進入雙11倒計時，每天都在關注相關的動態(tài)資訊，三只松鼠打出了“雙十一當天要賣2個億”的口號，各種大數(shù)據(jù)支持、倉儲支持，快遞物流支持也如火如荼的做起了準備工作，無處不在的提醒著我們：該預熱了。馬云也在雙十一啟動大會上提出，今年雙11，不僅僅是賣東西的，是一個讓我們交換想法、交換創(chuàng)新和創(chuàng)造的節(jié)日。希望這是一個偉大的開始，而且也會結出勝利的果實。

雙十一怎么玩才能大豐收？

以前的雙11，更像是淘內狂歡，而今年的購遍全球口號，除了讓我們熱血沸騰，摩拳擦掌外，更該考慮的是：我們流量從哪里來？怎么才能有成交？關鍵兩點兩點就是“曝光位置”和“顧客基數(shù)”。

“曝光位置”，也就是寶貝頂進的位置，在雙十一，阿里首先會把好資源給“親兒子”天貓，讓其獲得排名靠前、展示靠前等優(yōu)勢，這同時也就促使了鉆展、直通車等流量工具出價的水漲船高。這是市場規(guī)律，也是必然走勢。而作為中小賣家，要拿出全部身家去拼一把嗎？

答案當然是否定的。因為拼也不一定拼的過，只能白白當了泡沫。那流量和轉化從哪里來？現(xiàn)在正是預熱蓄勢期，最大化的增加店鋪和單品的收藏量。除了收藏有禮還可以利用淘寶試用、淘搶購等官方活動，淘搶購報不上名的話，淘寶試用是沒問題的，淘寶大大小小的官方活動，能利用就利用。

至于轉化，要在店鋪渲染大促氛圍（重要的事默念三遍）。官方大張旗鼓的宣揚雙十一，線上線下齊上陣，不就是為了營造火爆的購物氛圍嗎？所以，我們中小賣家要把店鋪的氛圍營造的和官方相一致，素材、風格缺一不可。而且即使官方不給引流，不代表淘寶所有的流量入口都關閉了，當天的進店流量依然很多，如果有流量進來，買家發(fā)現(xiàn)店鋪冷冷清清，一副不食人間煙火的樣子，轉化也就可想而知了。

“顧客基數(shù)”，也可以理解為老客數(shù)量，這是店鋪本身積累決定的，雙11前，針對老客做出專門的優(yōu)惠計劃，發(fā)個短信，寫上煽情的或者粗暴惹人的優(yōu)惠信息，順利轉化也不難。

熱身工作不能停

除了PC端的店鋪裝修外，無線端優(yōu)化也是重中之重。PC端瀏覽信息的全面性，抵不過手機端的方便快捷，去年雙十一手機端成交占總額的42.6%，今年會是多少？只會多不會少。無線端同PC端一樣，大促氛圍不能少，合理裁切圖片以加快加載速度等工作不能停。

關于刷單，坊間不少傳聞說雙十一前為了保證銷售額，阿里對于店鋪刷單就是睜只眼閉只眼，事實果真如此嗎？10月13號杭州一家網(wǎng)店因為刷單問題，工商局都已經(jīng)介入調查了。而在阿里官方的大數(shù)據(jù)中，用戶如何進入店鋪，幾點進入，頁面停留時間等等都一一登記在案，賣家們的虛假小動作，只是在掩耳盜鈴。在大節(jié)當前，為了在購物節(jié)期間給淘寶導入足夠的流量，雙十一前后會全網(wǎng)徹查刷單行為，所以，此時刷單就等于往槍口上撞了。

完善營銷策略搶流量

雙十一當天的流量是很高的，也是彌足珍貴的，因為每個流量帶來的轉化率是平時的幾倍甚至十幾倍，如何充分挖掘當天的流量也是我們現(xiàn)在應該做的事兒。越臨近雙十一，流量爭奪的越激烈，前面提到站內流量工具鉆展和直通車，花費太高，大多數(shù)中小賣家只能望而卻步。

而站外流量工具則可以嘗試一下，淘寶重金打造的這場全球雙十一盛會，一定會通過各種渠道進行推廣，不論我們面對的是專業(yè)淘寶買家還是網(wǎng)購小白，多少會有一部分人通過站外渠道進入淘寶。引進站外流量，可以大大增加寶貝的曝光量，只要我們抓住這部分流量，也就能帶來成交。

但是問題來了，站外流量怎么利用？這就要使用一些流量工具，我嘗試過很多站外工具，使用下來發(fā)現(xiàn)流量天下DSP是最滿意的，使用簡單，點擊出價也比直通車低很多。這些可以通過數(shù)據(jù)報表和點擊來源看出來，它的花費穩(wěn)定，流量會偶爾出現(xiàn)小高峰，降低了流量成本。分析點擊來源，購物網(wǎng)站居多，可見流量的質量不錯。現(xiàn)在推出的免費試用版，大家可以先試一試。點擊免費試用>>。

淘寶就像一座城，“城外的人想進來，城里的人真會玩”，今年的雙十一，也是城里最會玩的時候，就讓我們徹底玩一次吧。 

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本文來源： 雙11預熱蓄勢，小賣家搶流量絕招