因為淘寶是個江湖，蓋世的武功雖然是人盡皆知，但其拳譜往往卻是撲朔迷離。半途而廢的人多，登峰造極的人少。但不去嘗試，你怎么就知道自己不能成為一代宗師呢？
啊？你問我這套秘籍管不管用？就這么說吧，只要煉成，保證無人能敵。但如果你心浮氣躁，方法不當(dāng)，也會走火入魔哦。耐心看完我的寶典，細(xì)心規(guī)劃你的修煉，我保證你能把爆款玩的登峰造極！！！
言歸正傳，話說煉成爆款需要分為四個階段：預(yù)備期、成長期、成熟期、保衛(wèi)期。
1. 預(yù)備期
在預(yù)備期中我們需要做的最主要的工作就是對爆款的選擇。并不是每個商品都能成為你的爆款喲。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？
首先，要去看你的后臺數(shù)據(jù)，比如量子中那些相對關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因為這些數(shù)據(jù)真實客觀反映了你店鋪顧客對你當(dāng)前商品的反饋程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊，
點擊下方馬上去看一下你自己的量子咯。
其次，以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類，有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢？要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果，引爆不是夢。還不知道去哪里看當(dāng)今潮流的TX可要抓緊補(bǔ)課學(xué)習(xí)了。
再者，就是你爆款一定要貨源充足，不要賣的正火卻斷貨了，有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了。還有就是最好選擇全季商品，不要在冬天賣羽絨服賣的開心，一到夏天都賣不出去，要知道培養(yǎng)一個爆款不容易，現(xiàn)在的自然排名都需要我們的寶貝做很多的累積，一旦爆款遭受冷遇，之前功力將全部白費(fèi)。切記切記。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬不可盲目隨意。
秘籍放到最后說，談一下爆款的定價問題。我問了很多人都頭痛爆款的定價，甚至居然還有很多人根本不知道這個問題的重要性，回答我是隨意定價，按心情來的。 我暈，你們不練的走火入魔才怪。首先大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該3折時你就完了，你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個都不會成功，而且爆款恢復(fù)原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數(shù)據(jù)來說話。請出我們的量子3.0新功能------銷售分析！！！在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點進(jìn)去。
來看一下你的平均客單價吧，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤最大化。
2. 成長期
上一節(jié)我們討論了爆款的選擇，在成長期中，我們需要對爆款的推廣進(jìn)行合理的規(guī)劃。
首先我們要定一個計劃。比如我們決定一個月內(nèi)這個爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計算，每100個流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。好了，每天這個目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了。可以走直通車也可以上活動或者論壇營銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的TO-DO-LIST就變得非常簡單明了。但我們只成功了一半。還沒完哦。我們還忽略了什么？先上一段廣告，回來告訴你。有空來我店里喝茶。
除了流量之外，我們還要做好轉(zhuǎn)化率，也就是寶貝的內(nèi)功。要從各個方面詳盡一切辦法去提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。大家都知道現(xiàn)今的淘寶江湖人才輩出，競爭也極為殘酷，我們的寶貝如果沒有一個亮點或能讓別人記住我們的差異化特性，就很難在茫茫江湖中顯露鋒芒。我現(xiàn)在舉一個直通車的推廣案例，大家可以舉一反三。看下面兩張推廣圖，你們發(fā)現(xiàn)了什么？
銷量有差別是一方面，重點是當(dāng)大家都在把自己的推廣圖片按照淘寶官方的無水印，清晰整圖制作要求下，下面那位賣家采用了在一個大圖中放了兩張細(xì)節(jié)圖的做法，從而使自己的寶貝變得與眾不同，吸引了點擊和流量，做到了脫穎而出。這僅僅是一個差異化的例子，大家可以從多個維度去考慮，只要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，將自己的寶貝打造的與眾不同，才有機(jī)會勝出。總之在成長期內(nèi)，正確嚴(yán)密的推廣規(guī)劃是讓你爆款健康成長的必要因素。
3. 成熟期
當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。 NO，NO，NO，你們都錯了。不過也沒辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。廣告時間，喝茶有益健康。
一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品。基礎(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍！它的使命是為了整個店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動整個店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。
4. 保衛(wèi)期
此時你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)恿说赇佷N售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴(kuò)大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯，但必須站穩(wěn)腳跟。到目前為止如果你只有一個爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因為你命懸一線，萬一被降權(quán)了呢？萬一斷貨了呢？萬一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元氣大傷，爆款不爆了，你的流量就沒有突破口了。難道要從頭再來過嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。因此在爆款成熟的時候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個檔次。到那時你店鋪已經(jīng)有好幾個爆款，都能為你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說一遍，你店鋪覆蓋的每個二級類目下面都設(shè)兩個爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。能理解為什么嗎？
好了，江湖秘籍傳授完了，是不是思路理順覺得豁然開朗，當(dāng)然這些僅僅是思路，還是需要自己不斷的勤奮實踐才能最終獲得成功。 要是對以上有疑問、想不明白、或喜歡交流的TX。以后有什么問題大家可以一起進(jìn)行討論，那里有很多大賣家在一起共同探討，相互取經(jīng)，一起成長。在上海我們也會經(jīng)常出來聚聚，聊聊生意經(jīng)。有緣的話我非常樂意以茶會友，和大家成為朋友。
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