雙十一馬上到了，梳理一下籌備雙十一運(yùn)營方面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，方便小賣家更好的準(zhǔn)備，如果沒有機(jī)會(huì)報(bào)名這次雙十一的，那么多儲(chǔ)備一些知識(shí)，為下次做好準(zhǔn)備~

雙十一中型賣家突圍分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期:

10月13-10月31

要緊跟官方玩兒法：

1，雙十一獨(dú)家新品曝光

2，雙十一預(yù)售

3，雙十一玩兒法預(yù)告

4，雙十一互動(dòng)氛圍營造

5，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性

二，預(yù)熱期：

11月1-11月10

要做以下動(dòng)作：

1，游戲大禮互動(dòng)

2，老顧客全面激活

3，全面刺激收藏，加購物車

4，提升客戶每日回訪率

三，雙十一爆發(fā)期

11月11日當(dāng)天

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1,0-2點(diǎn)開始 （1）讓顧客領(lǐng)券再滿減 （2）放出低價(jià)秒殺款 （3）用最高獎(jiǎng)刺激

目的：沖第一波銷量，爭取會(huì)場穩(wěn)固位置

2,7-9點(diǎn) （1）推無線專供款 （2）搶無線秒殺場（3）發(fā)無線高額券

目的：鎖定無線主場，抓取上班高峰人群

3,10-20點(diǎn) （1）做好貨品調(diào)整 （2）爆款補(bǔ)貨（3）主力款加大推廣（4）滯銷款立刻降價(jià)

目的：非高峰時(shí)段，做好持續(xù)調(diào)整保證銷量

4,21-24點(diǎn) （1）臨時(shí)策略（2）限量贈(zèng)送（3）高額無門檻券（4）僅限2小時(shí)瘋搶氛圍打造

目的：沖擊最后一波高峰

順便補(bǔ)充一下今年的雙十一和往年有什么不同之處

官方解釋，可以用7個(gè)新來總結(jié)

一，新視野

1,09年叫做“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，13年叫做“購物狂歡節(jié)”，今年叫做“全球狂歡節(jié)”

2，全球的定義在于（1）用戶全球化（2）狂歡全球化（3）品牌全球化（4）服務(wù)全球化

二，新模式

銀泰和天貓合作，開啟線上和線下同時(shí)購物新模式

三，新貨品

基礎(chǔ)貨品

1，尖貨（也就是我們說的爆款）2,2015秋冬商場同款（方便更好O2O互動(dòng)）3，秋冬專供款4，尾貨

重點(diǎn)貨品

1,2015秋冬季新品 2,2015秋冬季商場同款 3，國際品牌 4，VVIP商家 5，尖貨（明星/設(shè)計(jì)）款

四，新主場

雙十一流量布局

1，20%PC 2,80%無線端

五，新人群

1,15-18歲占8.06%

2,28-22歲占33.87%

3,22-25歲占38.71%

4,25歲以上占16%

5,45歲以上占3.23%

雙十一年輕群體（90后）會(huì)有特定會(huì)場（千人千面）

六，新服務(wù)

菜鳥物流針對(duì)大商家做當(dāng)日達(dá)

七，新互動(dòng)

1，雙十一晚會(huì)，像春晚從8點(diǎn)到12點(diǎn)

2，用戶+互動(dòng)+電視廣告

小賣家能做什么？

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

（1）不要等快遞爆倉了，提前購買！（2）這里已經(jīng)最便宜了，提前購！

2，將自己的下架時(shí)間調(diào)整在雙十一的當(dāng)天，搶占更猛烈流量

3，自然搜索做好布局，個(gè)性化無線端布局

簡單來說，就是狂刷手機(jī)端

4，只要記住1個(gè)原則即可

一定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交

5，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題

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本文來源： 雙十一到臨中小賣家如何突圍