1、直通車的作用和功效

我們淘寶剛剛興起時，只要開直通車就有錢賺，隨著商家入駐越來越多，賣家的惡性競爭讓直通的價值變成了另外一種功能。現(xiàn)在來看，純直通車就可以賺錢，只能是少部分高轉(zhuǎn)化高利潤的產(chǎn)品才有可能做到。

所以，現(xiàn)在來看直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實流量帶動總成交量提升，達到高的銷量。

2、直通車的轉(zhuǎn)化率

直通車點擊率，轉(zhuǎn)化率是最重要的，開車只看點擊率，轉(zhuǎn)化率。要注意一下，我們平常認(rèn)為的轉(zhuǎn)化率，是訪客轉(zhuǎn)化率，而直通車的轉(zhuǎn)化率是點擊轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)化率做好的前提最重要的“點擊率”一定要保證。點擊率活了，再去注重轉(zhuǎn)化率

3、直通車的投放能力

直通車的投放能力就是燒錢的能力，十分養(yǎng)詞有很多技巧，這個就很不錯，因為可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。直通車來說，你的投放能力是你關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)。投放能力是單個關(guān)鍵詞能不能在同一位置長時間待下去的一種考驗。一個計劃的所有關(guān)鍵詞在相同位置待下去的能力，就是全計劃的投放能力。

4、直通車的點擊率

先說一句：點擊率不是越高越好。很多運營罵美工圖不好，創(chuàng)意圖達不到他要的，所以，點擊率上不來，質(zhì)量分也上不來。其實，影響點擊率的幾個標(biāo)準(zhǔn)是：位置、圖片、價格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競爭對手的因素等，但是一個號的創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出來的點擊率至少要高過行業(yè)平均點擊率值。

5、寶貝可以開車的標(biāo)準(zhǔn)

第一個當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率，如果寶貝不轉(zhuǎn)化，你開車干嘛?轉(zhuǎn)化率多少才是好?當(dāng)然是真實轉(zhuǎn)化率越高越好，你根據(jù)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能不能做到前例，優(yōu)秀，如果傳化率普普通通，你想用開車把款打爆，我建議還是不要冒這個險。再重復(fù)一遍，寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財兩空。這兒說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。

6、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：收藏

在新款開車時，自我感覺良好，我們在無法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個基本數(shù)值測試，我個人基本上考慮的是收藏點擊比大于7%。如果能大于這個數(shù)據(jù)(根據(jù)你的類目經(jīng)驗)，就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。

7、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：加購物車

通過上一條， 我們知道，如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測試，如果測試不合格，就不要去做了，所以，給出的最低要標(biāo)準(zhǔn)是加購物車的比例是：8%以上。這是我個人對快銷品的判斷值。

我們還可以做個綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個要點比達15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達不到，最好別浪費錢。不過，也不排除可以成的，只是幾率低好多。

8、直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意大家知道就是一個創(chuàng)意圖一個創(chuàng)意標(biāo)題，你可以多做幾個創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個合適，很多人把點擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。

所以，我們做創(chuàng)意的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引;不需要的客戶，盡可能的拒絕。

9、說說刪詞加詞和出價調(diào)節(jié)

我在刪詞的時候，看單詞的總點擊有沒有達到心理預(yù)想點擊率，如果夠了，才是我要刪除或者保留的對象。如果點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，加車，任意一個達到我心里標(biāo)準(zhǔn)，或者總的綜合指標(biāo)達到我的標(biāo)準(zhǔn)，我就不會刪，或者相應(yīng)的調(diào)整出價。

如果這個詞的點擊量特別少，分值又不高，就調(diào)高出價，等它達到我的測試標(biāo)準(zhǔn)再決定刪不刪。