性別：女
年齡：83年生
地區：哈爾濱
現職業：專職賣家
信用級別：四皇冠
最近店鋪發生了很多事情，弄得心力交瘁，因為一些問題和合伙人，不能再繼續合作下去，處理相關問題就將近半個月時間，這期間只能暫時關閉店鋪，因為其中細節不好對客戶道明，只能謊稱因網絡維護暫時停業。處理完這些事情后，現在店鋪正式恢復正常營業，傷心之余，只能倍加勤奮將店鋪管理好，回想起過去2年多的點點滴滴，感慨萬千。
希望我的經歷能給一些迷茫的小賣家一些經驗和鼓勵。
06年大學畢業，迷茫了兩年，考研+打工，在混混噩噩中度過了兩年 。我從大學畢業開始就喜歡上了網上購物，考研失敗后，當時覺得網上銷售是個非常好的商機，但是苦于剛剛畢業沒有啟動資金及經驗，于是就聽從父母的，找了份工作安安心心上起班，過著朝九晚五的生活，當時是08年。我的工作還算輕松，是在藥廠工程部做文職，基本上每天手頭的工作處理完都能有一些時間上網，當時公司還允許員工上外網，所以基本上天天都泡在淘寶上面，不是購物就是看論壇學習經驗，每每看到一些帖子菜鳥賣家白手起家到月銷售過萬云云，心里就一陣陣的激動，多希望有一天能夠成為他們當中的一員 。慢慢的從一些賣家的經驗貼中得知，手里沒有貨又想開淘寶店，可以從代銷做起。于是上網埋頭找可以代銷的供貨商。在自己進貨前，前后總共做過兩家供貨商的代銷，第一家是水晶飾品，但是由于出貨價太高，并且剛剛開業沒有經驗，好幾個月，竟然一件寶貝都沒有賣出去過?；倚膯蕷獾臅r候又發現有一家可以代銷日用品的供貨商，價格便宜，質量也不錯，那時候開始從零漸漸有了銷量。2010年開始從0到2鉆，用了三個多月的時間。
當時上班有收入，開網店只是為了興趣，都是低價沖銷量，根本沒有什么利潤 。因為偶然也是對手機美容DIY感興趣，開始從代銷轉為自己在阿里及哈爾濱批發市場進貨在家里開始了有實際庫存的淘寶店。這期間，男朋友一直支持我，沒有進貨資金，他就把他當時的收入除去日常開支，全部都給我用來進貨，我每個月的工資也都分文不剩的用來進貨，如果不是我們住在父母家，有父母照顧起居飲食，日子估計都過不下去。
期間因為對賬戶保護沒有經驗，賬號還被盜過 。盜號人上架了一堆超級便宜的數碼產品，來欺詐買家。幸虧發現的及時，聯系淘寶工作人員凍結了賬號，才沒有人受騙，雖然編輯的寶貝頁面沒有被刪除，但是因為寶貝被下架，也損失了一定的流量。在此也提醒各位賣家一定要升級賬號安全等級。確保賬號安全。
當時白天上班，晚上回家包貨，有時候忙起來爸爸媽媽男朋友齊上陣，白天媽媽幫忙發貨，每天基本上只睡5、6個小時，早晚趁坐通勤車的時候補一小覺。在此感謝他們的支持，要是沒有父母和男朋友的支持，店鋪也根本走不到今天。
后來在藥廠一個已經辭職的很要好的做會計的同事（也就是后來的合作伙伴）覺得這個是個好項目，想出資和我合作，我當時也是因為一邊上班一遍賣貨實在不方便，于是兩人一拍即合，一起開始了創業。我當時還沒有辭職，所以我負責網上銷售，裝修網店，上貨，推廣，她負責發貨及管理。
起初我們租了一個20多平的小屋，開始了艱苦而充滿激情的創業。
開店的頭半年沒有加入直通車，完全是靠自然流量帶來的銷量，每天基本上能有5-10單。維持正常的開銷，略有收益。推薦給大家一個非常好用的工具：掌柜工具箱。從開店3鉆開始到現在，我一直都在用這個小工具，里面實用的應用非常多，因為當時沒有上直通車，所以寶貝上架時間，及櫥窗推薦寶貝對寶貝展現量起著至關重要的作用，寶貝上架時間及櫥窗推薦寶貝提高展現量的原理這邊就不詳說了，具體到淘寶大學里面，都有很多介紹。還有評價自動回復，中差評短信通知，寶貝批量修改等等多個實用功能。對賣家來說省去很大的人工。
我在2011年2月份，春節過后正式辭職，開始了全職淘寶賣家的生活。
由于出售的寶貝價格屬于以批發價做零售，一直走薄利多銷，加上我們一直主打的滿包郵促銷，銷量一路高歌。由每天的10單，增長到每天50單左右。期間由20幾平的小屋子，換成了70多平的倉庫。由原來的2人，到6人的小團隊。
這個是2011年夏天的時候每天的發件量，快遞師傅正在收件，雖然量不是很多，但是對于我們來說，已經非常開心了。
2011年夏天開始我們陸續開始將爆款寶貝上了直通車，當時在這個飾品DIY配件行業，使用直通車的人數不像現在這么多，每個關鍵詞的競價也都只有5毛左右，每天基本上直通車費用在60-100元左右。的的確確可以帶來非常好的效果。如果已經走在瓶頸期還沒有開通直通車的小賣家可以嘗試一下，但是不要盲目，建議配合數據魔方進行直通車調整，可以事半功倍。直通車學習詳情可以參考萬堂書院。
慢慢的我們由網上進貨轉為配件產地直接進貨，和多個廠家都有合作，價格方面，我們還是繼續薄利多銷的原則，讓所有買家都感受到物美價廉的DIY配件購物體驗。
2011年的11月，凡是經歷淘寶購物的買家都知道是淘寶的固定大促，商城促銷雙十一，因為基本上促銷主要是針對淘寶商城，所以如果集市賣家不想出一定的促銷手段，在雙十一前后的流量就比較慘淡了，但是如果配合好店鋪促銷，加上直通車促銷推廣，就事半功倍。當時我們是結合雙十一淘寶促銷也弄了好多款虧本半價的商品，加上開店以來前所未有的全店商品都參與滿額包郵活動，雙十一前后我們的銷量竟也出乎意料的好，當月銷量就突破20萬。成功做到了淡季不淡。是前后幾個月銷量最高的月份。
這里介紹兩個使用的打折促銷小工具：淘寶的限時折扣是一個非常實用的促銷工具，但是有時間限制，如果經常做促銷活動的賣家肯定不夠用，我這邊是配合著其他的團購工具一起使用，現在配合使用的是“團購專家”，既可以做促銷頁面，對打折寶貝的時間要求也不像限時折扣那么少，所以大家可以借鑒一下。
2011年年末，我參加了哈爾濱本地的直通車車友會，當時是哈爾濱地區第一次請到萬堂書院資深金牌講師來主講《年底如何開車引流做好促銷活動》。萬堂書院全國總負責人曼青帶領
講師親臨哈爾濱，資深金牌講師宮媛 主講。受益良多，就是按照講師所講的內容，我仔細布置了過年前后的直通車安排，在大家都過年放假關店期間，并沒有將寶貝下架，更沒有暫停直通車的投入，因為過年期間，絕大多數的賣家都暫停了直通車的寶貝推廣，有的甚至將所有寶貝下架，所以我們用極少的出價就帶來的過年后驚人的流量。新年過后也就是2012年的2月份，我們每天的銷售都將近200單，雖然預計到流量會有提升，但是由于沒有料到會有這么驚人的流量，DIY配件配貨人員嚴重不足，我們所有人及家人都上陣包貨，基本上每天都是半夜12點左右回家，第二天8點左右又開始戰斗，就這樣反復超飽和工作將近持續了一個多月，慢慢的，年后的熱度才降下來。也是甜蜜的辛苦。在此也要感謝我們的工作人員，年后一直辛苦的加班加點，才保證了年后那么多訂單及時發到客戶手中。
這里也要建議各位賣家多參加本地賣家組織的活動，大家在一起互相學習，進行經驗交流，對店鋪的成長是非常好的。
隨后就發生我開篇提到的事情，因為一些問題與合伙人不能再繼續合作下去，當時對我是前所未有的打擊，由于分開涉及的問題較多，期間處理分開事宜就將近半個月的時間。在這期間，自暴自棄過，怨天尤人過，幸虧家人和男朋友從旁鼓勵和支持，才讓我又重新恢復了信心，將店鋪重整旗鼓。
雖然前面的路比原來更加難走，但是我依然相信，我能做的更好，和廣大戰斗在淘寶一線的賣家們互勉！
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本文來源： 淘寶女店主2年4皇冠 年銷售額超200萬
