有些人會(huì)疑惑，為什么有那么多中小賣家會(huì)倒下？由于淘寶無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化中，今年又新出了淘寶直播功能以及網(wǎng)紅崛起，使得有些中小賣家跟不上淘寶的步伐，沒(méi)有進(jìn)一步做出相應(yīng)的規(guī)劃，從而就淪落到關(guān)門的情形出現(xiàn)了。
自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)如戲場(chǎng)。平臺(tái)是游戲規(guī)則的制定者，而淘寶平臺(tái)今年方向已經(jīng)從單一的搜索時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化，多元化的購(gòu)物體驗(yàn)中心。淘寶一路走來(lái)，支撐著淘成長(zhǎng)的消費(fèi)者有70后，80后，90后到00后。年齡的差異形成了消費(fèi)觀念和層次差異化愈發(fā)嚴(yán)重，所以個(gè)性化的產(chǎn)生也是發(fā)展的必然性。尤其這兩年智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基建的爆發(fā)式成長(zhǎng)普及，讓新興的90和00后年輕人成為了新時(shí)代的消費(fèi)主力軍。而他們購(gòu)物的習(xí)慣不在是簡(jiǎn)單的買買買，更多的表現(xiàn)在了通過(guò)社交娛樂(lè)互動(dòng)在快意的過(guò)程中來(lái)認(rèn)知新產(chǎn)品新事物從而去接受消費(fèi)它。說(shuō)白了就是，曾經(jīng)淘寶市場(chǎng)物都是死的，而現(xiàn)在我們不愿意再面對(duì)呆板死氣沉沉的說(shuō)教式詳情頁(yè)的購(gòu)物方式；現(xiàn)在的我們更喜歡“活”的東西。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生是淘寶發(fā)展的必然產(chǎn)物，在這里看文章的“蹭客”們請(qǐng)把天貓忽略掉。為什么不說(shuō)天貓，因?yàn)樘熵埖男再|(zhì)目前還是屬于線下品牌成功逆襲線上的這么一個(gè)平臺(tái)。天貓的頭部商家都是國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌，消費(fèi)的主力軍大多是80后！而一直伴隨阿里巴巴成長(zhǎng)的淘寶商城永遠(yuǎn)是我們需要研究的重要對(duì)象。
作為上市后的阿里巴巴其天貓流量扶持已達(dá)到空前絕對(duì)式，而淘寶商城因?yàn)樯鲜泻蟪掷m(xù)打擊假貨和**則流量層顯腰斬式。而在這個(gè)過(guò)程中淘寶商城意外的出現(xiàn)了如“張大奕”這種它平臺(tái)網(wǎng)紅，為了賣貨變現(xiàn)，跑到淘寶開(kāi)店。網(wǎng)紅明星在淘寶上的變現(xiàn)行為，直接給其平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量，這種流量的灌輸不需要阿里一分錢廣告費(fèi)就能帶來(lái)巨大的無(wú)線潛力。
隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，各種達(dá)人，播主，什么內(nèi)容頭條紅人直播一時(shí)間在淘寶首屏商家的爆炸式參與；那么這條路真的可行嗎？一時(shí)間出現(xiàn)了許多反對(duì)唱衰之聲！我認(rèn)為，淘寶出現(xiàn)任何的變革，我們首先要順勢(shì)而為，踴躍參與。淘寶一句很實(shí)在的話：當(dāng)你站在了風(fēng)口上，即使你是豬也照樣飛起。
看著別人轟轟烈烈的月銷上千~月銷百萬(wàn)，中小賣家到底何去何從？下面我就總結(jié)了兩點(diǎn)：
1、今年直通車和鉆展改版成傻瓜式，就是為了解決沒(méi)有網(wǎng)紅能力的中小賣家也可以享受公平付費(fèi)引流。當(dāng)然還有一面就是改版后競(jìng)爭(zhēng)透明化增加了商家廣告的成本，平臺(tái)收益也增加了。
建議：中小賣家在新品期可以通過(guò)直通車來(lái)完成人氣和銷量的快速提升從而盤活整個(gè)店鋪。
2、有一技之長(zhǎng)動(dòng)手能力強(qiáng)個(gè)人中小賣家，建議發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，漸之通過(guò)各種視頻社交APP，微博等積累圈粉從而自帶流量達(dá)到淘寶變現(xiàn)之路。
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