成交秘笈：大店需要特色品牌，或者是概念品牌，大店優(yōu)勢品牌比較集中，優(yōu)勢品牌唱主角，店鋪的環(huán)境是針扎不進，店鋪已經被優(yōu)勢品牌壓得抬不起頭來，無暇顧及大眾化品牌，更無暇顧及三四線品牌。

　　店鋪老板一聽無實力，無名氣，無特色，無概念的品牌，馬上拒絕，根本不給見面的機會，見不到老板再有本事也無處施展，大店對特色品牌及概念品牌比較感興趣。

　　成交秘笈：連鎖店鋪需要核心利潤品牌，店鋪越來越多，固定成本及管理成本越來越高，店鋪也需要顧客資源利益最大化，另外，屈臣氏擁有很多自有品牌，所以敢于在黃金地段租賃店鋪，連鎖店鋪在積極引進，質量優(yōu)秀，包裝新穎，價格之和市場的品牌。

　　成交秘笈：中級店鋪需要優(yōu)勢品牌，需要知名品牌，店鋪需要謀求突破，需要優(yōu)勢品牌的帶動，所以優(yōu)勢的品牌如果進入中級店鋪，是比較容易的事情。

　　成交秘笈：小店鋪需要好品牌，店鋪小更想攀龍附鳳，小店鋪對于優(yōu)勢品牌非常感興趣，只要條件不非常苛刻，小店鋪即可馬上成交。

　　成交秘笈：了解店鋪何時更換品牌，正常情況，店鋪會在春季調整更換品牌，準備淘汰的品牌經過冬季旺銷季節(jié)的消化，春季是一年的開始，店鋪需要輸入新鮮血液，引進新氣象新活力，春季二三四月是開發(fā)新客戶的黃金時段。

　　突發(fā)性變化，很多優(yōu)勢品牌，已經讓優(yōu)勢大店反感，如果店鋪與大品牌之間鬧矛盾的時候，抓住時機快速反應，很可能會順利成交。

　　成交秘笈：了解品牌的運營情況，有些品牌信譽極差，有些代理公司不講信譽，店鋪老板很有意見，對某些公司某些品牌意見頗大，甚至是只要有合適的品牌，馬上就要取而代之。業(yè)務員要隨時隨地的收集信息，掌握信息好做業(yè)務。　

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