導(dǎo)讀：寵物類目：連續(xù)六年增速在60%增速，進(jìn)兩年增長(zhǎng)潛力尤為明顯。截止15年年底，全年市場(chǎng)值可達(dá)120億左右。在大促之際，如何通過(guò)直通車引爆流量，最大化提升品牌效應(yīng)，且來(lái)看看耐威克是怎么做到的？

作為寵物類目增長(zhǎng)速度最快的線上品牌，耐威克近3年保持200%的增速在這個(gè)行業(yè)下占鰲頭，吸引著多方關(guān)注！在天貓品牌和類目關(guān)鍵詞搜索里，耐威克一直占據(jù)著流量端最靠前的位置。

不同于傳統(tǒng)品牌皇家、瑪氏這樣的品牌受眾，線上會(huì)得益于長(zhǎng)時(shí)間線下渠道和品牌的滲透力和市場(chǎng)占有率，耐威克在整體品牌視覺(jué)、產(chǎn)品調(diào)性、詳情頁(yè)面始終堅(jiān)持如一保持品牌的統(tǒng)一性，

讓消費(fèi)者可通過(guò)視覺(jué)頁(yè)面，感覺(jué)不一樣的耐威克文化　#專情專屬、專寵專用#


一、數(shù)據(jù)表現(xiàn)

先來(lái)看下10月份耐威克直通車整體投放數(shù)據(jù)趨勢(shì)：


在臨近雙十一的十月份，隨著小長(zhǎng)假十一黃金周介紹，品牌直通車引流曝光穩(wěn)步上升，單日品牌直通車曝光可達(dá)60萬(wàn)次。

同時(shí)在狗糧、貓糧、沐浴露、零食這樣類目大詞的重點(diǎn)引流，獲得品牌知名度提升

CTR在十月份整體引流大幅提升時(shí)，保持在 1.8%的整體賬戶水平上，CVR高達(dá)10%的水平；

直通車引流所帶來(lái)的收藏?cái)?shù)和購(gòu)物車數(shù)　在消耗上漲的情況保持平穩(wěn)

二、投放策略


圖一：展現(xiàn)曝光


圖二：點(diǎn)擊獲得

1、展現(xiàn)曝光

9月底，直通車PC新增主搜結(jié)果頁(yè)左側(cè)黃金展位，耐威克加強(qiáng)在PC端明星產(chǎn)品狗糧的曝光，以求最大價(jià)值的獲得品牌展現(xiàn)，

關(guān)鍵詞選詞上，關(guān)鍵詞鎖定了質(zhì)量得分高和點(diǎn)擊量較大的類目詞，#狗糧#有“左”標(biāo)，同時(shí)利用明星產(chǎn)品的帶動(dòng)作用，加大了定向的人群曝光 然后產(chǎn)品+精準(zhǔn)搜索客戶直達(dá)

2、點(diǎn)擊獲得

在十月份實(shí)際流量獲得上，為雙十一打下無(wú)線引流基礎(chǔ)，moble的點(diǎn)擊站到了80%。在PPC\CTR 等維度上培養(yǎng)投放基礎(chǔ)，并為引流增量提前布局

3、點(diǎn)擊素材


突出雙十一哄搶的主題色系紅色為背景色，體現(xiàn)大促信息

在氣氛渲染上：用秒殺、合作順豐包郵等信息上提示附加值， 同時(shí)任何一張圖片都強(qiáng)調(diào)品牌LOGO的露出

4、其他增加品牌調(diào)性的內(nèi)容



健康綠色環(huán)保的店鋪品牌色，倡導(dǎo)專情專屬、專寵專用的品牌傳播語(yǔ)，打造不一樣的寵物生活視覺(jué)。

在雙十一大型平臺(tái)活動(dòng)期間，把品牌主題傳播事件和促銷銷售更好的結(jié)合，不是血腥的打折，而有感情的的互動(dòng)。

下血本，增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)，借力順豐，保障大型活動(dòng)下的客戶對(duì)品牌體驗(yàn)的忠臣度。

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本文來(lái)源： 如何把握寵物類目增速？耐威克開直通車一路狂追