因為手中的店鋪多是賣床上用品的店鋪，所以這里主要分析一下該大類目下幾個子類目的行業情況。

（1）四件套/多件套

這是從2014-11月到2016-3月的全網該類目下的銷售情況：

我們可以分析出，從每年過完年到6/7月份，市場上一般比較平穩，因為2-7月份，正值春夏季，春天比較短，夏季比較炎熱，四件套，棉被的銷售會受季節因素影響，從8/9月到12月，是行業旺季。

（2）涼席/竹席/藤席

我們大致看出明顯的區別，涼席竹席只有在夏季的時候搜索和銷售量比較大，其他時間一直很平穩，幾乎沒什么流量，和四件套有點互補的。

（3）床單/床罩

這個的季節性變化不是那么明顯，比較明顯的一點是2016年3月銷量比2015年3月銷量高出了很大一部分，可以推測隨著人們的需求的增加，商家增多了，市場競爭也變大了。

總結：

現在正值3月份，四件套/多件套搜索量不會很大，要到8月份搜索和成交才會增多，所以在這個時間點上可以先不要大推這類產品，可以提前留意款式，到8月份再開始大力推；夏季要用的床上用品很快就會進入旺季，比如涼席，蚊帳等等，可以著手開推了，沒有準備款的店鋪要抓緊嘍。床單床罩之類的目前成交和搜索還算可以，未來也不會很差，可以根據寶貝成交情況做好取舍安排。

二、店鋪介紹

3皇冠的金牌賣家，DSR 2項飄紅，其中服務質量一項低于市場行業評分，這點需要賣家以后多多優化。

雖然店鋪種類繁多，比較齊全，不再一一點開各個類目，四件套、被子、枕套里面的寶貝比較多，而且有一定的銷量，床笠、床墊、被套、床單、枕芯、席子、蚊帳里面的寶貝很少，大多沒有銷量。建議掌柜重心要移動一下了，日后四件套、被子的銷量肯定會走下滑趨勢，如果新款起不來，就會導致店鋪整體出現下滑。

三、推廣安排

（1）寶貝的選擇

目前直通車上在推的是幾款銷量比較大的四件套，這一塊我們會慢慢降低花費。

下一步就是新款的推廣，首先是寶貝的選擇。根據前面提到的春夏季的特殊性，建議分2個計劃，一個是春款計劃，可以推床單、床罩、床笠等，作為過渡期的選擇，另建一個計劃做夏款，主要推蚊帳，涼席等。

蚊帳和竹席只有這2款，還都是0銷量的，最好多準備一些。

春款寶貝的選擇比較多，建議選流量較大，成交較好的寶貝，這里就不再演示了。

（2）人群定位分析

分析人群之前，我們先來看下寶貝

枕套：

床笠：

是不是可以看出來，受眾大多是年輕人，女性居多呢？寶貝風格比較小清新或者說是可愛。這為我們設置搜索人群，以及定向自定義人群時，提供參考維度。可以把這部分人群的溢價比例調高一點。同時，在找尋夏款時，也可以參考它，因為店鋪有了人群標簽，就好比有了某種固定的顧客，店鋪寶貝是要迎合他們的。

（3）地域投放優化

床單、床笠春款計劃，可以投放店鋪物流能夠達到的區域；如果是夏款計劃的話，前期我們可以只投放溫度較高的南方地區，等到天氣炎熱了，再添加其他地域。另外在搜索人群設置里，也可以測試一下溫度較高的地區數據情況。

直通車推廣時，分計劃做，就像上面提到的，夏款養詞，春款先為主推；到了4/5月份，天就慢慢變熱了，春款搜索就會慢慢降低，那時再主推夏款。合理控制好各個計劃的預算。有條件的店鋪，還可以考慮下直鉆結合一起來推廣