淘搶購作為無線端手淘的第一平臺，在整個無線運營背景中，平臺的沖刺力度和流量都是十分可觀的。那么我們應(yīng)該如何依據(jù)平臺特性把淘搶購發(fā)揮極致，做到銷售百萬單呢?

一、 活動選品

淘搶購選品可根據(jù)平臺特性，通過前期測試，轉(zhuǎn)化率、客單價等做出選擇。無論什么時候，測款都是必要的。同時淘搶購平臺的成交可以給后期帶來更多銷量的，在這個大前提下，我們可以放心的拿出自家產(chǎn)糧爆款，也可以打造淘搶購平臺的專屬爆款。在淘搶購平臺，庫存的把控是十分重要的。不僅僅是備貨的問題，我們把握好庫存的深度，更可以加快整個淘搶購的進度條，數(shù)量越少搶購氣氛越強烈，加快整場的售罄率。這里可以多參考其他家的活動產(chǎn)品，觀察記錄下來。

二、 活動預(yù)熱

對于一個活動來說，預(yù)熱期的準備是相當重要的，成敗與否，均在此戰(zhàn)。店鋪預(yù)熱、頁面裝修、站內(nèi)資源匹配、站外輔助、三微引流、客服引導的溝通準備、CRM的喚醒都是十分必要的。

1、頁面設(shè)計：更好的抓住黃金三屏，結(jié)合產(chǎn)品本身做好無線詳情頁的優(yōu)化。提前2天店招、banner、通插、詳情頁關(guān)聯(lián)等均需做好，提前預(yù)熱。有能力的商家也可以借助姐妹店鋪、其他商家一起做聯(lián)合引流。

2、站內(nèi)資源：集合直通車、鉆展、淘客做好推廣計劃，更早的為活動品項預(yù)熱，增加收藏預(yù)熱。一般來講，我們會根據(jù)活動提前2天進行推廣預(yù)熱。當然，如果有好的機制配合引流的話，提前幾天也是很ok的，整個活動的蓄水也將更加充足。運營可以根據(jù)整個活動產(chǎn)值估算好，免費&付費流量平衡達到心理預(yù)值就ok了。

3、站外輔助：站外主要通過各大導航瀏覽器的搜索引擎廣告位置，結(jié)合活動機制預(yù)熱，當然也要結(jié)合實際的目標銷售去匹配廣告位，目標不同選擇的廣告位也隨之變化。日常的活動主要選擇人群少但精準度較高的廣告位置，站外投放的最大優(yōu)點就是拉新且流量成本較低，如果碰上給力的活動機制也可以選擇覆蓋面較廣當然價格也比較貴的資源位去投放。

4、三微引流：利用新媒體的微博、微信、微淘提前做出話題炒作(不要僅僅局限于賣貨，三微更大的傳播價值在于玩，因為好玩所以傳播)。我們可以根據(jù)手機端碎片化的人群，結(jié)合品牌特性群體引出話題，當然也可以給出適當?shù)莫勂纷黾睢?/p>

5、CRM營銷：挑選近期活躍的品類人群，購物傾向等維度作出細分，具體可以根據(jù)RFM模型選出較合適的營銷人群作出喚醒。短信盡量精簡，把握好最重要的營銷點，過長的短信更多的會是被忽略。一般來講，早上的打開率是會比較高的。

三、 活動爆發(fā)

前期準備預(yù)熱充足，正式活動時我們要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率等變化做出實時優(yōu)化。活動開始2小時是淘搶購的黃金時段，必須充分利用好這一波的流量價值。在整個淘搶購活動中，催付環(huán)節(jié)是十分重要的，平臺只有15分鐘付款時間，這是很多消費者所不知，我們需要做的是提醒消費者，制造庫存的緊迫感，搶購的時間感，加快整個活動的售罄率。活動當天安排好更多的客服以提高客服整體的響應(yīng)率，達成下單刺激銷售。

四、 活動總結(jié)

每一次的活動都是威露士的成績單，一定要懂得總結(jié)。把每次活動做得好的地方記錄下來，每一個值得優(yōu)化的地方都是我們下一次突破的關(guān)鍵點。

從選品到活動預(yù)熱活動爆發(fā)最后的活動總結(jié)一次相對完整的活動理論分析，而在這這個過程中相對重要的就是我的產(chǎn)品，在前期我們需要去平臺多多觀察選一個好的產(chǎn)品，才能做好后面的每一步。

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本文來源： 無線端淘搶購如何銷售百萬單？