死店的定義：沒流量，沒成交，沒轉化，DSR4.5分下，人群混亂，產(chǎn)品亂七八糟......這幾點應該足以對一家死定進行定位了。

有圖有真相，是不是死店.... 類目：女鞋天貓店鋪！

女鞋在這個時候應該是操作涼鞋的時候吧，很多店鋪已經(jīng)在3月就開始發(fā)力爆發(fā)了，所有這個時候我們在4月份還什么都沒有..真正的壓力山大。 這個朋友去年虧了很多錢，跟我講今年叫我?guī)蛶兔?，在不弄的話，可能就翻不了身了。我這個人心軟，而且他從去年就在找我一直到現(xiàn)在，我那個時候要操作冬季產(chǎn)品，也很忙，所以一直就沒幫上什么忙，今年上半年呢，空了點，我就決定了，不管如何，是要幫一把了！

先不說這些煽情的玩意呢，說正文，拿到此店鋪我們該怎么做呢？

首先按照我的操作習慣，我一定會對一家店做一次定位（這個定位不是單純你們市面上看到的什么產(chǎn)品，價格，人群定位這些玩意），因為我深刻之后淘寶2016抓的是什么。而且我很明確的告訴自己，只要跟著淘寶想要的東西走了之后，那免費流量就跟打飛機一樣。我先簡單的告訴下大家，那就是四個字：人群畫像。 記得在去年的時候，跟一個小二聊天的時候，我們無意間聊到一個話題，就是免費流量的問題，我問：XX，現(xiàn)在的免費流量不跟14年的時候一樣了，刷著刷著就有了，反而刷著刷著就沒什么免費流量了。他給我的回答是：是這樣的，今年阿里很注重創(chuàng)新，上新和品質化，現(xiàn)在開會和上面布置下來的工作都是講的這些東西，像KPI都在其后面了。（他小二也不是萬能的，知道的東西也不多，每個小二都是這樣。）從他的話中我作為一名資深的運營，我明白了很多運營沒有了解到的東西。所以從去年開始我一直潛心在研究這幾點，最終得出一個結論，也就是我上面提的4個字：人群畫像。

淘寶始終是銷量為王，他不給你免費流量，只有一點，就是你的銷量不計權重，在往深一點，就是淘寶的搜索引擎不知道你的銷量到底是真實還是假的。那么他到底是怎么判斷的呢？大家可以打開生意參謀的市場分析里面的買家人群和搜索人群，包括DMP...這些東西無非表現(xiàn)的一個點就是：你消費者什么行為，是什么消費層級，喜歡什么樣的產(chǎn)品，屬于哪一部分人群已經(jīng)被他區(qū)分的很清楚。所以通過這些所謂的標簽，加上你產(chǎn)品和店鋪的標簽就能很明確的知道，你的訂單是正常還是不正常了。所以，從以上分析來看：你的刷單被抓，你的刷單沒流量，與其說是被淘寶抓的，更不如說你是自己把自己暴漏的太明顯了。

從上面說了，人群畫像...那我們就接著要做店鋪的調整。

大家看上面圖片，這個叫啥，粗略的人群畫像，也就是說這個商家所定位的價格后面的消費最主要的人群為：學生畫像！

但是我們在看看此店鋪的商家上的是什么產(chǎn)品

這些都是他上的產(chǎn)品！面對這樣的產(chǎn)品，相信很多運營就是猛的先刷單上車在說吧...到了后面，店鋪死了，后面就不說了。

說到我這邊，這種產(chǎn)品一看就是年齡段在25歲以上的，跟他所定位的價格是完美不符合的，也就是說他的定位是這樣的：叫25歲以上的人穿這種49塊錢的鞋子...跟我們之前進行的市場分析是完美是符合的！所有這樣的產(chǎn)品就算推起來了，淘寶也不會給你匹配太多的免費流量！

經(jīng)過分析之后，店鋪所有的產(chǎn)品全部下架！全部跟著著我們的節(jié)奏走（不過還好的是，我那朋友是個小型的工廠，有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力）

最終全店以這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)出來了（把這個店鋪從0重新大洗牌了）

那接下來就是為期15天的準備了，從4月7號產(chǎn)品上架，一直到4月15號產(chǎn)品才上架！

產(chǎn)品上架了就很清楚要知道做什么事情！相信到了這一步誰都知道！

那就是刷，刷啥呢？刷基礎銷量，沒基礎銷量你什么都坐不了，做直通車是傻逼數(shù)據(jù)，那就更不用說想去賣貨了。

然而我這個人了，有個習慣，我從來不喜歡刷一個產(chǎn)品，我的腦子里面有個體系形成就是：產(chǎn)品線的交叉循環(huán)爆款梯隊！

備注：這個文件是我在去年寫文章的時候創(chuàng)作而出，被很多機構拿去當了培訓講稿，無奈！

這個主要是表達是什么意思呢：就是通過數(shù)據(jù)化選款，最終通過IUV價值形成一個爆款梯隊，也就是說從正面上說：這是一個完美的爆款線，一個品類起碼4個以上的款式在引流；從反面上講：就是一個爆款被淘寶干掉或者被競爭對手干掉的時候，我有其它的款式是可以補上來的，以此來形成一個循環(huán)！最終店鋪將會永遠立于神壇而不動！

秉承著這個思路，那我進行了偶然性搞銷量，同時運營6-8個產(chǎn)品（店鋪總共才13個產(chǎn)品，哈哈）

為什么我搞銷量搞著搞著就有流量呢，我很郁悶~~~但是很多人都說搞銷量搞到?jīng)]流量...自己好好看

看上面的東西!（當然有一定的方面是人群資源的問題，這個后面在說）

好節(jié)目現(xiàn)在才開始：基于綜合數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，在加上我的個人選款的套路很清新的就能確定幾款主推的方向！（這篇選款的思路第二篇開始分享）。

現(xiàn)在選款確定了..接下來干啥呢..1.找準市場爆發(fā)節(jié)奏，2.優(yōu)化產(chǎn)品的表現(xiàn)力（視覺表現(xiàn)力，競爭對手表現(xiàn)力，價格表現(xiàn)力，自我表現(xiàn)力）3.上新節(jié)奏

1.市場節(jié)奏（得節(jié)奏者得天下，節(jié)奏不單單是抓到市場的爆發(fā)點，更多的抓到自己的產(chǎn)品和自我情況和市場的切入點）

通過分析，5月1號是市場很大的切入點，因為店鋪人群的特點，相信這個大家好好去想想的話，很容易得出來。

4.30號直通車發(fā)力！用最快的速度將產(chǎn)品爆發(fā)出來。

免費流量增長情況。

付費流量發(fā)力情況！很多人會說，你這直通車這么多流量，要花一萬塊錢吧...繼續(xù)給大家曬圖

（直通車對我來說，上絕對領域10分，絕對不會超過3天?。?/p>

之前開的是2毛錢一個點擊， 現(xiàn)在的平均點擊花費每天是在1毛錢左右（這個主要在寫直通車篇的時候給大家進行分享）還有一點要給大家說下，如果店鋪利潤持平的情況，越多的購物車和收藏越喜歡，收藏購物車的投入是遠遠沒有后期拉入免費的利益的！這句話大家好好體會！

到時候在給大家分享直通車和免費流量銜接的關系，其實主要是入池的問題！

持續(xù)推廣發(fā)力了7天之后給大家看看效果！

到了5月8號的時候就已經(jīng)到了6萬UV，10號的時候已經(jīng)接近9萬UV，，日銷1500單！

當你們看到這樣下面圖片的時候，我在想：你們所謂聽到的那些培訓結構講的，維護到自己的轉化率，你們還在信嗎？

面對這樣的問題，我也只能呵呵噠了。

驗證我們的主題，從0到免費流量其實真正運作還不到半個月的時間！細節(jié)操作7天，爆發(fā)4天！基本大概是11天的時間！還有額外的天數(shù)，我們做的更多的是卡店鋪人群給淘寶的搜索引擎看！

在提醒下大家：我們現(xiàn)在店鋪20個產(chǎn)品，通過流量的布局和付費的免費銜接，目前已經(jīng)出了7個月銷量過2000的單品，也就意味著7個爆款，然后下個月?lián)Q季的時候，你們懂的。（敬請關注樂發(fā)網(wǎng)http://m.xtoyo.com/更多精彩為您呈現(xiàn)）

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本文來源： 一個淘寶“死店”如何在半個月做到日均8萬UV？