在淘寶數(shù)以千萬的產(chǎn)品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在眾多淘寶賣家當(dāng)中，小類目也可以創(chuàng)造出自己的精彩世界，而在偏類目進(jìn)行直通車推廣時，也會碰到不少難題，比如直通車的PPC居高不下，投產(chǎn)如“扶不起的阿斗”般。但是面對這樣的問題，我們依然必須選擇像勇者一般擊敗它,創(chuàng)造出屬于我們小類目的一片天地！ 那么，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，達(dá)到降低PPC，直通車數(shù)據(jù)提升的結(jié)果呢？下面小編用一個大家身邊不起眼的寶貝“牙刷”為例，為您進(jìn)行揭曉。
案例背景：
店鋪的寶貝是“牙刷”，客單價在9.9-19.9元,如此低客單價的寶貝還是包郵，主推寶貝內(nèi)容如圖：
相信大家去淘寶站內(nèi)去搜索，基本上都是這種價位，淘寶的價格透明化使得中小賣家生存越來越難！而我們一起看看之前店鋪的直通車推廣情況！
接手前店鋪數(shù)據(jù)(3.16-3.28日)：
觀察過去3.16日到3.28日的數(shù)據(jù)，可見PPC去到1.54元，整段時間投產(chǎn)比基本上是低于1。全店的營業(yè)額也就2000元左右，花在直通車推廣的成本接近營業(yè)額的30%，不言而喻，店鋪確實是一直虧本狀態(tài)！
而下面一起看看接手后的數(shù)據(jù)(3.29-4.14日):
在小編接手后，整個直通車的點擊率幾乎翻了一番，PPC現(xiàn)在是為1.05元，降低了5毛；而投產(chǎn)比卻已經(jīng)達(dá)到1.51，現(xiàn)在直通車賬戶乃至整個店鋪已經(jīng)朝著良性的方向發(fā)展！店鋪營業(yè)額翻了一番，去到4000元左右！
而整個直通車是如何操作的呢？下面從以下幾個方面來分析：
一、選好關(guān)鍵詞：
先找出寶貝的賣點，然后以該核心詞進(jìn)行加詞！該寶貝的核心屬性是“軟毛”，因此當(dāng)時在加詞的時候，盡量以”軟毛”為主。
關(guān)鍵詞不在多，在于精準(zhǔn)，而整個直通車的關(guān)鍵詞才16個！經(jīng)過2周的優(yōu)化，整個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都上來了！幾乎雙10分！
二、優(yōu)化關(guān)鍵詞
選好詞之后，如果進(jìn)行調(diào)車呢？閱讀過上百篇分享，很少見電商好友分享具體關(guān)鍵詞的優(yōu)化，只是一個大概而論！在此，小編跟就這些關(guān)鍵詞跟大家分享一下具體操作！
從接手之后，我遵循的原則是：1天數(shù)據(jù)小調(diào)，三天數(shù)據(jù)中調(diào)，1周數(shù)據(jù)大調(diào)！看清楚，不是講調(diào)整的頻率，而是根據(jù)過去時間段的數(shù)據(jù)來調(diào)整！
對于那些花費較高投產(chǎn)低甚至無投產(chǎn)的關(guān)鍵詞：
a.過去一天投產(chǎn)低于均值：降低5%；
b.過去三天投產(chǎn)低于均值：降低10%
c.過去七天投產(chǎn)低于均值：降低15%甚至是選擇刪除！
三、優(yōu)化投放地域
根據(jù)直通車報表，進(jìn)行地域的篩選，以投產(chǎn)比為標(biāo)準(zhǔn)，對于無投產(chǎn)或者投產(chǎn)低的地域取消投放！
經(jīng)過對直通車報表數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行地域選擇投放，如圖所示！
總結(jié)：通過2周時間的優(yōu)化，整個直通車的發(fā)展趨勢越來越好，而全店的流量不斷上升，店鋪也由虧扭轉(zhuǎn)盈利！做淘寶本身就是賺錢，不是為惡性價格戰(zhàn)，一直是虧本狀態(tài)，直到最后一位競爭對手倒下才開始掙錢！不帶這樣玩的，店鋪盈利才能持續(xù)，才能活的更好，活的更久！
經(jīng)驗分享：
1、 選好詞是成功的第一步，關(guān)鍵詞選對，才能精準(zhǔn)你的寶貝群體！
2、 優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，膽大心細(xì)，擁有自己的一套優(yōu)化原則！
3、 時常讀報表，子曰：溫故而知新！根據(jù)直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整！樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 小類目直通車如何突破優(yōu)化
