直通車是淘寶最為廣泛用到的推廣工具。試想在付費(fèi)推廣的情況下，若車手們對(duì)直通車推廣的事情毫無經(jīng)驗(yàn)，就算推廣費(fèi)用投入再多，帶不來效果也是很徒然的。那么，車手們要控制好直通車，在關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞技巧方面該如何做？

什么是直通車養(yǎng)詞？實(shí)際上就是直通車的質(zhì)量得分提高。影響質(zhì)量得分的除了有“點(diǎn)擊率”和“轉(zhuǎn)化率”，還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的是點(diǎn)擊率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點(diǎn)擊率也會(huì)受到影響。

1、關(guān)鍵詞的設(shè)置是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)

這就是所謂的相關(guān)性。若不相關(guān)的話，就算你的產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)了，若不是他們想要的，他們又怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率也不會(huì)高到哪里去了？所以，直通車的關(guān)鍵詞一定要選與產(chǎn)品相關(guān)性好的，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率 而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。

2、推廣圖

作為直通車推廣圖，圖片質(zhì)量是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，影響點(diǎn)擊率達(dá)到80%。現(xiàn)在很多人為了提高點(diǎn)擊率，都會(huì)在圖片上加上一些亂七八糟的促銷信息等，搞得圖片就像是一種賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，買家就算點(diǎn)了你的寶貝，轉(zhuǎn)化率也極有可能偏低。所以，作為直通車推廣的圖片一定要夠清晰明了，主次分明。主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，用產(chǎn)品本身去吸引買家，這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。

3、創(chuàng)意標(biāo)題

一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題。一個(gè)是屬性標(biāo)題，另一個(gè)則是吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題。標(biāo)題的設(shè)置有其方法技巧，兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，一般不要讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題里面，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。

4、轉(zhuǎn)化率

一般來說，不同的客戶群體，他們所要關(guān)注及想要了解的數(shù)據(jù)都是不一樣的。你可以通過性別、年齡段，還有購買能力去區(qū)分客戶的不同。這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)可以得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。

通過數(shù)據(jù)顯示可知，買家大多數(shù)是男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個(gè)看不同產(chǎn)品的客戶群體，分為中低端、中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。

由于營銷方法的不同，商家要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果對(duì)客戶數(shù)據(jù)分析不熟悉，可以找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做得較好的店鋪，來學(xué)習(xí)分析。通過投放比例來調(diào)整寶貝成交率高的時(shí)間段，高的就投放多一點(diǎn)，成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。

第5點(diǎn)：關(guān)鍵詞出價(jià)

在剛開始養(yǎng)詞時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)不宜太高，通過關(guān)鍵詞查詢，可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周的點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)，剛開始養(yǎng)詞要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不以排名為第一要件。

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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞選詞最終技巧