互聯(lián)網(wǎng)，在提供更多的溝通可能之外，也提供了更多的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)選擇。據(jù)《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示，2008年中國網(wǎng)購注冊用戶達1.2億，同比增長185%。網(wǎng)絡(luò)零售在中國的快速發(fā)展，也為越來越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一個新的平臺。大學(xué)畢業(yè)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)已成為潮流。下面網(wǎng)店網(wǎng)就給大家說個開網(wǎng)店賣服裝闖去一片天的賣家故事。
清晨，當(dāng)很多女孩還在睡夢中的時候，李曦已經(jīng)坐上了公共汽車，汽車的終點站是位于北京動物園附近的服裝批發(fā)市場，這是她一周內(nèi)第五次去那兒選貨。從最初門可羅雀的小店，到如今每天五六十件的銷售量；從無人問津的沮喪，到挫折面前的堅持，再到經(jīng)歷成功的喜悅，李曦體會著網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。
網(wǎng)店賠本開了張
2007年，剛剛走出大學(xué)校門的李曦和大部分“北漂”一樣，滿懷著夢想與憧憬來到了北京。盡管很順利地找到了一份工作，但這份喜悅并沒有持續(xù)太久。初到北京的生活狀態(tài)與自己的期望產(chǎn)生了巨大的反差。
有一天，李曦在淘寶網(wǎng)上選購服裝，看到網(wǎng)站里各具特色的小店和豐富多彩的商品，她的腦中不由閃過一個念頭：我為什么不能自己開個網(wǎng)店呢？這樣既可以貼補生活費，又可以實現(xiàn)一直以來的夢想。李曦下定了決心。“決定開網(wǎng)店那幾天，我興奮得睡不著，每天都在腦中描繪無數(shù)遍自己的店鋪。”盡管開店心情迫切，但李曦并沒有像許多剛?cè)胄械馁u家那樣，立即注冊、進貨，而是泡在網(wǎng)上學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和方法。“學(xué)習(xí)過程就花了一個多月，這讓我在開店前期少走了不少彎路。”
去年“六一”，李曦以“cici希米格”的網(wǎng)名注冊了自己的網(wǎng)店，并決定以出售自己喜愛的女裝為主，商品來源于幾家服裝批發(fā)市場。“其實開網(wǎng)店并沒有想象的那么輕松。”為了不影響正常工作，李曦利用每天午飯時間前往服裝批發(fā)市場進貨，晚上下班時再提著十幾斤重的衣服擠公交車回家。回家后簡單地吃幾口飯，就忙著給衣服拍照、寫商品說明，幾乎每天都要熬到零點以后才睡覺。
從開店到進貨再到店鋪維護，盡管李曦每天都努力地經(jīng)營著，但開店一周后還是沒有一個顧客光顧。于是，商品說明一改再改，價格一降再降，最后降到了比進貨價格只多3塊錢。終于，在開店后的第十天，李曦賣出了自己小店的第一件衣服。“那種興奮的心情真是難以用語言表達。”李曦笑著說。不過，最后連運費等成本一起算上，她這第一筆生意還賠了10多塊錢。
三個月無一單生意
李曦在之后的幾天又陸續(xù)賣出了幾件衣服。但在后面的日子里，她的小店再一次陷于無人問津的境地。雖然她每天起床第一件事就是登錄店鋪看看有沒有買家，吃飯的時候也是匆匆忙忙的，恨不得24小時都泡在網(wǎng)上等待買家，但每天收獲的都是沮喪。就這樣又挨過了三個月。
而去年9月發(fā)生的一件事，讓李曦差點就放棄了自己的小店。由于淘寶實行信用積累制，每個買家都可以給賣家評分，評分的結(jié)果會直接影響店鋪的信譽和銷售，因此賣家都很注重評分結(jié)果。有一天，李曦看到有個客戶給了她差評，便急忙打電話與客戶聯(lián)系，客戶稱快遞速度慢，而且收到的衣服和描述的不一樣。退款、退貨、贈送禮物，李曦提出了多種補償條件，但客戶就是不同意修改評價。本來就不多的幾次交易再加上一個差評，讓小店的生意雪上加霜，李曦為此哭了一個晚上，真想第二天就放棄開店。
國慶節(jié)之前，李曦回到了湖北的家中，將自己開網(wǎng)店的經(jīng)歷向父母傾訴，得到了父母的鼓勵和支持。“最初的時候以為商品價格低就會有人買，認為把照片往上一擺就有人來看，其實并不是這樣的。”分析了之前失敗的原因后，李曦明白了應(yīng)該采取主動的方法推銷產(chǎn)品。此外，從批發(fā)市場進的衣服都是自己喜歡的，判斷的主觀性也太強。
堅持不懈就能成功
從湖北回京以后，李曦買來了各種時尚雜志，研究女裝的流行趨勢，并將自己的休息時間全部用來去各大商場調(diào)研。去年10月中旬，李曦按書上預(yù)測的流行趨勢購進了一批格子襯衣，一下子打開了小店的生意，不斷增長的訂貨量讓她有些忙不過來，每天都要去批發(fā)市場進好幾十斤的貨物，她的手臂經(jīng)常被勒出青一道紅一道的痕跡。
如今，小店每天的成交量都維持在60件左右，客戶多了，生意好了，李曦仍然堅持著誠信為本、友誼第一的經(jīng)營理念。有一次，一個在外地工作的北京女孩給自己的母親買了一件衣服，由于大小不合適，女孩的母親要求進行更換。但她又不會叫快遞，于是，李曦帶著不同顏色、尺碼的六件衣服按地址找到了女孩家，讓其母親進行挑選。女孩的母親感動得一時說不出話來。現(xiàn)在，李曦的小店已經(jīng)達到了四顆鉆石，意味著網(wǎng)店已獲得4000以上買家的好評。
2008 年年底的金融風(fēng)暴讓剛畢業(yè)的大學(xué)生感受到了就業(yè)的寒冬。李曦在北京工作的三名同學(xué)相繼失業(yè)，而她的小店每月凈利潤仍保持在五六千元。在她的示范效應(yīng)之下，許多身邊的朋友也都開起了網(wǎng)店。“很多人在開店之后也遇到了像我當(dāng)初的情況，但堅持下來的沒幾個，大多數(shù)人都放棄了。”李曦說，“她們只看到了小店的收入，卻不知道我在背后付出的辛苦。”
談到對未來的打算，在努力做好網(wǎng)店的同時，李曦說自己并沒有想過放棄本職工作。“我想開個實體服裝店，然后再設(shè)計出自己的品牌。”
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本文來源： 擺脫壓力，開網(wǎng)店賣服裝照樣能賺錢
