親愛的賣家們，你們覺得這是差異化么？
不管別人怎么理解，我覺得賣點的第一個重要特征就是要能直擊消費者痛點！
你們覺得消費者去肯德基吃飯的時候，會去關注這個餐廳是不是某地最早的洋快餐廳么？
所謂的消費者痛點，就是消費者在購買某一類商品時，關注的焦點是什么。同樣類目，不同檔次、風格的商品，消費者關注的焦點一定是不一樣的。
一、差異化賣點一定要直擊消費者痛點
同樣是襯衣，38.8包郵的襯衣和8000多一件的襯衣，消費者關注的一定不一樣，38.8包郵，消費者關注的可能是款式，而8000多一件的，消費者關注的就可能是細節、是品質！
那我們怎么去知道消費者購買商品時，關注的焦點到底是什么呢？
很簡單，找到銷量最好的你最直接的競爭對手，去分析他們的累計評價詳情！
第一步：定位重要屬性，找到最直接的競爭對手
你自己肯定是熟悉你的產品的對吧，比如賣襯衣的，風格、材質、價格，這就屬于重要屬性。
一般情況下，價格肯定是要定位的，我們的思路都是在自己準備銷售的價格基礎上，上下浮動50%左右即可！
然后風格是必須要選擇的，面料是必須要選擇的，其他的就看你自己了，比如袖型、領型等等，反正就看重要的屬性。
第二步：定位完了后，直接按照銷量排序，找到賣的最好的競爭對手
（理由很簡單，銷量越高，累計評價詳情越多，我們分析的數據基數就越大，結果就越精確！）
第三步：分析累計評價詳情
我們至少可以看到，尺碼（是否合身）這一塊，是消費者非常關注的焦點，面料也是大家比較關注的，然后款式也是比較關注的。那么基本可以判斷，對于這樣的寶貝而言，消費者的痛點就是：合身與否、面料、款式。
當然如果你想做更詳細的分析，你應該把更多的累計評價詳情提取出來，分析高頻詞匯！這是一件工作量比較大，但是絕對非常有意義的事情。
方法就是把累計評價詳情全部都提取到WORD里面，然后統計高頻詞出現的次數，一般把高頻詞按照產品本身、服務、人群、其他等等進行歸類。
為什么用累計評價詳情進行分析？
很簡單，因為一般情況下，消費者購買完商品后，默認好評的情況比較多，如果給的是帶字的評價，不管是好評還是差評，一定是消費者關注的焦點，好評就是很滿意，差評就是很不滿意！很多人提煉賣點的時候，想當然，這是不對的。
二、賣點應該是唯一的
一說到賣點，或者差異化，作為賣家，對自己的產品那是相當有信心的。所以就想把自己產品所有的優勢都體現出來，并且全部展現在首圖或者詳情頁當中。比如，面料也好、款式也好、品質也好、價格也便宜......
但是，你要注意，消費者的記憶是有限度的，一般情況下，任何一件商品，消費者能記住的賣點往往只有一個，所以，我們提煉賣點的時候千萬不要貪多，因為貪多導致的后果就是，什么都不能被記住！
舉個簡單的例子：
比如一件連衣裙，你覺得自己的面料也很好、細節也很好、款式也很好，那怎么去提煉賣點呢？
好了，你通過分析，發現消費者在購買連衣裙的時候比較關注連衣裙是否修身，女孩子嘛，都希望讓自己的身材好一些。所以，這時候，你可以給你的連衣裙提煉一個唯一的賣點：顯瘦、修身！
那么，其他的賣點你還不想放棄怎么辦？很簡單，你可以把所有的賣點全部都集中到這一個點上，怎么集中？
我們的選擇的這個面料很好，為什么，因為只有這樣的面料才會讓連衣裙有修身效果
我們這個細節為什么要這樣設置？因為這樣才能更好地體現修身效果
我們這塊兒為什么這么設計，因為這樣才能修身！
……
這樣賣家朋友們應該都明白了。
好了，你知道消費者關注的痛點是什么了，那么就針對這些痛點去提煉賣點，其實就是找差異化的切入點！
很多賣家朋友說，我賣的是標準化的產品，如何提煉賣點？比如，我賣的是電器，并且是品牌的，怎么辦？
其實賣點的提煉說白了只有四個切入點，按照順序去提煉就可以了，分別是：
第一切入點：產品本身
第二切入點：服務
第三切入點：概念
第四切入點：渠道價格等
第一切入點：來自于產品本身
對于幾乎所有的非標準化產品來講，來自于產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產品本身的要素包括很多，比如：產品的大小、材質、顏色、形狀、包裝、味道、面料.....，很多很多，關鍵是你如何去切入！
在這里，我們給大家簡單的舉幾個例子，希望能夠讓各位有一個思路上的拓展！
1、通過產品的大小來形成差異化
曾經火爆網絡的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因：短！！！
這就是全網最短的裙子，只有12CM！！！這就是賣點！！這就是差異化！
2、通過產品的外形形成差異化
這種蘋果很好做，但是因為在外形上看帶字了，你就會發現這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！
很多人只要一提煉寶貝賣點就是：蘋果很甜、很脆、水很多等等，但是要注意一個根本點，當所有人都有的時候，跟所有人都沒有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜、很脆，這就不能稱之為賣點了。
其實，光是外形大小上，就有很多的賣點可以提煉的，大、小、紅、光滑......，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀。
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本文來源： 打造產品差異化賣點，飆升流量！
