關(guān)于合伙,相信每個電商人都會面臨或經(jīng)歷過喜與悲,但誰又能說得清楚這里的是與非.《中國合伙人》這部電影，把更多有過合伙經(jīng)歷或即將合伙的朋友的心里的悲歡離合以及擔(dān)憂與期待，都給激發(fā)了出來。鑒于此，我們的核心成員之間，也由于話題的自然引導(dǎo)，對此話題進(jìn)行了一整天地深入剖析，聚草堂核心群討論激發(fā)了4千多條信息，真的是都聊傷了，但結(jié)果是，大家對此問題都深刻理解了，也有了方向有了解決方案。
這么有價值的內(nèi)容，我們還是分享出來，讓更多的電商人受益。正文選取了部分成員的精彩總結(jié)，請大家斧正。
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成員A:合伙，最少是2個人投錢投物投時間搞個公司。這里面有一個陷阱，認(rèn)知的陷阱。太多人認(rèn)為，我投錢投物投資金和時間了，這個企業(yè)有我一份了，就等同于我有相對應(yīng)的話語權(quán)了。很多時候在企業(yè)，其它合伙人在指揮，更多的意思，是在給自己找存在感。
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如果說企業(yè)是山頭，真的是只能容納一只老虎，作為合伙人，要學(xué)會退。投資與管理，不是一個概念。企業(yè)是共同投資的，雙方享有分紅的權(quán)力，但不代表雙方一定都擁有日常管理的權(quán)力。為了存在感而引發(fā)的矛盾，是很多合伙企業(yè)出問題的根源。
一個家庭，夫妻也會分工。男主外女主內(nèi)，這樣相對合適，到了一個企業(yè)，合伙人不會分工，不懂得退，不懂得容，能夠搞得好么？兩人合伙，誰更懂得管理，誰的看法更適合企業(yè)，誰就在前，另一個默默無聞的做好后方保障制度就好了，為什么非得兩人站出來搶鏡頭呢？做好大后方的工作，更難得;萬一大后方的工作也不能勝任，作為合伙人，要有退出日常管理，讓能勝任的人員擔(dān)當(dāng)?shù)男亟螅残哪玫椒旨t，也是一件很舒爽的快樂事。
合伙人，是有分紅權(quán)的。薪酬，是在某個崗位工作得到的工資收入。投資人企業(yè)上班，是雙重身份。一是股東成員，二是崗位員工，做為股東成員，享有分紅權(quán)與重大經(jīng)營決策知情權(quán)，投票權(quán)。作為崗位員工，享有按制度完成工作任務(wù)后，得到對應(yīng)收入的權(quán)力。很多很多投資者，分不清楚這兩者之間的區(qū)別，不能認(rèn)識到這兩個角色之間不同的義務(wù)。做股東時，爭崗位，在崗位又不按照員工標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
以股東的心態(tài)做員工，這才是合伙企業(yè)搞不好的問題所在。工資，是依照崗位職責(zé)來定的，而不是因?yàn)槟闶枪蓶|而定的，誰坐這個位置，勝任了都是這么多工資。
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成員B:有抱怨合伙啥的，是不是對自己是什么樣的人沒有清醒認(rèn)識？然后找著不合適的人。合適失敗的肯定是自己原因是主要的。說合伙咋的，只能是對自己想要啥不懂。
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所謂合伙，其實(shí)就是搭伙。意思就是對方有你需要的東西。或者二個合起來大于2。這涉及到一個很重要的東西，你是什么，你有什么，你想要什么。對方有什么，是什么，想要什么？
哪一些是你不能容許的，是你的底線，哪一些是對方的底線。所謂底線就是不能跳過的。很多人失敗的原因不明白，自己是什么。
合作怎么分？其它分清了以上這幾點(diǎn)，很多問題可以避免的。
知足常樂，合伙的事情永遠(yuǎn)是有付出的多，有付出的少，有拿得多，有拿得少。所謂拿得多拿得少，這個不平衡就是平衡，關(guān)鍵在于你怎么看，還有是不是你的底線。很多年輕人，根本分不清自己想要啥，這個很正常的，這個成長所要付出的必然。人嘛，無非就是追求的是錢，權(quán)或成長，得失就在尺寸間。
很多朋友說合伙還有多少錢沒有給到，但沒有想到過我得到什么，這些成長的經(jīng)驗(yàn)和積累是錢代替不了的。這些經(jīng)驗(yàn)和積累，才是以后賺大錢的基礎(chǔ)。所以，你的眼光看在哪，就是一個人段位在哪兒了。沒有什么抱怨的，你的結(jié)果就是選擇決定的。所以，人在年齡不大時，重點(diǎn)不在于錢，而是磨練，人生積累，信用是行業(yè)的品牌，這個才是最值錢的東西。這些東西是沒有辦法用金錢來衡量的。所謂三十而立，四十知天命，就是這樣的道理。每個人在不同的階段，做不同的事情，不要笑年少的輕狂，人生一定要經(jīng)歷這個過程的，賺錢更多是一個能力而已。因此，很多人的方向錯了，再怎么努力都沒有辦法的，會有瓶頸的。錢，只要積累好了，也會自然而來的。
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成員C:并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，即便你能力很牛逼。
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第一，我發(fā)現(xiàn)很多人都覺得一個人干比較好，我持相反的觀點(diǎn):任何創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該合伙，即便你現(xiàn)在公司你是百分百股份的，你也是合伙，因?yàn)槟惚厝挥袠I(yè)務(wù)是外包的，這取決于你這個1是怎么看的，個人認(rèn)為1即一切，這第一點(diǎn)略虛了，但我很認(rèn)真的。
第二，合伙人互補(bǔ)是必須的，而且合伙要找準(zhǔn)自己的定位，你充當(dāng)?shù)慕巧愕慕巧止て鋵?shí)事先就應(yīng)該想清楚，并且一定要有大股東，至少眼紅耳刺的時候還可以拿大股東的身份壓你，但是合伙前要丑話說在前面。
第三，單干根本不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在都是長版理論，木桶過去式，互聯(lián)網(wǎng)變化如此之快，你成木桶了，卻已經(jīng)錯過了。找個互補(bǔ)的，抓緊干，持續(xù)干，犯錯了，立馬調(diào)整，反應(yīng)決策都會快。就是說白了要做生意還是做企業(yè)的問題。另外就是你為什么創(chuàng)業(yè)的問題。合作或合伙都是為了達(dá)到你的目的目標(biāo)，只不過有時候走著走著就偏了，然后就走散了，然后就來抱怨了。你說他不好，別人可能也說你不好。每一段合伙合作都會散。怎么去看待，怎么去散，散伙開心不開心，有沒有愿意吃虧，怎么去定義吃虧而已。每一個階段都需要合伙，但每一個階段可能都會散伙，想清楚了也就沒有什么，對得起自己就好。總之沒有絕對的，永恒的，大家抱怨的，其實(shí)鏡像出一些問題，那些問題才是我們需要解決的。
總之，我覺得是不是先找自己的問題，再去抱怨你曾經(jīng)的合伙經(jīng)歷會比較好。多問自己五個為什么？答案就會出來了。
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成員D:一般草創(chuàng)的小項(xiàng)目，一開始，不太適合合伙。這個時候合伙，太扯了，扯的皮多，沒精力做事。而且，項(xiàng)目剛剛開始，一切都不明朗，對合伙人的選擇，是沒多少思考的余地的，出大錯的可能性太大了。
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項(xiàng)目到了一定的程度，就一定要開始合伙，比如我現(xiàn)在的事情，如果再指望我一個人來弄，就不現(xiàn)實(shí)了，得請得力的人來跟我一起弄。但是，真正得力的人，光付工資，還是不行的，也是不安全的，所以得分出一定比例的股份。前面的老員工，也需要回報，更需要?dú)w心，也要讓一點(diǎn)股份讓大家安心。這些事情，是必然，沒得你選擇的余地，你想不想這樣干，都得非這樣干不可。除非你沒有野心，不想把生意做大，只愿意做個小生意人，賺點(diǎn)就落自己的口袋，那你可以一直選擇單干。
一家企業(yè)的核心，是項(xiàng)目本身，而不是創(chuàng)始人，也不是某個核心人員。大家合伙，合的是項(xiàng)目本身的伙，大家聽話，聽的是生意本身的話。大家努力，努的是生意本向的力。所以，在一家企業(yè)，無任哪個人，都得遵守公司本身的運(yùn)作規(guī)則來行事。
面對中國的國情，每一個項(xiàng)目，都需要一個關(guān)鍵時刻可以把握局勢的人，這是項(xiàng)目健康高效良性發(fā)展的前提。因?yàn)橹袊说脑瓌t性較差，感性較重，所以，必要時候，一定要一個可以把控住全盤的人。合伙，首先看人，人看準(zhǔn)了，就要忘了人的事，大家開始看項(xiàng)目。阿里，大家最先看馬云，現(xiàn)在大家看的是阿里帝國所賦予所有員工的責(zé)任，義務(wù)，榮譽(yù)和擔(dān)當(dāng)。如果這個時候，大家還看馬云，阿里就會走不下去。
關(guān)于合伙項(xiàng)目，一定要一個核心的把控人，這點(diǎn)我是有很深的體會的，我自己也有覺悟。到底由誰來把控，這個要看具體情況，也不是一成不變的。所以，合伙做事，當(dāng)把控的責(zé)任落到你身上的時候，就不要逃避，要勇敢的擔(dān)當(dāng)起來，要有決定和勇氣去表達(dá)自己的意見和決心。
當(dāng)你是一個輔助者的角色時，就要擺正自己的姿態(tài)，顧全大局，必要時要委屈自己，聽從大局的安排。反正，商業(yè)里的事，很復(fù)雜的。特別是合伙的事情，要有情有義，也要有規(guī)有矩。有規(guī)矩，來保證基礎(chǔ)的事物運(yùn)行。用情義，來凝聚所有的力量。合伙企業(yè)里，做老大的那個人，必定是最苦最累，付出最多，受的委屈也最多的一個。一定要有一定的思想和格局，要盡可能地排除自己的私心雜念，這很難，所以適合合伙創(chuàng)業(yè)的人不多，能合格擔(dān)起帶頭責(zé)任的人也非常少！
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成員E:關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)，我的觀點(diǎn)是:因人成事，因事成人。
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先說因人成事。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多事說起來好像容易，仿佛誰做都能成，但事實(shí)是，不同的人，做出來的效果就是不一樣，有的人能成，有的人真成不了。在沒有出來創(chuàng)業(yè)之前，我是在**做公關(guān)的，接觸過大大小小權(quán)貴各路媒體。在中國你懂的，所謂公關(guān)就是搞定人。找對了人，一切好說。找不對人，說啥都沒用。這個道理，在我處理過的無數(shù)次大大小小的公關(guān)案例中反復(fù)驗(yàn)證，就是這么回事。
所以，還沒出來創(chuàng)業(yè)，我就認(rèn)定了，只有找對了人才能干點(diǎn)事情出來，單獨(dú)靠自己，反正我反思自己能力有限，必須要找到能合作的人，我的空想才能落地，這個生意才有得可能。。。。。
這是我第一個想說的，因人成事。
接下來說因事成人。這個成人，就是改造自己的意思。誰都不是天生的生意人，剛開始，什么都不懂，要是能早進(jìn)聚草堂早聽到大家的建議和經(jīng)驗(yàn)，就好了。
所以創(chuàng)業(yè)初期，根本想不到也想不周全那么多的股權(quán)分配利益侵害的問題，我只能跟我認(rèn)定的合伙人說，來吧，一起干吧，這事干成了，總比你擺個小攤賣手機(jī)殼強(qiáng)，總比你還在廣告公司當(dāng)個苦逼的設(shè)計師強(qiáng)。就是干不成，咱也學(xué)了經(jīng)驗(yàn)，也漲了見識，總比按部就班的替人打工強(qiáng)。而且，我先墊錢，你隨意，咱們先說好了，你這股份是我先借你，以后若是賺錢了，先從你的分紅里還給我;若是虧了，你能還就還，實(shí)在還不了，就不枉我們兄弟相互扶持走一程。
說回來，我現(xiàn)在越發(fā)覺得，找對了人，才能成就事業(yè)，在成就事業(yè)的過程中，也反過來成就更好的自己。我希望能在大家的支持下成就事業(yè)，最終通過這個事業(yè)成就自己。
人不是僅靠生意活著，成就自己的絕不僅僅是股份多少分紅多少，我只是個普通人，不可能一開始就想得面面俱到算得清清楚楚，我只能邊走邊調(diào)整自己，我相信并希望你也相信，這一路有個伴總會比一個人走要好很多，就這么簡單。
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