直通車是一個燒錢的工具？直通車可以階段性選擇進行推廣，旺季推廣淡季不推廣？淡季沒生意，沒必要花錢做推廣，推與不推沒區別？答案當然是否定的。那直通車到底又是如何，淡季是否該繼續推廣，怎樣推廣呢？但這卻有大多數人開直通車會陷入的誤區。沒錯，直通車確實是通過燒錢來進行推廣和引流，它是循序漸漸積累的過程，不斷的通過優化來達到我們的想要的效果，沒有直上云霄的捷徑。所以，旺季的時候我們需要靠直通車來進一步提升流量，淡季的時候也不能一下撇開放棄，仍需要持續推廣，但是淡季推廣要把握技巧，可以從以下幾個方面來優化提升淡季我們直通車的推廣效果。
一、投放設置
淡季，相對轉化效果會有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會選擇暫停推廣來節省開支費用。這樣，一來原本淡季流量會相對下滑，沒有直通車推廣或是其他一些渠道推廣進行流量的補充，很容易更導致流量下滑比較大；二來淡季暫停，后面重新來推廣，會導致權重下降，需要重新培養，這樣也比較吃力。
與此如此，雖說是到了淡季，建議還是可以保持持續推廣，進行一個流量的補充。如果擔心花費大，建議可以適當的降低預算，但保持持續推廣。比如，原來是500一天的預算，可以調整為一天300的預算，達到節約費用的目的。
另外，可以通過淘寶指數和生意參謀數據分析，針對高轉化的地區進行投放，節省花費。比如，這個店鋪是蛋糕類目的，根據淘寶指數對這個類目喜好度TOP10（如圖1）以及該店鋪近幾個月的轉化TOP10的地方(如圖2)進行對比，可以明顯看出上海和北京的喜好度最高，而且相對低轉化率也是最高的，所以可以只選擇投放這2個地域，其他的選擇暫停投放。
圖1-淘寶指數喜歡度TOP10地方
圖2-生意參謀轉化top10地域
二、關鍵詞推廣
關鍵詞是直通車推廣最為基礎的，直通車推廣選詞很重要。那么在旺季的時候，可能會選擇相對多的熱門的關鍵詞推廣，流量大，花費高。
在淡季，預算降低了，當然就要對我們的直通車關鍵詞進行“瘦身”管理。比如根據以往推廣數據，保留有作用的關鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒轉化的詞，即使是質量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進行推廣。
圖3-該保留的詞
圖4-該刪除的詞
三、定向優化推廣
隨著定向推廣功能不斷優化，興趣點標簽定向和搜索人群定向功能的出現，方便了我們定向推廣的
優化，但是波動性也比較大。
1、在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保
留有效果的，同時，溢價可以適當的優化。
圖5-搜索人群推廣
2、針對興趣點標簽，可以暫停展現高，點擊低或是沒有轉化效果的標簽，提高點擊率。
圖6-興趣點標簽
3、另外，由于定向推廣的波動性大，尤其是點擊率和轉化率，所以可以避免與主推寶貝同計劃影響。
可以通過另外計劃的進行調整測試，最后再進行添加。
四、清倉上新測款
淡季在做好直通車優化的同時，也不要忘記要做好店鋪產品清倉與上新的準備。
1、清倉
清倉與日常的推廣不同，清倉更多的是要減少庫存，將過氣或是反季節，后期不再進行銷售的產品
進行清零，所以可以嘗試單獨建立計劃，選取容易促銷轉化的關鍵詞進行推廣；同時，價格方面也要具有優勢，可以結合活動，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設置促銷價和吸引力的推廣圖進行推廣。
2、上新與測款
淡季清倉同時，也要開始著手準備接下來旺季要推廣的產品上新。比如接下來是秋季的到來了，那么秋
季產品上新后，前期一定是需要有階段是需要進行培養的，由于剛上新寶貝沒有銷量基礎和權重，所以我們可以利用夏季產品已經有一定的基礎來帶動秋季產品的推廣。
上新后，直通車可以有一個計劃專門進行低價測款，培養一些關鍵詞，前期可以利用精準詞例如品牌詞、長尾詞進行推廣，等到關鍵詞質量分有一定程度寶貝有一定的銷量基礎后，可以添加一些行業熱門詞和大詞，這樣避免一開始的熱門詞和大詞，導致計劃和寶貝點擊率低，轉化低，影響整體的權重。同時也可以針對預熱期測款，根據寶貝的推廣數據，選取主推產品。
五、總結
直通車是一個可以幫助店鋪引流，作為店鋪流量補充的一個渠道，不同的時候，有著不同的推廣作用。旺季它可以幫助店鋪不斷引進和沉淀可以，淡季也可以幫助提升店鋪的流量。所以需要我們很清楚的認識直通車的作用，針對性特定時刻制定特定的推廣營銷技巧，才可能達到我們理想的投產比。
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本文來源： 淡季直通車推廣技巧
