二、優(yōu)化價(jià)格

顧客購(gòu)買心理的第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，并且都會(huì)貨比三家，從而選擇既便宜又實(shí)惠的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧稀⒓庸すに嚨确矫娴挠绊懀惶赡鼙淮罅考庸ぃ鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個(gè)弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。

白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕啵S金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬不要讓顧客一次買個(gè)夠。一次，買個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。因此價(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過多，定量剛剛好一次使用完，不要給顧客過多的恩澤。


對(duì)比上圖兩款寶貝的價(jià)格，前者是一斤31.9元，后者是一斤49元，但后者的銷量卻是前者的17倍多，可見農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不一定是越優(yōu)惠越好，這給商家代理更大的利潤(rùn)。

三、制作詳情頁(yè)

農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁(yè)，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任呢？最重要的點(diǎn)是從詳情頁(yè)展現(xiàn)出來，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。


四、淘寶活動(dòng)

通過淘寶活動(dòng)，例如聚劃算、淘金幣、周末購(gòu)、淘搶購(gòu)等，提升曝光度，提高店鋪的流量，尤其是新店，前期最主要的工作就是引流，通過各種突進(jìn)實(shí)現(xiàn)曝光，讓消費(fèi)者能盡快的發(fā)現(xiàn)店鋪，流量是店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的部分，也是最重要的部分。淘寶的活動(dòng)，有些是需要收費(fèi)，而有些是免費(fèi)，例如天天特價(jià)，前期多參加有質(zhì)量的活動(dòng)，引入流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉(zhuǎn)化。

五、服務(wù)的重要性

產(chǎn)品的質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品店鋪的基本，而客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時(shí)提高客戶回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。

這里的服務(wù)，不單只是售前的對(duì)話服務(wù)，還包括售后的服務(wù)，怎樣維護(hù)老客戶，加快老客戶的二次銷售？對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，客戶滿意你的產(chǎn)品以及服務(wù)的時(shí)候，很快就會(huì)有多次消費(fèi)。所以就需要店家多花點(diǎn)心思在服務(wù)客戶上面。例如新店，為了好評(píng)，可以好評(píng)返現(xiàn)或者送小禮品彩票。老客戶方面，可以逢節(jié)日或者客戶生日，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)心慰問，同時(shí)店鋪有活動(dòng)信息時(shí)第一時(shí)間通知老客戶，提升轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：

對(duì)于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品產(chǎn)品趨于價(jià)格透明化，容易價(jià)格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品，作為電商的新興力量，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品店鋪，做好質(zhì)量的保障并且提升服務(wù)的質(zhì)量，將會(huì)在電商走得更遠(yuǎn)更好。