大家都知道女裝是淘寶最熱門的類目之一，對于這個類目競爭非常激烈，不過人群的需求量也很大，大家也各有各的玩法。現在夏季馬上就要過去了，在換季階段店鋪的流量肯定會受到影響，下面就以一家女裝店鋪為例，和大家說說如何在換季階段讓店鋪更上一層樓。

一、店鋪基本情況

店鋪類型：C店；經營類目：女裝

店鋪寶貝是女裝類目，是屬于具有較明顯換季特征的類目之一，本店之前推廣的寶貝主要的短袖T恤衫為主，寶貝單價在60左右，價格中檔，利潤一般；由于店鋪所在地是嘉興，結合店鋪所在地域分析全店寶貝針織衫占主導，故下文的數據分析均以子類目：針織衫為依據，

并對本店做出換季方案。

二、類目分析

市場大盤：

從圖1可以看到整個“女士針織衫”行業(yè)大盤的相關數據顯示情況，4月份開始的采購指數一直是呈上升趨勢，且較明顯；圖2顯示的是相關行業(yè)的采購數據，可以看到連衣裙等夏季產品，都是明顯下降的，而針織衫屬于秋冬款，故淘寶的需求預測：大幅度上升。

類目特征：

圖3是針對該類目的人群定位分析：性別主要為女性為大頭，占比超過60%，年齡段主要集中在18-29歲，其中30-34歲的占比排名第三，也可作為參考人群，從愛好來看，這里有個非常明顯的特征，喜好度占比最大的是“愛吃零食”。買家等級和消費層級主要集中初中高級的買家消費人群。可以注意到以上分析得到的訪客特征還是與其他行業(yè)類目有比較大的區(qū)別性的。所謂好鋼用在刀刃上，我們在面對夏秋之交的市場行業(yè)變化，充分利用精準的人群定位，引入有價值的流量，降低店鋪成本，也可作為重要的策略之一。

三、如何優(yōu)化

那么在確定店鋪存在換季并分析類目之后，接下來就如何換季、怎樣換季？針對該店鋪制定出具體的可行性的換季方案，主要從店鋪層面和直通車2個層面給到具體的優(yōu)化思路。

店鋪層面

寶貝上新：店鋪寶貝的上新需要結合市場的大變動及時的更替上去，如果產品的結構還處于夏款的掌柜，需要把握節(jié)奏，不然等市場已經穩(wěn)定秋款成交量時，那么對于店鋪來說就錯失了比較大的一個推廣良機。這一點本店鋪做的還是比較好的，定期周一周四上新，這邊直通車也是根據上新節(jié)奏及時的去測試流量引入和轉化效果，較好的銜接整個寶貝換季。

店鋪裝修：店鋪裝修對于整個店鋪來說是至關重要的，如何第一眼的留住客戶、體現流量價值、提高店鋪的訪客價值。主要的因素之一莫過于店鋪的整體裝修格調，裝修也可以充分的去結合店鋪活動，制作輪番滾動海報，從而也帶動整個店鋪的一個銷量和瀏覽，提高動銷率。大家應該也知道根據最新的店鋪權重的占比，店鋪動銷率占比是較大的，故如何去提升也顯得尤為重要了。對于本店的建議是優(yōu)化換季新款的詳情頁的優(yōu)化，秋款寶貝的上新，詳情頁需要及時的更新寶貝屬性，符合標題。替換“夏款”關鍵詞，修改或添加帶有“秋款、早（初）秋、秋季”等趨勢上升的關鍵詞，結合秋款寶貝行業(yè)上升階段，提前引入此部分的流量，也可在舊款的詳情頁里面去推薦新款，流量導入新款，這樣也有利于新款的可以發(fā)展。

庫存準備：服裝的類目是機遇與風險并存，機遇是顧客搜索量非常大足夠大，風險是庫存準備大換季快。故店鋪在該層面要做的是預算銷售量，而不是盲目的備足庫存，最終由于換季的周期的結束，造成庫存的堆積。

店鋪活動：相信很多淘寶店家時常為搞什么活動促銷而煩惱，其實活動無非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶，從而提升銷售額，增長店鋪的人氣，所以我們策劃的活動一定要根據店鋪本身的情況，來策劃符合自己店鋪自身發(fā)展的活動方案，營銷模式雖可以復制，但不是每個行業(yè)每個商品都適用，故建議不要盲目跟風，找到合適自己的才是最好。目前正值換季時期，我們要做到服務到位，抓住促銷旺季、促銷時期為店鋪帶來更多的銷量與人氣，而不是在夏秋換款上面斷片。活動這邊可以分為店鋪的內部活動和外部活動。

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本文來源： 實例分析：淘寶女裝類目如何做好換季