現(xiàn)在很多商家或者個(gè)人就做起了微信營(yíng)銷，商家們用微信做推廣吸引顧客，而個(gè)人用戶則做微商賣產(chǎn)品，雖然說(shuō)兩者的性質(zhì)是不太一樣的，但是也存在著很多的共同點(diǎn)，就是必須用到微信來(lái)做營(yíng)銷，下面就和大家分享一些微信營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
做微信營(yíng)銷方法有很多，但大家要注意不要陷入以下的誤區(qū)。
1.瘋狂加粉絲，認(rèn)為有粉絲就是客戶。
很多微信人做微信營(yíng)銷首先想到的就是給自己的微信上加很多人，認(rèn)為有了粉絲就是有了客戶。筆者之前遇到過(guò)很多做微信的，都是看了所謂的微信高手文章或聽信上級(jí)代理傳授的“秘籍”。那就是瘋狂的加粉絲，恨不得把微信好友加滿。于是出現(xiàn)了很多加粉的微信群，群名稱都寫著“進(jìn)群加群主”之類的。但真的有用嗎?加了那么多好友，有多少是有價(jià)值的呢。通過(guò)這樣的微信群進(jìn)來(lái)的加群主的估計(jì)大部分也都是微信吧，那么微信里好友全是微信有意義嗎?所以——微信加好友重質(zhì)不重量。
2.刷屏刷廣告，以為越多人看到越多人會(huì)購(gòu)買。
正所謂刷屏JJ小，三年硬1秒。朋友圈刷屏是很多微信新人會(huì)遇到的誤區(qū)，跟剛剛我們最開始做淘寶的時(shí)候一樣，到處發(fā)廣告，也不管你發(fā)的廣告有沒(méi)有人看。最常見的就是朋友圈刷屏廣告，這樣的廣告最容易招人煩。不要忘記微信還有一個(gè)很強(qiáng)大的功能，就是屏蔽某人的微信朋友圈。當(dāng)然這里也并不是說(shuō)不能發(fā)朋友圈的，只是告訴大家不要刷屏，也不要一味的發(fā)廣告要通過(guò)一些熱點(diǎn)信息跟高質(zhì)量的信息讓別人喜歡上你發(fā)的內(nèi)容。一但大家都喜歡看你的內(nèi)容了，你再發(fā)個(gè)廣告什么的大家也容易接受。
3.重代理輕產(chǎn)品，陷入招代理怪圈。
微商從一開始就走上一個(gè)怪圈“招代理”，讓代理來(lái)買產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)模式本身并不是不行，大家看“安利”在中國(guó)也做得風(fēng)生水起的。但請(qǐng)不要忘記，不論是電信、實(shí)體店、微信最終的目的還是賣產(chǎn)品。只有你的產(chǎn)品好，不論通過(guò)哪種渠道都能夠做好生意的。現(xiàn)在的微商就是“招代理”，代理再“招代理”…………，筆者認(rèn)為正確的營(yíng)銷方式應(yīng)該是“賣產(chǎn)品給客戶”然后“客戶再推薦客戶來(lái)買產(chǎn)品”。
4.心靈雞湯，微信文章營(yíng)銷誤區(qū)。
心靈雞湯應(yīng)該是微信最常使用的“招代理”的方式了吧，什么月入幾萬(wàn)、日入多多之類的多不勝數(shù)。但正真做到這樣的程度的人又有幾個(gè)呢?相信100個(gè)人中都沒(méi)有那么1兩個(gè)吧。其實(shí)了解的人都知道，很多這些心靈雞湯都是虛的，目的是為了“招代理”對(duì)吧!做微信營(yíng)銷必須得會(huì)寫好文章，但請(qǐng)少一些“心靈雞湯”吧。踏踏實(shí)實(shí)得做好產(chǎn)品得銷售跟宣傳，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有好產(chǎn)品才可以留住客戶。
微信營(yíng)銷的正確打開方式：
1.通過(guò)微信紅包活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶群
微信營(yíng)銷時(shí)代，很多企業(yè)都有在做活動(dòng)吸引粉絲關(guān)注。一般的活動(dòng)有以下幾種形式：
a).參加活動(dòng)送紅包。(分為直接發(fā)送紅包跟完成任務(wù)發(fā)放紅包，也有隨機(jī)抽取紅包的方式。)
b).參加活動(dòng)送流量、話費(fèi)。(參加活動(dòng)就有機(jī)會(huì)得流量送話費(fèi))
c).隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)。(設(shè)置獎(jiǎng)品，用戶參加活動(dòng)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。)
微信營(yíng)銷也可以通過(guò)以上的一些方式，通過(guò)活動(dòng)的方式吸引用戶的關(guān)注，再一步一步吸引讓用戶購(gòu)買產(chǎn)品。
這里以我認(rèn)識(shí)的一個(gè)微信朋友為例吧：
第一步，他設(shè)置了這樣一個(gè)活動(dòng)，凡關(guān)注“公眾號(hào)”并加他為好友的用戶均可有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取一小盒“**減肥藥”試用裝。限前50名，先到先得。”并把活動(dòng)開始時(shí)間設(shè)置為5天后。
第二步，然后他在活動(dòng)開始前把這個(gè)活動(dòng)信息在“微紅包網(wǎng)、微信群網(wǎng)跟其他一些活動(dòng)平臺(tái)”進(jìn)行了發(fā)布宣傳，同時(shí)也在他的朋友圈等渠道開始造勢(shì)宣傳。
從信息發(fā)出了開始，他發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人開始加他為好友并咨詢他“**減肥藥”的事情了。在活動(dòng)還未開始之前他已經(jīng)成交了幾單了，最后活動(dòng)當(dāng)讓也是圓滿成功。
很多微信營(yíng)銷者看到說(shuō)“免費(fèi)送東西”，那我不是很虧。其實(shí)不然，雖然是免費(fèi)送出了一些產(chǎn)品，但最后收獲的都是客戶跟訂單。而那些收到產(chǎn)品的客戶再試用了產(chǎn)品以后覺(jué)得好，也是會(huì)再度形成購(gòu)買的。通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶、通過(guò)產(chǎn)品、贏取信任、通過(guò)服務(wù)，形成長(zhǎng)期購(gòu)買。
2.通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)留住客戶
這里建立做微信營(yíng)銷的各位親們還是做一個(gè)自媒體，不論是“公眾號(hào)”還是其他。定期推送信息，不僅能留住用戶，也能獲得更多的信任感。
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