前言

大多數(shù)掌柜會遇到問題就是：如何在淘寶大促或店鋪促銷上提升你的直通車流量，那么在分析上，可以從以下幾點進行入手。

首先先對你的店鋪進行了解分析，分析生意參謀店鋪的流量占比情況。例如：小編自己操作的賬戶：店鋪主要是經(jīng)營冬款時尚潮男羽絨服。首先，前期推廣會根據(jù)店鋪生意參謀基礎(chǔ)情況進行分析。

①付費流量占比和免費流量占比。免費流量的占比高于付費流量占比，店鋪是處于一種正常健康的店鋪。PS:一般比較合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當然還有其他少許流量。

②訪客性別：男性的訪客人群占比高于女性。但是在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)對比上，女性高于男性，因此直通車的推廣上，男女性的消費人群都要結(jié)合進行。搜索人群巧妙的利用起來。

③地域：地域成交高的大多為北方地區(qū)，因北方城市入冬季度較早，而在南方則出現(xiàn)入冬慢，甚至出現(xiàn)入冬失敗的情況。

④店鋪基礎(chǔ)情況分析：店鋪屬于比較健康的，因為免費付費流量占比是比較正常的。在付費推廣上，我們就不會說出現(xiàn)引流太難，只要將你的付費流量（直通車）引流，著重做好關(guān)鍵詞的篩選，前期推廣適合加一些精準屬性的詞，待賬戶開始穩(wěn)定慢慢將一些熱搜詞，以低價方式進行，添加這些詞以保證后期賬戶能有充足的流量引進，對后期原先的寶貝質(zhì)量得分影響波動不大。還可以保證有效的提升直通車賬戶的點擊率。


引流渠道一：關(guān)鍵詞的篩選。

詞的篩選除了通過直通車的系統(tǒng)推薦詞外，還可以借助生意參謀的一些工具使用幫助。

例如：以下的入店關(guān)鍵詞top5,選詞助手等。


直通車主推計劃：


該店在雙11當天主推款寶貝有促銷降價，重點做好主推寶貝前期引流節(jié)奏的步伐，提流是關(guān)鍵。故從11.1日起，賬戶開始進行加大力度提流，從該計劃流量數(shù)據(jù)趨勢看，日均流量趨勢是處于直線提升的，以在雙11當天可以進行流量引爆，將寶貝轉(zhuǎn)化率進行提升，提升11號當天整體店鋪的銷售額。

引流渠道二：定向推廣。

根據(jù)賬戶的實際情況，包括賬戶總體的日限額和賬戶現(xiàn)在的流量高低情況進行是否進行開啟定向測試。在推廣策略上，可以通過新建一個定向計劃。

在直通車賬戶的推廣中，小編采取了新建一個定向計劃測試。前期賬戶不能要求立即有成交轉(zhuǎn)化，前期進行合適的出價推廣一段時間后，觀察一段時間及引流數(shù)據(jù)后，其他定向興趣標簽則根據(jù)投放的效果提升降低它的溢價。通過賬戶流量和轉(zhuǎn)化，roi的比較，逐步找到一個平痕點進行定向投放。如果寶貝的轉(zhuǎn)化率和ROI都比較高，接下來，進行正常的推廣。保持日均賬戶流量的穩(wěn)定。


以上為過去30天內(nèi)的定向推廣計劃數(shù)據(jù)（25號開始排除充值原因），總體推廣點擊反饋數(shù)據(jù)是可行的，流量呈周期性的波動提高，而ROI數(shù)據(jù)過去30天內(nèi)達6.1左右。定向推廣效果可以，接下來，定向推廣還保持繼續(xù)。

總結(jié)

羽絨服目前正是處在當季，冬季正悄悄來臨，且北方地區(qū)特別冷，客戶群體較大，這是一個需要進行寶貝應季性及氣候方面的維度分析。故而，羽絨服需求量、供給量擴大，賬戶在直通車付費推廣效果會逐步進行提升，巧妙做好寶貝的分析，人群分析，地域投放的分析，重點做好這些方面的考慮，結(jié)合直通車所包含的圈定精準人群進行投放推廣，可以有效提升直通車賬戶的流量，及成交ROI數(shù)據(jù)。

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本文來源： 錯過等明年：如何把握羽絨服冬季潮推廣