才接觸直通車不久的我、說實(shí)話不知道從哪里開始入手。可以說是一個(gè)菜鳥。現(xiàn)在對(duì)于直通車也是有了自己的一些想法和思路。可能講到的東西很淺、但是這確實(shí)是自己在操作中總結(jié)出來的思路。這里來跟大家分享一下自己操作的店鋪。店鋪操作的時(shí)間不長、但是數(shù)據(jù)還是很好的。
首先來給大家介紹一下店鋪。
店鋪是一個(gè)四皇冠C店、歸屬的類目是母嬰。店鋪主要買的是兒童益智拼圖玩具。店鋪現(xiàn)在是在一個(gè)瓶頸期、需要做下一步的提升。
一、選款
1、店鋪綜合數(shù)據(jù)
首先是從店鋪里面去選好一款適合咱們推廣的寶貝、從各個(gè)方面去綜合來看從下圖可以看出、不管是從訪客、平均停留時(shí)長、詳情頁跳出率、還是咱們的轉(zhuǎn)化率。與其他幾款寶貝來說都是非常有優(yōu)勢(shì)的。很顯然、這款的跳出率、平均停留時(shí)長不是最好的。但是這款的訪客是非常多的。而且轉(zhuǎn)化率是很好的。加購也是其他幾款所不能比的。當(dāng)然我們?nèi)ソo客戶優(yōu)化直通車、唯一的目的是給客戶賺錢。這款的雖然利潤不高。但是可以去把轉(zhuǎn)化做到一個(gè)很好的狀態(tài)、把量做起來。也是能夠給掌柜帶來盈利的。后期也是可以考慮做一下這款的關(guān)聯(lián)營銷。因?yàn)閷氊惖牧髁渴呛艽蟮摹?/div>
2、活動(dòng)力度
咱們選了兩款咱們?cè)蹅兏偁巸?yōu)勢(shì)比較大的寶貝、店鋪的活動(dòng)力度是非常大的。這個(gè)對(duì)咱們后期的提升是有很大的幫助的、這也決定了咱們能不能突破瓶頸的關(guān)鍵。這款之前是沒有開過直通車、自然轉(zhuǎn)化也是在一個(gè)瓶頸期。很難提升。
3、寶貝優(yōu)勢(shì)
首先選款的話不能夠只看咱們的寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠力度、如果這個(gè)寶貝需要長期來做的話、是要考慮這款寶貝的質(zhì)量問題、因?yàn)橘徺I的人群都是爸爸媽媽、現(xiàn)在的爸爸媽媽對(duì)于孩子玩具的健康性是非常重視的、如果質(zhì)量不行、后面會(huì)帶來負(fù)面影響(中差評(píng))、對(duì)后期的推廣也是舉步維艱的。
4、詳情頁
還有要注意的就是咱們的寶貝詳情頁的問題，掌柜詳情頁做的還是比較好的。詳情頁把咱們的優(yōu)惠信息再次傳遞給客戶，還有寶貝的細(xì)節(jié)問題。還有水彩畫的分類也做得很好。也和其他家的做了一個(gè)對(duì)比的。還要從咱們的詳情頁跳出率、流量、轉(zhuǎn)化率看咱們的寶貝適不適合推廣。
5、詳情頁跳出率
還要從咱們的詳情頁跳出率、流量、轉(zhuǎn)化率看咱們的寶貝適不適合推廣。能不能夠讓寶貝在店鋪占到一個(gè)主要的位置。
二、直通車數(shù)據(jù)
來看一下店鋪的直通車數(shù)據(jù)，后面會(huì)給大家講到直通車的操作思路和自己想法。
三、我的思路
1、關(guān)鍵詞
直通車方面首先都不會(huì)去加太多的大詞、因?yàn)檎乒襁@邊給到的日限額不是太多。先加的是一些行業(yè)中轉(zhuǎn)化好的幾個(gè)大詞、來重點(diǎn)做優(yōu)化的、質(zhì)量分上升的很快。等這幾個(gè)大詞的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都到了一定程度、會(huì)去選擇一些這幾個(gè)大詞的長尾詞。后續(xù)也是這樣的去操作刪減詞。大家可以看的出來效果體現(xiàn)的也是很明顯的。
2、搜索人群和創(chuàng)意標(biāo)題
搜索人群和創(chuàng)意標(biāo)題方面、搜索人群只添加了幾個(gè)跟咱們寶貝購買年齡相近的兩個(gè)年齡段和寶寶的年齡。創(chuàng)意標(biāo)題的話并不是剛建推廣計(jì)劃就加的創(chuàng)意、我的思路是因?yàn)樵蹅兊赇伒霓D(zhuǎn)化還可以的。所以這邊是想著先把直通車的轉(zhuǎn)化提升起來、然后再去加的創(chuàng)意標(biāo)題、這樣下來。咱們的轉(zhuǎn)化會(huì)更上一個(gè)檔次。人群更精準(zhǔn)了。后面才能達(dá)到一個(gè)完美的狀態(tài)。
3、分時(shí)折扣
在分時(shí)折扣方面通過在直通車方面自己看到一些轉(zhuǎn)化時(shí)段的數(shù)據(jù)、還有跟客戶了解到每天詢問買家最多的時(shí)間段來設(shè)置的時(shí)間段。流量：早上9-10點(diǎn)左右，，下午是1-2點(diǎn)，晚上是20-21點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段比較好。
轉(zhuǎn)換率：早上10點(diǎn)左右，，，下午是2-3點(diǎn)，，晚上是21-22點(diǎn)。這三個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)換最好。
4、無線端
無線端的占比的、現(xiàn)在大家都知道、手淘的人比在電腦上網(wǎng)購的人要多很多的、所以這邊在無線端的出價(jià)比例是要比pc端的要大的。
這樣做下來、店鋪能夠達(dá)到一個(gè)很穩(wěn)定的狀態(tài)。這是我自己這段時(shí)間操作店鋪的一些想法、希望對(duì)大家會(huì)有所幫助
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本文來源： 小賣家直通車玩法總結(jié)
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