選擇了關鍵詞之后，怎么調整，這個是一個比較棘手的問題。調多還是調少，什么樣的詞應該刪除，什么樣的應該留下。很多賣家不知道怎么辦了。今天就說說這個問題。

你選擇好了關鍵詞，然后添加入計劃。應該怎么調整呢？我具體的根據不同的可能，來介紹一下。大家可以根據實際來操作，希望對大家有辦法。

【第一】分數低怎么辦

質量分判分標準是根據以下維度來的

1創(chuàng)意質量分：影響質量分最關鍵詞，提高這個維度，分數就90%可以上去。分數低就首先考慮這個維度。

2相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標題、類目、屬性、文本的相關性。

?類目相關性是指關鍵詞和寶貝二級類目的關聯(lián)度；

標題相關性是指關鍵詞和寶貝標題內的關聯(lián)度。

屬性相關性是指寶貝的風格、材質、顏色等方面的特征。

④文本相關性是指寶貝的副標題和寶貝詳情頁的文本內容。

3、買家體驗：

根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

總結：以上3個維度是直通車打分的標準根據，分數的橙色格格來優(yōu)化，對癥下藥。

分數起來，ppc自然也是比較低，效果比較明顯。

【第二】點擊率低的怎么辦

直通車點擊率是對分數起決定作用。怎么提示點擊率？

①優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片

a簡潔利索板式的：寶貝簡單+文案簡潔 對于女士來說這樣的很容易從心里接受，也很愿意點擊去看看。

b賣點突出板式：促銷+寶貝+特點 對于買家來說自己買這款寶貝需求的特點直接在圖片上可以看到，會第一時間點擊進入瀏覽。

C 特寫+效果板式 對買家來說寶貝的質量和功能是比較重要的 如果能特寫一個特點作為賣點就很容易帶來成交

d：主圖+白色背景+新品logo 考慮到女生喜歡時尚新鮮的寶貝，要趕時尚，需要一些新的產品。打一個新的logo ，給買家一個新鮮感。

② 優(yōu)化直通車創(chuàng)意標題

直通車創(chuàng)意標題也就是類似自然標題，起到一個展示寶貝賣點的文字表達的展現形式。他具體的作用是

a 提高轉化，有的標題寫：（最后一天，低價促銷）（全場包郵 買大就賺）等一下促銷類的文案

b 提高點擊率 有標題寫：（進來看看吧 又不會懷孕 ）（進店就有紅包）等一下很有誘惑的文案

c 提高關鍵詞相關性 提高關鍵詞相關性，具體表現在直通車的關鍵詞的相關性，一般分數只有4格，只要把創(chuàng)意標題里添加這個詞，詞的相關性，基本就是滿5格，分數也會直接提升1-3分不等。

③優(yōu)化直通車投放地域和時間

a 優(yōu)化直通車投放地域

投放城市，主要是根據自己寶貝的客單價，特點，以及電商行業(yè)比較認可的城市。可以根據自己寶貝以前的計劃，看看那些城市轉化比較高，那些點擊率比較高，可以重點投放。如果新的寶貝開始投放的話，可以參考一下中國電商消費城市排行，選擇比較優(yōu)質的地域投放。

b 優(yōu)化直通車投放時間

時間投放，這個比較靈活了，有的人喜歡投放白天，有的喜歡全天都投放，還有的選擇特定時間投放，比如晚上9：00--11:30，高峰期投放。如果不知道怎么設置投放的時間，可以參考行業(yè)投放標準。

④優(yōu)化關鍵詞

a添加關鍵詞

添加關鍵詞，可以選擇用系統(tǒng)推薦里的詞來投放直通車計劃，詞添加之后，一般是第三天會出現詞的數據，也就是這些詞系統(tǒng)給你的分數。詞怎么添加我們不做過多的說明了，之前的文章也提到過不少詞，這里說明一下怎么調整詞。

b優(yōu)化出價

1 點擊量少：有的詞添加上去，一天就幾個點擊，或是基本沒有點擊。這樣的詞，可以根據流量解析，看看這些詞本身他的市場展現怎么樣。如果市場點擊就很少的，可以刪除。要是有，就可以適當的提高詞的出價，根據競價規(guī)律，價高者得。現在詞的排名是個范圍，而且排名的時間也是5分鐘一次更新，所有要實時看著詞排名情況如何。

2 展現量少：展現少的詞，也可能是他本身就是展現很少，可以根據流量解析，分析一下，這個詞需不需要留下。有一些詞是精準長尾詞，本身展現就是不多，但是他的轉化效果不錯，如果分比較高，建議搶到更高的位置。如果分數比較低，可以根據當時的市場價格，出價到一定水平，來觀察點擊量。反之，展現量比較大，點擊要是少的，這個也是說明排名比較靠前，有展現的機會比較多，但是點擊少，這個可以調整一些詞的位置，使其有好的位置，同時也要優(yōu)化一下直通車創(chuàng)意圖，使其有更高的關注度，從而帶來更多的點擊量。

3分數低：關鍵詞質量分低，可以根據詞的維度來操作。不過最核心的是提高點擊率，這個方面可以優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片和配合精準匹配來投放。也可以用軟件刷直通車點擊來提高。或者人工點擊來提升點擊率。提升點擊率是一個比較耐心的工作。

4 ppc高：點擊花費太高，首先要看自己的分數是不是10分，根據扣分公式來算，分數越高，ppc越低。然后，看看自己的出價是不是太高，導致扣費比較高。還可以減少一些地方投放來減少不必要的扣費。

5轉化低：這個影響的因素比較多，對有直通車的來說，直通車關鍵詞的位置偏低，一般規(guī)律是排名越高轉化越高。或是寶貝的價格不合適，買家會加入購物車和收藏，但是不會購買，會有些猶豫，買這個值不值得，這里先不考慮寶貝評價。或是寶貝銷量基礎比較少，這個是一般比較常見的問題，根據光環(huán)效應和羊群效應，買家會選擇銷量比較高的寶貝去購買，從心里考慮，網店沒有實體店鋪看那么真實，內心總是有一些戒備心。要是銷量高，會跟隨購買。亦或者寶貝的內功優(yōu)化，把細節(jié)沒有做到位，店鋪氛圍不夠強烈。還有就是客服的接單能力。

6點擊率低：這一種是調整關鍵詞的出價和匹配方式，當然精準匹配比較廣泛點擊率要高。一種是要調整投放地域，勁量投放精準的地域或者是投放地域減少一些。再有就是直通車圖片優(yōu)化，可以根據直通車圖片的特點來做一些有特色的直通車圖片，比如在圖片色彩上有比較好的搭配，或者有對比突出賣點，或者拍照模特選擇到位等等。可根據自己寶貝的特點來做相應的直通車圖。

【第三】調整關鍵詞

①建立計劃，選擇關鍵詞

添加關鍵詞，這里不具體說了。說添加什么樣的詞

a分數無線端6分以上的，要走無線端，就必須有上首頁機會的詞才行。無線端勁量寧當雞頭不當鳳尾，考慮到無線端屏幕小，也根據客戶端的差異，總結一下，無線端勁量靠前才會有好的效果。

b添加精準長尾詞，品牌詞，下拉框詞一些飆升的詞，這樣的詞開始的競爭度很低，可以提前添加，再后期會有一個時間積累的過程，權重會比較高。

②刪除關鍵詞

a7天沒有轉化的詞，刪除

B7天有展現沒有點擊，或者點擊率低的，刪除

C7天點擊量大，ppc低根據ppc多少能接受，考慮刪除。現在流量很珍貴。

d7天分數持續(xù)下降，轉化也不理想的，刪除

③調整出價

出價一般可以根據市場和詞當時的排名來出，排名高低也要根據詞分數高低。一般出價再市場平均出價的1-1.5倍，當然，如果排名很靠前就，就不要出那么高了。每次調整出價可以在5%浮動，這個浮動也是淘寶給出的最低浮動。

【第四】人群溢價

①投放

主要優(yōu)勢訪客有

瀏覽未購買店內商品的訪客，購買過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客等

自定義人群

了解自身店鋪客戶群體特征，從性別、年齡段、購物習慣、消費水平、購物喜好等多方面了解，這樣才能根據自身店鋪人群定位更精準流量。

天氣人群

天氣人群比較廣泛，沒有人群那么精準，可以說自定義人群是精準匹配，而天氣人群是廣泛匹配。可以根據自己的關鍵詞分數和數量來選擇天氣人群，這個流量比較大。

②溢價

人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元

開始溢價不要太高，可以根據時間，不短的添加溢價，達到一個最佳的平衡點。

炎炎夏日，希望能在這個夏天給您帶來一些幫助，緩解內心的焦慮。歡迎交流合作。

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本文來源： 學會調直通車關鍵詞這個技術活