許多賣家都羨慕別人家的戰(zhàn)績(jī)，雖然自己都知道那些運(yùn)營(yíng)手法，真正會(huì)實(shí)際運(yùn)用的沒幾個(gè)，在此，我就來分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)，看看我是如何實(shí)現(xiàn)銷售額的飛躍。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：店鋪開店以來數(shù)據(jù)
上面這是從3月份到10月份的數(shù)據(jù)，有些賣家會(huì)驚訝，這怎么做到？同樣大家也會(huì)覺得奇怪，我們是如何在9、10月份兩個(gè)月短短時(shí)間內(nèi)，在沒有活動(dòng)的前提下，如何將日銷售額只有1462的店鋪提高到28666的？這些問題下面就統(tǒng)統(tǒng)告訴大家。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：操作方法
1、更換寶貝類目
在我們拿到店鋪的第一時(shí)間，我們就對(duì)店鋪的所有方面進(jìn)行了診斷，包括行業(yè)、頁(yè)面、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)等；我們發(fā)現(xiàn)問題最大的是店鋪的主推產(chǎn)品的寶貝類目放錯(cuò)，我們目前銷售的產(chǎn)品是屬于：電子/電工>>監(jiān)控器材及系統(tǒng)>>監(jiān)控?cái)z像機(jī)>>網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而之前的運(yùn)營(yíng)人員在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，將產(chǎn)品的類目發(fā)布在：電子/電工>>智能家居系統(tǒng)>>智能監(jiān)控?cái)z像機(jī)，從以下兩個(gè)類目最近7天的數(shù)據(jù)可以看到，市場(chǎng)容量直接絕對(duì)這你產(chǎn)品銷量的天花板。
網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)最近7天市場(chǎng)數(shù)據(jù)：
智能監(jiān)控?cái)z像頭最近7天市場(chǎng)數(shù)據(jù)：
所以產(chǎn)品放對(duì)類目很重要，但是有時(shí)候大家也會(huì)存在困惑，例如我有一條女士棉褲，它即可以發(fā)布在休閑褲下面，又可以發(fā)布在打底褲下面，那么這個(gè)時(shí)候我要怎么選擇這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布類目呢，其實(shí)是有數(shù)據(jù)可依的，從下面女裝的/女士精品>褲子的行業(yè)大盤成交子類目占比來看，主要成交占比在打底褲、休閑褲下面，如果你選擇了棉褲或者西裝褲，那么你的產(chǎn)品的搜索、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)肯定會(huì)表現(xiàn)的一般，所以正確的開始很重要。
2、推廣
接手之前店鋪的直通車、鉆展都屬于未開通的狀態(tài)，目前淘內(nèi)免費(fèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，所以推廣的投放和優(yōu)化變得能取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式之一。
3、頁(yè)面優(yōu)化
在線銷售的特殊性決定了客戶只能通過店鋪的頁(yè)面展示以及客服來了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)電商部門每個(gè)崗位的工作都很重要，只有協(xié)調(diào)好了每個(gè)部門之間的工作，才能更好地提高轉(zhuǎn)化率以及銷售額。
4、目前的店鋪數(shù)據(jù)
11月份總銷售額1440298，雙十一在沒有任何會(huì)場(chǎng)以及官方資源的支持下，通過店鋪的推廣雙十一的銷售額為：475,282。
12月份到28為止，店鋪已經(jīng)完成2525499的銷售額，雙十二的銷售額550,883。
目前店鋪的日銷售額還在不斷的增長(zhǎng)，已經(jīng)到達(dá)日均70000的銷售，所以只要用心做好每一件小事，店鋪的銷售額肯定會(huì)有或多或少的增長(zhǎng)的，現(xiàn)在很多商家好高騖遠(yuǎn)，不愿意投入，這樣是永遠(yuǎn)做不好店鋪的！如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看，各種干貨應(yīng)有盡有。
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