一、 前言
2016年5月4日鉆石展位新平臺全量升級，更名為智鉆的鉆展后臺操作界面有了許多新的變化，它的報表更加清晰，功能更加的全面!“智鉆”顧名思義，鉆石展位智能化投放，新的開端，新的征程，鉆展進入智能化的新時代。那么升級后的智鉆后臺，計劃該如何投放呢?下面從一個內衣店鋪來看一下如何來進行智鉆投放，引爆智鉆大流量。
二、 店鋪概況
1、店鋪整體概況
店鋪主營內衣類目，主營產品包括女士內衣內褲，男士內褲，男女襪子，居家服，保暖衣等寶貝，有一部分忠實的客戶群體，淘寶上同類型的店鋪很多，直通車擴展人群已達上限，掌柜想要通過鉆展拓展更多的客戶群體。現在推鉆展已經一年多了，店鋪數據有穩定的提升。
店鋪有爆款寶貝，鉆展主推男士內褲，除了爆款推廣外，配合店鋪男士內褲的上新進度推廣店鋪新品，鉆展花費在600到1000左右，效果較明顯，店鋪基礎比較好。隨著鉆展系統的升級，店鋪計劃也進行了整體調整。
2、店鋪現狀
店鋪日均流量在6000左右，比較平穩，日常銷售額在一萬五到兩萬五左右，有波動，但整體趨于穩定。
三、 推廣目的與思路
1、 推廣目的
直通車轉化比較穩定了，掌柜想通過鉆展引入大流量，增加店鋪曝光率，增加寶貝宣傳，提高產品的銷售，從而帶動提升店鋪銷售額，較注重投產。店鋪有部分忠實客戶，所以鉆展針對店鋪的老客戶做重點維護，同時拉新店鋪群體，擴大店鋪人群。
2、 店鋪推廣思路
通過上述圖片可以很明顯的看出，店鋪接近90%的支付金額來自于無線端，所以后期店鋪投放過程中，無線端的推廣占比要高于PC端的占比。但是重點不能只放在無線端，因為店鋪無線端跟PC端的支付轉化相差無幾，所以店鋪還會配合PC端小位置小預算的推廣。
店鋪的重點在轉化上，老客戶群體下但轉化率較高，所以店鋪會重點對老客戶進行維護，拉新客戶群體，累積成老客戶群體，提高店鋪的轉化。
分析得知，店鋪主要成交寶貝是男士內褲，鉆展主推店鋪爆款。因為店鋪上新比較頻繁，推單品過于單一，所以鉆展推廣過程中，素材的落地頁是以商品分類頁以及店鋪首頁為主的，為配合推廣，店鋪首頁前三排寶貝主要是男士內褲，然后是店鋪其他的寶貝。
四、 計劃推廣方案
1、 Cpc新客營銷
鉆石展位按照“展示付費(cpm)”的基礎上，增加“點擊付費(cpc)”的結算模式。現在是cpc紅利期，所以鉆展升級成智鉆后，cpc計劃就隨之建立起來了。CPC最大的優勢除了圈定的人群更廣之外，它的點擊成本是可控的，獲取流量更優質，所以很適合店鋪拉新。
目前智鉆cpc點擊付費計劃模式只開放了“PC、無線流量包”，可以選擇的定向有：通投、系統智能推薦、營銷場景定向和行業店鋪定向。店鋪兩個資源位都有投放，定向通過測試篩選僅保留了營銷場景定向的核心用戶跟系統智能定向兩個標簽。之前小二有說過，出價越高，能獲取更多定向人群，點擊率也會相應提升，給到的建議是根據系統建議出價適當溢價(120%-200%)，具體的還是分店鋪。本店鋪出價較系統建議出價低一些，效果還不錯，當然預算充足的前提下，適當的提高出價可以獲得更優質的流量，且點擊率相對更好。
因為CTR是預估的存在，所以選擇歷史點擊率較高的創意(CPM投放有數據)效果更佳穩定，其他的點擊率較低的素材在cpc計劃中可能不會展現，所以建議選擇點擊率高的素材投放，數據更好。
2、 CPM系統推薦新老訪客營銷
為了優化投放鏈路，提升投放效率，新的智鉆后臺在投放前、投放中推出一系列的新功能和工具。投放前除了時間地域需要自己更改添加之外，系統會根據之前的計劃投放數據，智能推薦定向，匹配資源位，并且創意制作可以參考創意模板，直接創意在線制作，相當于半智能化的快捷投放。投放過程中，新增了智能調價，開啟后系統會在出價的基礎上自動溢價。
創意在線制作也將之前的素材制作變得簡易化，編輯素材，進行背景色，文案，圖片，logo四大要素替換，還可以選擇系統默認的文案;完成制作，上傳創意，等待審核就可以了，過程中可以直接保存，也可以直接編輯，還可以列變成其他尺寸，較之前方便了許多。
計劃名稱上比CPM自定義投放多了日常兩個字，結合店鋪的整體數據，該店鋪主要投放兩個資源位，PC端首頁焦點圖跟無線首焦流量包，經過測試篩選定向僅保留了日常核心人群。
核心人群除了之前投放數據反饋較好的dmp定向標簽之外，系統智能定向則是推薦與店鋪匹配度較高的定向人群，相當于訪客拉新人群，所以cpm既滿足于店鋪的新客營銷也滿足于店鋪的老客戶營銷。
3、 CPM自定義新老訪客營銷
店鋪除了cpm系統推薦計劃模式跟cpc按點擊扣費計劃模式之外，cpm自定義計劃投放模式也保留著。cpc有著很好的拉新作用，那么cpm自定義計劃在維護店鋪老客戶上又是一大特點，通過dmp對店鋪老客戶群體的群定持續投放，數據也能有很大的提升。
五、 總結
三個計劃模式，既滿足了店鋪新客營銷，有滿足于店鋪的拉客營銷，數據較之前有很大的提升，下面是店鋪近三十天的整體以及cpc計劃數據數據反饋。
店鋪客單價在80左右，鉆展投產在5以上，收藏加購成本較低，后期也會形成相應的轉化。重點看一下cpc計劃數據。cpc的點擊單價只有0.52，幾乎低于店鋪整體點擊單價的一半，投產也比較可觀，并且cpc的點擊率在10%以上。CPM適合店鋪老客維護，而 CPC則是鉆展不可或缺的拉新工具，它可以圈定更廣得人群，并且點擊成本可控，高點擊率，高轉化，并且快捷投放，適用于大小賣家。
通過以上的數據和思路，我相信大家應該知道要怎么樣進行智鉆投放了。掌柜們你們還在等什么呢!抓住鉆展紅利期，讓店鋪在智鉆的帶領下繼續前行吧。
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本文來源： 智鉆新手投放指南，引爆大流量
