一天之計在于晨，一年之計在于春。新年頹廢的中小賣家們也到了該振作起來的時候。想不想一整年的時間都讓店鋪處于火爆狀態？答案是肯定的。火爆的店鋪的組成要素：高流量+高銷量，而這種店鋪有一個標配，那就是爆款。對于中小賣家來說，如果店鋪常年能打造出爆款，絕對是一件可以數錢到手軟的事情。

    擁有一款爆款產品可以很大程度上帶動整個店鋪的發展，能給店鋪引入大量的自然流量，提升店鋪的人氣，帶動店鋪整體的轉化。什么是爆款？簡單來說，爆款就是受眾面廣、性價比高、銷量高、評價好的產品。

 

打造爆款是每個中小賣家的夢想。但是能夠打造出爆款的店鋪卻并不多，想要打造爆款，選對款式是基礎，后續的優化、推廣也必不可少。下面就說說如何通過直通車推廣打造爆款的基礎步驟：

有的產品也許剛開始賣家們并沒有太過于去關注它，也沒有去大力推廣它，但當它賣了一些之后，后面的成交就越來越多，賣得越來越容易。也有一些產品不管怎么去優化去推廣都不見多大的成效，這就是選款的重要性了。選好款式是打造爆款的前提條件，選對一款市場潛力大的寶貝是打造爆款的第一步。當然，說過千遍萬遍，產品質量是基本的條件，不要拿劣質產品去糊弄買家們，產品質量好才有成為爆款的基礎。在這里選款要分為三個階段：

（一）初步選款：要想選對款式打造爆款，就要先根據爆款的一些特點作為參照來進行初步的選款。

1、市場潛力：選擇的款式一定要受眾面廣，市場需求大，有大量的客戶才能帶來大量的成交。有很多賣家在選擇款式的時候，會選擇跟隨一些大賣家，看到大賣家熱賣什么產品，就馬上也跟著賣什么，但這樣做的賣家鮮有成功。因為中小賣家這樣做會明顯滯后于大賣家，大賣家熱賣時銷量基礎和評價基礎都已經很有規模，中小賣家卻基本是從零做起，等到中小賣家千辛萬苦賣起來時，這個產品也基本將逐漸冷卻，直至淡出人們的視線。

 

2、應季性：選擇產品的時候要考慮到應季性，正所謂“天時、地利、人和”，天時是成功的必要條件，對季節性要求的產品來說，推廣時間很重要，畢竟不可能夏天賣爆羽絨服吧？選擇應季的產品，可以很大程度上避免庫存積壓的風險，保證產品暢銷性。

 

3、地域：這里就要說到“地利”了，不同的產品，在不同地區的需求量也是不同的，可以通過分析圖表，看自己要推廣的產品在哪些地域需求量最大來決定加大投放哪些地域，比如說家具：

    4、銷量基礎：賣家們都知道有一定銷量基礎的產品推廣起來遠比零銷量基礎的產品推廣起來要容易得多，買家都有一種從眾心理，也就是平時說的隨大流的心態，有人開了頭，就有人跟上去。

 

    5、評價基礎：在網購的環境下，產品的展示只能給買家一種視覺上的展示，而并不像傳統的買賣活動那樣，讓買家可以接觸到實物，來直觀判產品的好壞。在這種情況下，買家可以獲得的信息就相對較少，這些信息里有很大一部分都是根據產品的描述和產品圖片的展示獲得。不過同樣的產品如果有很多賣家都在賣，而且這些產品的描述和展示圖片都大同小異，在這種時候，買家們決定是否購買則更傾向于聽取第三方的意見，也就是產品評價。之前購買并使用過此產品的買家們的評價才是最中肯、最讓人安心的，因此產品有一個好的評價基礎會更加得到買家們的青睞，更容易提升銷量、提高轉化率，也就更容易打造爆款。

 

    6、利潤空間：即使是打造爆款，最終的目標也是為了盈利，因此在選擇的產品的客單價最好不要太低，客單價太低的產品，利潤空間肯定也低，利潤空間高的產品才能掙更多的錢，要打造爆款的產品一定要有一定的利潤空間，利潤空間不一定要有多高，起碼產品客單價買家可以接受，利潤多少自己也要可以接受。

 

    7、庫存：要打造爆款的產品庫存一定要充足，沒有充足穩定的貨源，爆款后續推不起來。

 

    8、無違規降權：有過違規降權的寶貝對自然流量和直通車推廣的效果都會有很大的不良影響，這樣的產品不建議賣家們推廣。

 

   （二）直通車推廣測款：想要選對款式，就要收集數據，分析數據，進行直通車推廣來測款。

 

    經過對產品的分析，可以開個長尾計劃，成本較低，效果也不錯，持續關注產品的收藏加購情況。測試的寶貝需要持續觀察一周左右的時間，根據所獲得的數據來分析產品是否適合推廣、打造爆款。

 

    在這里要說一下，雖然單品測款比較精準，但是單品的權重拉起來卻不容易，要測款需要大量的流量，雖然單品后期引來的流量比較多，但花費也很高，而且推廣時間也較長，所以在這里給賣家們推薦一種推廣方式，就是“店鋪推廣”，雖然店鋪推廣不如單品推廣精準，但是在前期店鋪寶貝沒有權重的情況下，店鋪推廣可以在短時間內可以拉來大量流量，但是注意選詞要精準，這樣測出來的結果才會比較準確，而且這種方法只適合寶貝都是同類目的店鋪，賣家們可以把自己根據爆款屬性分析出的適合推廣的寶貝放在首屏上，優先測試這個款，下面放上要測試的其他款式，再做好產品優化，在測款同時銷售店鋪產品。一段時間后，將表現最好的產品再放到首屏展示，這樣可以測試出最適合打造爆款的產品。

    

    測款也不能花費太多時間，過了寶貝適應的季節，爆款就夭折了，為了快速測款，可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關聯銷售，來集中引流，縮短測款周期。下面就來說說直通車推廣測款的具體流程：

1、選詞：關于選詞的途徑有很多，直通車后臺推薦、數據魔方、淘寶下拉框、TOP排行榜、省油寶軟件等等，因為是測款，關鍵詞不必選太多，也不要選擇太多過于精準的關鍵詞，因為長尾精準詞轉化較高，會影響對轉化率的判斷，而且后期爆款的打造不能只靠長尾詞，所以選擇流量占比較多的關鍵詞投放。

 

2、投放時間：根據產品情況，選擇投放時段，如果寶貝基礎不是很好，可以選擇流量一般的時段。想要更快的測款，就要選擇流量較高的時段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19：00到22：00期間，對于太過冷淡的時段就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

 

3、投放地域：可以根據自己產品類目分析哪些地方需求量大值得投放。關于投放地域還要說一句，如果產品有季節性要求的話，比如說厚棉服，在11月份北方一些地區需求量比較大，在南方需求量不大。所以有些產品在選擇投放地域時也要考慮到季節因素。

 

4、無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點擊率也更好，所以可以適當加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，PPC也會偏低一些。無線端的關鍵詞可以通過直通車后臺帶手機標的關鍵詞推薦或者通過無線端下拉框推薦來選擇，而且無線端下拉框推薦的關鍵詞是由中心詞和屬性詞搭配而成的，添加到標題中可以增加關鍵詞權重，獲取更多流量。提醒賣家們一句，無線端的詳情頁一定要制作，而且還要單獨制作，不要直接與PC端相同，這樣可以增加無線端權重。

     5、關鍵詞調整：前期上詞不要多，第一波上詞二十個關鍵詞就足夠了，詞少一點也比較容易觀察調整，經過幾天時間推廣后，觀察每個關鍵詞的數據，表現好的關鍵詞加價、卡位，表現不好的可以降低出價暫時保留，或者刪掉表現太差的關鍵詞，之后再添加十個左右關鍵詞，過幾天觀察數據后再這樣調整，如此循環，來反復測試優化，這樣提升很穩定。還有一種方法，適合直通車推廣經驗比較豐富的車手操作，就是直接挑出價值高的關鍵詞，高出行業平均幾倍價格燒詞，這種方法質量分上的很快，一般第二天就能上去，但是風險也很高，直通車推廣經驗不足，推廣資金不多的千萬不要輕易嘗試。

 

   （三）定款：測款期間，還需要通過觀察一些數據來作為定款的標準。

    1、點擊率：雖然點擊就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現沒有點擊，就會被淘寶認為這是一款不受大眾喜歡的產品。點擊越高說明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉化才能更高。當然不要看寶貝前期點擊率低就直接pass掉，影響點擊率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會受到推廣主圖、標題以及卡位等一些因素的影響，所以要對寶貝進行調整優化后才能做出判斷。

 

    2、轉化率：轉化率是店鋪盈利的關鍵，直通車是付費推廣的，只有點擊沒有轉化必然會虧損，轉化率高的寶貝更符合買家購買的需求，轉化率高的寶貝在相同的推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因為寶貝推廣前期轉化率低就舍棄這款寶貝，要進行內部優化才能看出買家對這款寶貝的需求程度。

 

    3、流量價值：流量價值是指直通車引入的流量能達成成交的數據反饋，流量價值越高說明我們的推廣花費更有價值，將流量價值高的關鍵詞提高出價，獲得更高的排名，從而獲得更多有價值的流量，流量價值直接決定推廣的力度。

 

    4、收藏加購：收藏加購越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒有當時下單，有可能是瀏覽時間短，或對價格有所顧慮，對寶貝尺寸以及其他一些原因導致的，但這也說明了買家對這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過后期的營銷手段來促成成交。

 

    5、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對這款寶貝的認可程度，而且買家的反饋影響關鍵詞的質量得分，也會影響后期的轉化率。要著重關注店鋪的老客戶，維護好與這些老客戶的關系，他們可以給出最中肯的評價與意見，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。