淘寶怎么做？方法很多，路徑很多，但有幾個問題是必須思考清楚的，否則做起淘寶來，會事倍功半。把“萬事開頭難”略改一下來形容淘寶，“開頭好，做下來輕松”。對于直通車來說，淘寶一直都是推薦點擊率為王，因為這個也是評估推廣的產品是否被市場所接受，客戶喜歡的程度有多高，而點擊率越高，就意味著淘寶的創收越高，這個時候就驗證了馬云所說的話，誰能讓淘寶爽了，淘寶就讓誰也爽。
點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的走向。新手賣家在開店初期，都會為了點擊率和流量而煩惱，而點擊率低的原因是什么？會有什么樣的后果？接下來我會重點講述直通車操作人員如何系統地優化直通車點擊率，以滿足我們對流量的需求。
既然說了，就得拿出實力來，給大家分享一下我做的效果。
直通車點擊率的意義
（1）提升直通車點擊率：通過提升展現量，相應的點擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉化的前提。
（2）選款的依據：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以根據試推該寶貝的圖片點擊率來實現，點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。
（3）提升質量得分：質量得分是直通車的核心，有比較高的質量得分可以降低推廣的費用，提升直通車推廣的排名，而點擊率是影響質量得分的一個重要指標。
（4）提供優化寶貝信息：直通車推廣時不同關鍵詞的點擊率，可以看出買家通過某個關鍵詞達到寶貝詳情頁的情況，那么點擊率相對比較高的關鍵詞適合用在優化寶貝的產品信息當中，從而提升寶貝的轉化率。
直通車成交=展現量點擊率點擊轉化率筆單價
因此在展現量、點擊轉化率、筆單價沒有提升的情況下，提升點擊率可以帶來直通車成交的提升。同時提升點擊率可以提高質量得分，降低平均點擊單價，提高掌柜們的投入產出比。
了解了點擊率對店鋪的意義，現在就要明白要從那些方面提高點擊率，知道那些方面影響點擊率，這樣我們才不會走岔路。
影響點擊率的因素
由于每個顧客的角度不同，影響點擊率的因素也會有差異。具體的因素有：
推廣圖片
推廣標題
價格
成交記錄
是否是商城
這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響點擊率的因素。還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產品本身對顧客的吸引力等因素。
有很多因素是賣家不能很好控制的，比如價格，比如相鄰的賣家等，所以建議大家把重點放在自己可以很好掌控的幾個因素上。
優化寶貝主圖，提高寶貝點擊率
最近有句話，外表決定兩個人是否在一起，我們店鋪的形勢也是這樣，淘寶直通車推廣的主圖，寶貝的圖片占了整個展位差不多2/3的面積，而買家是否點擊進去的最主要因素之一就是圖片是否能夠吸引他們。
1、背景：以生活背景和純色背景為優，其中生活純色。下面兩張圖你覺得哪個更吸引你？
文字：少量或無。少量文字內容以價格和優惠為優，最多不能超過圖片的25%的面積。
主體：要突出，不能雜亂無章。
2、圖片創意
直通車主圖是影響點擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。
圖片的優化具體可以從以下方面一一入手
差異化——聚集目光 淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費者的眼球。因此，差異化尤為重要。
創意賣點——勾起點擊欲望 在設計直通車主圖時，還要把握產品的核心賣點，讓用戶第一時間感覺到產品價值。把最具誘惑性的產品特點展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點，及其與眾不同之處。 如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。
下面2個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢？
促銷信息——吸引手段 創意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。經過測試，寶貝設置有一定的促銷折扣更有利于提升點擊率。
但是在圖片上體現促銷信息一定要避免以 下幾點：
促銷信息混亂；
喧賓奪主；
字體比例失調；
如果圖片存在這些問題，會引發客戶不信任感，同時影響圖片的整體效果，降低點擊率
優化關鍵詞，提高寶貝點擊率
賣家們是否在推廣或優化的時候會遇到這樣的問題：大部分詞都沒有點擊，直通車的流量只是一小部分關鍵詞帶來，那就需要檢查一下賬戶關鍵詞的種類，是否帶來點擊的關鍵詞都是小部分高流量詞，今天就介紹一下按照關鍵詞種類優化關鍵詞的方法，讓每個關鍵詞都發揮作用，爭取讓賬戶關鍵詞獲得更多的點擊。
1、如何挑選適合的關鍵詞
新品期
產品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優化宗旨：注重轉化率。
挑選法則：找轉化率高但商品數少的關鍵詞。（需要借助直通車的數據）
注意點：有些轉化率很高但是產品數量也很大，這種詞不適合新品。
成長期
產品特征：有銷量，人氣低，排名低。
優化宗旨：注重點擊率。
挑選法則：找點擊率丶轉化率好的詞，商品數量不重要。
爆款期
產品特征：高銷量，高人氣，高排名。
優化宗旨：注重體驗。
挑選法則：找搜索量大的詞丶展現客戶體驗。
2、關鍵詞與店鋪主營類目的相關性；
假如你店鋪主營女裝，輔營童裝，那么可能你女裝頁面的質量得分會高，童裝頁面的質量得分不會太高。而且一般沒人會在女裝店里賣童裝的。
3、關鍵詞與店鋪頁面寶貝的整體相關性；
一個女裝頁面，有短褲，有連衣裙，有T恤，那么我添加關鍵詞：短褲，T恤，連衣裙，春夏新品 這4個詞，到底哪個質量得分高呢，春夏新品 這個詞適合所有女裝，分應該不錯，那 T恤，短褲，連衣裙 這3個詞呢，就看這3個詞和這個頁面的類目相關性了，比如，你這個頁面絕大多數寶貝是連衣裙，那么連衣裙這個詞分應該不錯
所以建議，你的店鋪假如有這3個大類目，要推廣的話，可以做一個連衣裙頁面推廣，短褲頁面推廣，T恤頁面推廣。
4、關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏，點擊和點擊率；
這個和單品推廣差不多，點擊率在質量得分中的權重沒單品推廣高
5、帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；
所謂的整體權重就是這個了，比如單品推廣的時候，你分都很高，那么你再添加一個詞，你會發現這個新加的詞，分也不錯哦。店鋪推廣也是這樣。另外店鋪推廣的質量得分刷新好像有些慢，如果你加的詞全是6、7分，別急，出個市場價格，觀察一天！
優化寶貝標題，提高寶貝點擊率
1、標題打造的核心三因素
因素一：寶貝類目要精準、屬性要完善；
因素二：關鍵詞要與類目屬性相關，關鍵詞要與寶貝標題相關；
因素三：長尾關鍵詞中包含二級關鍵詞，二級關鍵詞中包含頂級關鍵詞
標題關鍵詞分布公式：意向性關鍵詞+寶貝屬性+頂級關鍵詞+長尾關鍵詞
現在淘寶上賣女裝非常的多，。以下圖這款連衣裙為例：見圖
第一步：發布到精準類目
第二步：完善寶貝屬性，例出屬性賣點詞
上面這兩步太簡單了，一般開車的都知道怎么做，我就不具體說了
第三步：例出頂級關鍵字，結合屬性賣點詞尋找二級、長尾、相關關鍵詞
我們先例出頂級關鍵詞：“連衣裙”， “中裙”，“裙子”。 然后例出結合屬性賣點詞的二級關鍵詞： 通勤連衣裙 | 淑女連衣裙 | 中裙連衣裙 | 短袖連衣裙| 圓領連衣裙| 常規袖連衣裙| 中腰連衣裙 | 圓點連衣裙| 蝴蝶結連衣裙| 荷葉邊連衣裙| 雪紡連衣裙 | 蕾絲連衣裙 | 2016夏季連衣裙
通過頂級關鍵詞和二級關鍵詞尋找相關關鍵詞
打開淘寶網，在搜索框中輸入你的頂級關鍵字或者是二級關鍵詞，不要拷貝進去，一個一個的輸入進去，淘寶會智能的幫我們顯示一些相關關鍵詞。我們輸入“連衣裙” 見圖
當我們輸入“連衣裙”的時候，淘寶為我們展示了一些與連衣裙相關的關鍵詞，如“連衣裙 夏”，“連衣裙 夏 小清新”等等。我們結合屬性賣點詞，發現這里只有兩個詞也我們是相關的 “連衣裙 雪紡” 和“連衣裙 雪紡”我們將這兩個詞放到我們已經有的二級關鍵詞中。
我們還是搜索“連衣裙”，然后點擊搜索。見圖
在這里淘寶還為我們例出了一些相關關鍵詞如：“雪紡連衣裙長袖”，“雪紡連衣裙夏”，“真絲連衣裙”等。結合我們的寶貝屬性，這里的詞我們能用的有“雪紡連衣裙”和“裙子”。 這兩個關鍵詞我們已經有了，就不用添加了。
現在都應該知道寶貝的屬性的重要性了吧，用你的寶貝屬性去對比搜索的關鍵詞，不僅這些關鍵詞的相關性非常的高，其次也幫你篩除了很多與你不相關的關鍵詞。
大家現在就通過上面的方法去尋找別的關鍵詞吧，下面這些是我選取出來的關鍵詞：（我已經刷除了一部分）
通勤連衣裙
通勤 連衣裙 夏
淑女連衣裙
淑女 連衣裙 甜美
淑女 連衣裙 氣質
短袖 荷葉邊 雪紡連衣裙
雪紡連衣裙
雪紡 連衣裙 中裙
第四步：套用寶貝標題公式
意向性關鍵詞：2016新款 夏裝 夏款
寶貝屬性：通勤| 淑女|中裙| 短袖 | 圓領| 中腰| 圓點 | 蝴蝶結 | 荷葉邊 | 蕾絲
頂級關鍵字：連衣裙，中裙
長尾關鍵詞：七分袖荷葉邊雪紡連衣裙
我們設置的標題為：
夏季新款圓點七分袖荷葉邊雪紡連衣裙 通勒淑女圓領蝴蝶結中裙
寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。
2、寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格.如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。
最后總結一下吧，想要提高點擊率，從一開始的選款到后面的直通車關鍵詞以及直通車推廣圖片上環環緊扣，每一步都要考慮周到而執行。
選款上 盡量選上店鋪內銷量已經有一定基礎的，買家評價差評不太多的甚至盡量是沒有差評的，利潤方面也是客觀的。平時咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。這些以上提到可以從量子分析得出。
選詞上 盡量添加與寶貝相關度高的詞，這樣的詞轉化會比較精準，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價高一點。若幾天觀測下來，發現精準詞引流效果并不理想，可以適當添加一些熱詞，但切記一定是要低價引流，以免燒爆轉化還低。后續觀測后有詞轉化了，那么再添加關鍵詞的時候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。
選圖上 盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產品。
要想提升點擊率，從選款、選詞到選圖每一個步驟都要精準化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖、標題、款式、性價比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點擊率的話，總結下來其實最重要的因素是要去全面的從各個角度出發，站在買家的角度去考慮！
很多人“好學”，只要是淘寶的知識我都去學。搜索，促銷活動，付費推廣，產品，供應鏈，倉庫管理，發貨流程，轉化率，客服管理，客戶體驗，售后，CRM，財務，人力資源，店鋪產品定位，甚至市場戰略等等。
但淘寶運營的知識是無限的，有限的是自己的精力和時間。在開始學習之前，你必須要弄明白：在自己的類目和產品里，什么對自己最重要，自己應該如何分配精力。知道要學什么比學到了什么更重要。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 直通車點擊率系統優化方法
