首先，感謝大家對(duì)昨天分享電商文章的關(guān)注。

其次，作為一個(gè)同樣從事電商多年的人來(lái)說(shuō)，文中90%的觀點(diǎn)我是贊成的，10%的觀點(diǎn)與我掌握的信息略有出入。本著嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，覺(jué)得應(yīng)當(dāng)出來(lái)做些說(shuō)明。

當(dāng)然，對(duì)于資深電商人來(lái)說(shuō)，辨識(shí)很容易，可以不必往下看。或者愿意看完，對(duì)于不當(dāng)之處給予指正，一起探討也非常歡迎。

下面的內(nèi)容更多是對(duì)初入電商，或者即將步入電商的人，為了避免誤導(dǎo)，補(bǔ)充一點(diǎn)淺見(jiàn)。（當(dāng)然，也許是更深的誤導(dǎo)，偷笑）

作者說(shuō)，2014年淘寶丶天貓，略有盈利的不足15%。這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)從考證，我從我身邊的朋友來(lái)看，數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比這個(gè)樂(lè)觀（當(dāng)然，不排除我的圈子剛好新手較少），甚至賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的也大有人在。反而是，2015年，初初開(kāi)始，一輪一輪政策下來(lái)，讓我們感受到危機(jī)。

對(duì)于作者說(shuō)，馬云讓天下生意都難做，我是這樣理解的：

這幾年，電子商務(wù)流量紅利期結(jié)束，這是業(yè)界不爭(zhēng)的事實(shí)，無(wú)須討論。

這意味著，不老實(shí)做基本功，想著跟平臺(tái)混，隨風(fēng)起勢(shì)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了，順應(yīng)那句，臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬也能飛。現(xiàn)在臺(tái)風(fēng)走了，不會(huì)飛的掉下來(lái)了，會(huì)飛的顯出來(lái)了。

既然流量變得珍貴，那么平臺(tái)也要對(duì)流量流量進(jìn)行擇優(yōu)分配，這是很正常的選擇。接下來(lái)，就是進(jìn)行一輪一輪優(yōu)勝劣汰的篩選。那些靠鉆平臺(tái)漏洞，撈一票就行的人，生存越來(lái)越難。

2011年，可以靠賄賂小二上活動(dòng)，長(zhǎng)年占據(jù)優(yōu)勢(shì)排名。2012年，小二被抓了，這些商家被永久列入黑名單，死了。擋在前面作弊的人死了，那些踏實(shí)開(kāi)店，憑借一技之長(zhǎng)（如推廣技術(shù)丶供應(yīng)鏈丶綜合服務(wù)丶營(yíng)銷(xiāo)策劃）的春天來(lái)了，他們瓜分了前者流量，混得風(fēng)生水起。2013年，平臺(tái)開(kāi)始重視綜合服務(wù)，服務(wù)差的，死了，服務(wù)好的，回頭客多的瓜分了剩下流量。2014年，很多商家紛紛轉(zhuǎn)成一般納稅人，且對(duì)售后提出了更高要求，有利潤(rùn)空間進(jìn)行整頓的活下來(lái)了。我們剛好是另外一批瓜分到流量的，實(shí)現(xiàn)了大幅度飛越。2015年開(kāi)始了，如果PK的正好是你的薄弱環(huán)節(jié)的，現(xiàn)在整頓還來(lái)得及。

這幾年，電商的趨勢(shì)總體是一致的。平臺(tái)在快速進(jìn)化，進(jìn)入了深層競(jìng)爭(zhēng)篩選階段，考量的是深度綜合運(yùn)營(yíng)。不再是能夠憑借一招一式就能取勝的時(shí)代了，想要在下一輪淘汰中活下來(lái)，與平臺(tái)步調(diào)一致及時(shí)調(diào)整，或者更早找到自己薄弱環(huán)節(jié)，加以改進(jìn)。如果你比平臺(tái)進(jìn)化的快，你就有機(jī)會(huì)提前爆發(fā)。如果你比平臺(tái)進(jìn)化的慢，就做好被淘汰的準(zhǔn)備。

最后，對(duì)于初入電商或者是即將步入電商的人的一點(diǎn)建議，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員，或者沒(méi)有非常突出的優(yōu)勢(shì)，可以考慮相對(duì)冷門(mén)的賽區(qū)，熱賽區(qū)慎入。如果有線下優(yōu)勢(shì)，拿出優(yōu)勢(shì)與線上專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互補(bǔ)。淘汰賽雖然殘忍，可是決勝的人收益豐厚。

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