一、懂行

所謂干一行愛一行，咱做家裝的當然需要知道行業的變化趨勢。

從上圖不難發現，春夏交替之際，也正是我們家裝類目的店鋪復蘇的時候。在這個時間節點上，雖然銷售額不怎么景氣，但是我們需要做的事還有很多。增加流量的引入，通過參加活動盡快提升銷量，穩定轉化率，提高寶貝熱度都是重中之重。所謂打好提前量，正是如此。這是我們復蘇的契機！

二、強勢切入

行業大盤說完了，那么接下來，如何讓寶貝能夠強勢的切入市場，獲得更好的推廣效果就是我們要做的重點了。以下面的店鋪為例

這是一個做美式loft風格的家裝裝飾寶貝的店鋪。以其獨特的產品風格享有著自己特殊的客戶群體。那么這類店鋪如何打入市場呢？

1.性價比做先鋒

在家裝類目中無論哪兒一款產品，性價比永遠都是決定其能否獲取買家認可的核心因素。一個產品，質量好，價格合適，就不怕賣不出去。

2.風格做導向

上述店鋪中風格比較明顯且獨特，以美式loft的簡約風格為主。那么消費人群上更多以28歲-40歲之間有獨特欣賞水平并且有一定消費能力的客戶群為主。產品定位上以風格作為指向標。

3.定制滿足多要求

一般家具類目中的寶貝都會支持定制，室內裝修的尺寸，搭配的不同決定了客戶需求的多樣化，同樣也決定了這個類目不能像女裝等類目一樣只銷售幾個尺碼。所以，定制將作為提升轉化率，滿足不同客戶需求的利器。

三、高效推廣的秘密

切入市場之后，我們要做的便是如何進行高效推廣。直通車作為推廣中尖刀利器，在我們接下來的操作中怎么能少了它呢?

1. 推廣角度定乾坤

關鍵詞作為直通車的核心，其所添加的關鍵詞類型決定了這款寶貝推廣的方向。我們家裝類目中，以寶貝本身的風格詞和屬性詞作為作為主要推廣詞再好不過。同時，在關鍵詞推廣中，搜索人群是一個圈定目標客戶的非常好的工具，如下圖

通過搜索人群，自定義人群，天氣人群三個加大對目標客戶群的投入，將會收獲意想不到的效果

2. 定向推廣顯神通

大家都知道，關鍵詞推廣是買家找寶貝，定向推廣則是寶貝找買家。通過定向推廣進一步對寶貝受眾人群的鎖定。讓你的寶貝徹底騰飛。

四、店鋪裝修提熱度

在整個春夏交替行業復蘇的操作中，寶貝的收藏數量及加購物車的數量是體現該款寶貝預熱效果的關鍵。而且今年淘寶對于轉化數據要求的提高，使得寶貝轉化率也越來越重要。店鋪的裝修優劣對于寶貝熱度及轉化率的穩定及提升變得更加重要。

1. 寶貝風格的獨特性決定了我們在裝修店鋪及詳情頁等需要做到風格的統一性。這樣做不僅可以提升店鋪整體的逼格，還會為店鋪整體的轉化率帶來莫大的幫助，提升寶貝及店鋪的熱度。

2. 設置搭配套餐，其目的已經不僅僅局限于提升客單價，增加銷售額，保證利潤。更重要的則是體現在提升多款寶貝整體轉化率。

五、 總結

通過寶貝更加明確的市場定位、直通車大流量引入提升寶貝熱度以及店鋪裝修搭配套餐的設置，穩定并提升轉化率，關注收藏數量及加購物車數量，將是我們迎接夏季家裝類目王者歸來必須要做的準備。