很久沒有更新文章了，前一段時間去了一趟常熟，跟新朋友老朋友們都聊了聊天，大家的普遍反映是淘寶現(xiàn)在真的有點兒難做了，最主要的原因是：**的效果再下降、成本在提高、風險在提高。原來那種搞搞銷量，上上活動，開開直通車，賭幾個爆款的玩兒法，越來越不好玩兒。

大家都在想，未來應該咋整，應該咋突破！正好，今天看了一個店鋪，當時一些賣家朋友們聊出來的一些心得也跟大家分享分享。

這個店鋪經(jīng)營一年多，是個企業(yè)店鋪，賣高端男裝的（相對，比如襯衣的價格基本在三四百）。去年下半年的時候，偶爾還會出現(xiàn)單日十來單的情況，現(xiàn)在每天只有一兩單。產(chǎn)品是自己的，首圖和詳情頁也都是自己做的，有自己的設計師，產(chǎn)品質(zhì)量很好。刷過單，降權(quán)過，最高的時候**比例在7:2左右。

1. 店鋪權(quán)重得分一直沒有做上來

這是一個企業(yè)店鋪，做的還是高端的襯衣，從這個角度來說，這樣的類目，店鋪的權(quán)重得分在自然搜索當中的占比是比較高的。但至少從以下幾個方便看，這個店鋪的店鋪權(quán)重得分是比較低的，一直沒有做上來：

（1）企業(yè)店鋪的新店扶植期沒有把握好機會

我們必須看到，在今年的時候跟去年相比，企業(yè)店鋪的扶植力度已經(jīng)稍稍有所下降了。在去年，新店扶植期間，這個店鋪在各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的都并不是特別的盡如人意，比如說綜合轉(zhuǎn)化率的情況、點擊率的情況等等。

（2）上新不好

扶植新品已經(jīng)是淘寶在今年的一個重要方向，對于服飾類目來講，你的上新能力在很大程度上會影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分。但是這個店鋪截止到目前為止，店鋪內(nèi)只有14件寶貝，上新速度太慢。沒有持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，哪怕每周只是上一件，也應該有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新安排。

（3）動銷率表現(xiàn)太差

全店14件商品，有銷量的只有五件，遠遠低于基本的合格線：80%。

（4）**降權(quán)的影響

雖然沒有扣分，但是降權(quán)了，對店鋪的綜合質(zhì)量得分還是有影響的。

2. **所導致的店鋪標簽混亂

在溝通的時候，店主說這個店鋪的目標人群是學生和白領(lǐng)，這個定位本身就讓人很郁悶！到底是學生還是白領(lǐng)？因為這是兩個完全不同的人群，再加上他賣的又是高端服飾，目標人群是不可能是學生的。

但是在**的時候，因為大量的刷手都是低收入人群，其中學生又是主力軍，即使在刷的時候并沒有被抓，也會導致店鋪標簽因為刷手的人群畫像問題而出現(xiàn)混亂的情況。本來最開始，淘寶的搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞和價格等元素，給這個店鋪打上了“高收入”的標簽，所以剛開始的時候訂單還可以。但是隨著刷手訂單的增加，刷手的人群特征開始干預店鋪的正常標簽，7:2的一個比例，已經(jīng)足以讓店鋪標簽混亂了，這就是為什么越刷越?jīng)]有效果，越刷排名越靠后。因為搜索引擎在這時候已經(jīng)非常的凌亂了。

3. 商品的轉(zhuǎn)化賣點沒有提煉出來

高端襯衣跟低端的襯衣，轉(zhuǎn)化賣點肯定是不一樣的，對于低端襯衣來講：修身、款式、時尚，這些是轉(zhuǎn)化賣點。但是對于高端來講：品質(zhì)、舒適度、材質(zhì)，這些很有可能是轉(zhuǎn)化賣點的。而這個店鋪，不管是首圖還是詳情頁，更多的賣點還是集中在款式上，比如詳情頁當中，模特不同角度的展示還是主流。

4. 所以接下來的做法是很關(guān)鍵的