商家做的全部事情最終都是為了店鋪銷量，銷量攸關(guān)店鋪存亡，那么如何才能做出高銷量呢？下面就來(lái)分享下淘寶經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到這四步，屌絲店鋪銷量也能逆襲。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：店鋪情況介紹
初期店鋪是1個(gè)皇冠，做到現(xiàn)在已經(jīng)是1個(gè)金冠了，業(yè)績(jī)也從30W漲到了70W，后期一直在上漲，還有淘寶店鋪是做國(guó)外原裝進(jìn)口奶粉代購(gòu)的。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：如何打造？四個(gè)步驟詳解
接手這家店是在8月中旬，當(dāng)時(shí)訪客數(shù)是6K+，到9月份訪客數(shù)為9K+，而再到十月就是12W了，營(yíng)業(yè)額也從16W增長(zhǎng)到了35W。下圖是數(shù)據(jù)，你們可以看下，接下來(lái)就來(lái)講解完整過(guò)程。
1、先分析店鋪存在問(wèn)題，然后優(yōu)化標(biāo)題和主圖
首先我們要先分析店鋪現(xiàn)有存在的問(wèn)題，之后羅列出來(lái)，并從中選出最先需要解決的問(wèn)題以及最先優(yōu)化的產(chǎn)品，通過(guò)生意參謀吧，原先我還用了數(shù)據(jù)魔方，但現(xiàn)在也下下線了。
我們先優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題著手，優(yōu)化寶貝標(biāo)題方法網(wǎng)站我是看了許多干貨帖子及課程中學(xué)到的，本網(wǎng)站也有許多，大家可根據(jù)自己情況慢慢研究，這里就多講解了。
還有一點(diǎn)就是主圖，我們要先研究同款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，它的特點(diǎn)和精髓在哪，我們就可取之，然后根據(jù)自身特點(diǎn)、寶貝賣點(diǎn)，做出在搜索中與眾不同的主圖，也亦可把輔助款主圖給替換掉。如果把標(biāo)題與主圖解決好，那么點(diǎn)擊率、排名都會(huì)逐漸上升。
2、全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
找出同產(chǎn)品銷量top20的賣家。
A、店鋪裝修。研究他們的裝修、布局。
B、最主要的是研究他們的產(chǎn)品詳情頁(yè)。去粗取精，羅列自身店鋪優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合起來(lái)加以創(chuàng)新改造。
C、銷量卡位。也就是錯(cuò)開(kāi)銷量比你好的產(chǎn)品的上下架時(shí)間，利用“上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬，下等馬對(duì)上等馬”策略，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
D、分析猜測(cè)對(duì)手流量來(lái)源。這個(gè)需要天天觀察對(duì)手的店鋪，比如他們做什么活動(dòng)之類。
3、重點(diǎn)問(wèn)題，優(yōu)先解決
這個(gè)店鋪之前沒(méi)有美工，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，就只有兩個(gè)售前客服和一個(gè)售后——這也是很多中小賣家目前比較普遍的情況。
如前所述，標(biāo)題優(yōu)化基本完成，之后我就開(kāi)始優(yōu)化頁(yè)面，沒(méi)有內(nèi)功，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪去，再多的流量，也是要死掉。由于店鋪之前請(qǐng)人設(shè)計(jì)過(guò)LOGO，但還有幾款寶貝的詳情頁(yè)很爛——由于沒(méi)有美工，沒(méi)有辦法我只能自己動(dòng)手做半個(gè)美工。
接下來(lái)我構(gòu)思詳情頁(yè)，并開(kāi)始制作一個(gè)通用樣板——包括產(chǎn)品信任打造、購(gòu)買(mǎi)理由塑造等等。
邊運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，邊做美工，花了一周多的時(shí)間通用頁(yè)面才做好——雖然比不上專業(yè)美工的產(chǎn)品，但只要能比同一競(jìng)爭(zhēng)水平線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)，就算有所成效，不出所料，之后寶貝轉(zhuǎn)化率跳失率都有所上升——主打款之前銷量第2，優(yōu)化頁(yè)面后同行銷量已經(jīng)排名第1。
4、重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)打造
接下來(lái)我又開(kāi)始重新策劃頁(yè)面，平時(shí)我在淘寶學(xué)習(xí)很多大店鋪，并且每天都會(huì)去看行業(yè)的大佬們，向他們學(xué)習(xí)借鑒。
例如，包括阿芙精油等在內(nèi)的一些淘品牌一直是我PS方面的學(xué)習(xí)對(duì)象，我經(jīng)常會(huì)去他們店鋪看頁(yè)面學(xué)著P，所以當(dāng)時(shí)我就根據(jù)自己的產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格，模仿阿芙的頁(yè)面風(fēng)格，主要模仿是他們創(chuàng)意，還有其他箱包行業(yè)的頁(yè)面。
這方面需要說(shuō)一句的是，模仿他們很難，但可以借鑒他們的創(chuàng)意，比如布局等。
我這里想重點(diǎn)提下的是詳情描述。或許買(mǎi)家不會(huì)去看你的店鋪首頁(yè)，也有可能不去關(guān)注你的店招和其他的東西，但是只要他想買(mǎi)你的東西，就一定要看詳情描述頁(yè)的，所以詳情描述頁(yè)上你下的功夫一定要10倍于店鋪首頁(yè)下的功夫！最終優(yōu)化后的數(shù)據(jù)送上。
以上就是淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，做好這四步，屌絲店鋪銷量也能逆襲成功，商家只有不斷分析問(wèn)題，從而解決的方法也會(huì)令人滿意，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，都是通過(guò)自己的努力得來(lái)的，店鋪銷量同樣也是如此。
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