做淘寶，就像玩游戲通關，總共有七個關卡等待各位主兒。

今天是第一個關卡。

這一關的通關條件是：找到自己要賣的產品，并確認可發貨。

很多新手創客會選擇自己在線下接觸到的貨源，比如特產、當地的產業。既然是新手創客，那么，狀況就是腰帶里錢不多，沒什么優勢資源，對平臺也只是一知半解，但有雄心壯志。

因為有夢想，覺得自己輸得起，說干就干。賺不到錢賺閱歷，賺不到閱歷賺經歷。

好，如果你有這種心態，那不用讀下去了，去干吧，我絕對不會攔著你！

如果想務實一點，轉戰電商能不虧錢，還能賺點小錢花花的，那這套文章適合你。

有人會說不是我想賣什么就能賣什么，關鍵是我要有貨源啊！

如果，你有一技之長，比如顏值高、唱歌好聽、文采好、某領域的專家，那你可以做個小小的自媒體，做個主持人，唱唱歌，寫寫文章，吹吹牛逼，積累粉絲，然后 開個有贊小店，端午賣粽子，夏季賣小龍蝦，中秋賣月餅，秋冬賣大閘蟹，一切應季的產品都可以賣，隨心所欲。產品直接用有贊分銷平臺的貨源就好了，這是人家 審核過的東西，也用不著你費心了。其實做淘寶也可以利用這里的貨源，自己開個有贊小店，有用戶在淘寶下單，你自己找另一個號在自己的有贊小店下單即可。

有人又會說，1688、有贊上面的貨大眾化，利潤低。

這個觀點我依然是深表認同，事實就是你自己進的貨利潤再高但是你賣不出去。

與其進了一大堆利潤高但卻賣不出去的貨，不如用0庫存一件代發的分銷模式。

對于小微創業者來講，控制風險極其重要。

模式確定下來后，就要選擇產品了。

網上可供分銷的產品一大把，要選怎么行業？選哪類產品呢？

如果你沒有做過市場分析，就不要用自己的理所當然來欺騙自己。

圖中，我們可以發現在2月13號到2月19號這7天內，女裝賣得最好的品類是打底衫、連衣裙和外套，這說明最近賣這幾個品類的商家流量和銷量都不錯的。

下圖我們按品類的漲幅排序，可以看到禮服/晚服和直筒褲的漲幅都比較高，漲幅高意味著大家的需求正在增長，但漲幅高不代表銷量好哦！

栗子：100萬漲600%=700萬，1萬漲1000%=11萬。

把這個數據貼到Excel里面，可以做個簡單的四象分析。

先把數據貼到Excel。

然后插入散點圖做四象分析。中點選用漲幅和熱銷指數的均值

如圖所示，藍色底紋的部分是漲幅和銷量都高于均值的品類，這種是趨勢好，也有一定量級，是當紅的品類。

品類有：打底衫、連衣裙、外套、襯衫、打底褲、鉛筆褲、毛衣、哈倫褲。

而紅色底紋的是銷量低于均值，但漲幅很高，是潛力品類。

不過要注意的是，數據只是用來參考的，且不說有臟數據在里頭，我們對數據產生的背景還一無所知的情況下，只能參考，不能迷信。

女裝這個行業因為季節性非常明顯，每個品類都有自己的生命周期，因此每次換季都會帶來一輪洗牌。雖然競爭大，但只要選好款，不壓貨，想要做出點小成績并不難。

然而，做一行就要懂一行，如果你決定進入某個行業了，那就不能三心兩意，了解一個行業是需要時間和精力的。

一件衣服從面料到工藝都是需要我們了解的，哪怕一件普通的T恤，面料上有純棉、純滌、TC布、CVC布，價格和特點各異。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立 體剪裁，立體剪裁就是讓真人穿在身上進行剪裁，這樣出來的版型要好。作為一個賣家，有必要了解產品是如何生產出來的，一個專業的賣家更容易獲取消費者的信 任。如果不了解產品，可能會因為自己回答不上消費者對產品提出的疑問，而吃了差評。

而且，萬一生意爆起了，找幾個兼職客服幫忙，讓她們快速上手而不出紕漏，也要求我們自己對產品及各個環節有足夠的了解。

這時，我們可以將行業的知識整理歸納起來，形成一份知識庫。不管是我們自己，還是需要給客服培訓，都可以用到這份材料。

而制作行業知識庫的工具，我建議使用思維導圖，Xmind。

很多信息都可以從百度上和商家收集到。做整理后，形成自己的產品知識庫，在后續的經營中不斷完善。下面是我整理的一份女裝類目知識庫，還不完整，僅供參考。

對于女裝而言，款式很重要，款式往往決定了你的銷量。

款式主要分大眾款和個性款。

大眾款，不挑人，必然價格也親民，賣的商家也多。

個性款，風格明確，且挑人，不是誰都hold得住的。

在價格這個問題上，有人又會說：一個款式好多人賣，我的價格沒有優勢啊！

這個觀點我表示無比贊同，但是女裝類目下價格最低的往往賣得并不好，大賣的價位都在同款里面居中的價位。既然如此，何必糾結？

如果你在1688上面找到的產品，價格確實沒有優勢，那也不要緊，打開淘寶，找到同款，里面一定有很便宜的。

買家咨詢的時候，去找他們要貨就好了，交待賣家發貨的時候包裹里面不要放價格相關的東西即可。

如果你自己有選款的能力，或者身邊有妹子能夠幫你挑款，或者你在朋友圈看到別人的自拍衣服搭配都很不錯，那么，可以用“拍立淘”功能，麻麻再也不用擔心茫茫衣海找不到那件衣服了。