1.讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器
這種破零方法適合有老客戶積累的(沒(méi)有積累的就從現(xiàn)在開(kāi)始積累吧)，絕大多數(shù)的類目都可以通過(guò)老客戶進(jìn)行破零，好處多多：安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說(shuō)一下具體的操作方法吧：
第一步：積累老客戶
每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包！派一個(gè)管理員，成天就干這個(gè)，只要進(jìn)來(lái)，就給紅包！有人說(shuō)，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹！別怕少，誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的呢？
第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群
其實(shí)不要想得有多復(fù)雜，非常簡(jiǎn)單的。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽，有共同的話題;如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦？無(wú)所謂，別以為沒(méi)的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包會(huì)不會(huì)，每天發(fā)20塊錢的紅包！在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢的紅包，你是大款！
第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱
當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來(lái)，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利？不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，當(dāng)成你的**成本。文案非常簡(jiǎn)單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。
第四步：讓老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)
因?yàn)槭抢峡蛻簦芏嗥墼p方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無(wú)線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶！很多愿意干的，便宜誰(shuí)都想占，有錢的占大便宜，沒(méi)錢的占小便宜。
這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的！
2.利用粉絲破零
都知道淘寶從2015年開(kāi)始非常重視的“達(dá)人化”，但是達(dá)人到底怎么玩？“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)？其實(shí)，沒(méi)有那么神秘。具體怎么申請(qǐng)達(dá)人，達(dá)人的優(yōu)勢(shì)，達(dá)人的流量入口啥的，很多介紹的，這里就不多說(shuō)了。這里只說(shuō)說(shuō)怎么玩兒，談?wù)勊悸贰?/p>
所謂的“達(dá)人”，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見(jiàn)領(lǐng)袖”！無(wú)線技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×?，這里有簡(jiǎn)單吧！)。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來(lái)越容易受到“圈子內(nèi)”“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：
你是一個(gè)賣健身器材的，粗狂的淘寶玩兒法是什么？**、直通車、活動(dòng)、鉆展……。“達(dá)人”的玩兒法是什么？你賣健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個(gè)健身達(dá)人，更好，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個(gè)健身達(dá)人吧！想鍛煉那塊兒肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身計(jì)劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲。
你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方：微博(阿里的親戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒(méi)有關(guān)系，只要在這個(gè)圈子內(nèi)，你是意見(jiàn)領(lǐng)袖(很多人都覺(jué)得成為意見(jiàn)領(lǐng)袖很難，其實(shí)是你不去做！)當(dāng)你有新品的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的軟文，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲，難么？
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