郵票愛好者的郵票網(wǎng)店經(jīng)驗，無論做什么事情，假如你有自己的愛好的話，你成功的概率會大很多。 嘉寧是一位郵票愛好者，我們來看看他是怎樣通過對郵票的愛好利用網(wǎng)店平臺，將愛好轉化為事業(yè)的。

月入兩萬？這是一個令很多人都羨慕的收入，然而錢嘉寧通過網(wǎng)上的郵票交易就輕松地實現(xiàn)了。

集郵曾經(jīng)在上世紀八十年代末九十年代初風行一時。隨著股票、基金、外匯等多種投資渠道的開放，集郵這種傳統(tǒng)的投資方式似乎漸漸被人們淡忘了。

然而，隨著網(wǎng)上貿(mào)易的不斷發(fā)展，郵票交易近兩年來在互聯(lián)網(wǎng)上悄然興起。業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)上郵票交易的發(fā)展，帶領著整個郵票市場迎來了一次空前發(fā)展的機遇。

嘉寧也正是在這樣一個背景下介入了網(wǎng)上的郵票交易。早在一年以前，嘉寧的網(wǎng)店月銷售額就達到了近十萬元。按照這個行業(yè)15%—20%的利潤來計算，嘉寧很自信地告訴記者，一般情況下，一個月都能實現(xiàn)1.5萬元左右的利潤，有幾個月的利潤更是達到了2萬元以上。

經(jīng)營秘訣

三天就更新所有產(chǎn)品

嘉寧于1996年開始迷戀上了集郵，剛開始的時候只是一種單純的跟風，后來則發(fā)展到了個人的愛好，而后來賣郵票竟然會成為他主要的收入來源。

2002年1月，錢嘉寧在朋友的介紹開始試著在網(wǎng)上上開了一家名為“綠緣郵局”的網(wǎng)店。剛開始嘉寧只是將自己重復收藏的一些郵票掛出來出售，沒想到這些郵票均很快就交易了，成交價格還相當不錯。在小賺了幾筆后，嘉寧的創(chuàng)業(yè)激情空前高漲，他決定將大量的精力投身于該網(wǎng)店的經(jīng)營。

經(jīng)過對競爭對手一段時間的研究，嘉寧發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)網(wǎng)店的產(chǎn)品更新率非常低，掛出來的產(chǎn)品一般都是兩個星期才更換一次。于是，嘉寧在產(chǎn)品的品種和更新率上下了很多工夫。長期以來，嘉寧的網(wǎng)店所有產(chǎn)品都是三天就更換一次。

隨著新產(chǎn)品的不斷推出，不到半年時間，嘉寧的網(wǎng)店就進入了該行業(yè)的前十。嘉寧認為，郵票的品種數(shù)量非常多，產(chǎn)品的數(shù)量越多、更新率應該越高，顧客選擇的余地也就多了。雖然三天內(nèi)將所有產(chǎn)品更換一次要花費大量的時間，但是這相比起其他的推廣方式來說是最簡單的，也是效果最好的。

最快的速度發(fā)貨

在網(wǎng)上買東西，顧客最擔心的就是錢匯出去了，而貨卻遲遲未到。為了顧客能減少這種等待的時間，嘉寧規(guī)定自己必須要做到第一時間發(fā)貨，決不拖延。

每天下午的5點半到6點半是嘉寧最忙的時候，因為當天收到的所有款項對應的貨物在這一個小時之內(nèi)全部發(fā)出。

嘉寧介紹說，不管你的信譽多高，顧客都會擔心被騙，因為在網(wǎng)上畢竟沒有任何的契約和憑證，特別是萬元以上的大交易，顧客在款匯出后肯定會有極大的擔憂。因此，貨早一天到就能讓顧客早一天安心，也更能留住這位顧客的心。

承諾無條件退貨

良好的售后服務也是嘉寧經(jīng)營成功的一大法寶。從店鋪開張到現(xiàn)在，嘉寧一直堅持顧客可以無條件退貨。在第一次退貨時，顧客可以更換其他的產(chǎn)品。如果顧客仍不滿意，則全額退貨，包括所有的郵寄費用。

雖然到現(xiàn)在為止，他的網(wǎng)店還沒有發(fā)生一起退貨事件，但是嘉寧這個承諾吸引了大量的回頭客。隨著顧客對嘉寧的信任，顧客購買的定單也是越放越大，其中有一位老客戶，一單就定了4萬多塊錢的貨，其他顧客萬元以上的定單也不在少數(shù)。

投資建議

賣新郵票防貶值

在網(wǎng)上進行郵票交易最大的風險就是郵票的貶值和升值，因此在購進郵票時把好質(zhì)量關相當必要。

嘉寧稱，在買進舊郵票時一定要相當謹慎，不但要仔細地觀察郵票的品相，還要去研究它的升值潛力。因此介入該行業(yè)必須要對郵票的投資有一定的了解，否則風險太高。

而如果投資者想從事新郵票的交易，則門檻要低很多，風險也非常校嘉寧表示，雖然他對郵票的認識已經(jīng)有8年歷史，但是他還是選擇以經(jīng)營新郵票為主，目前新郵票的交易占了他網(wǎng)店所有交易的90%。

新開郵票網(wǎng)店投資收益表（參考）

經(jīng)營品種——郵票及相關產(chǎn)品

規(guī)模——個人店鋪

經(jīng)營模式——全職

人工——無需雇工，自己獨立經(jīng)營

總投資——2萬元左右，主要用于進貨

月營業(yè)額——每月銷售額為8萬-9萬元，銷售毛利率約15％

以上月凈收益——1.5萬-2萬元

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