我是一位寶媽，同時(shí)也是一名90后，由于生了小孩的緣故，太久沒上班所以自己一下子好迷茫，不知道要做什么?？匆娎瞎磉呌幸恍┡笥言谔詫毟傻牟诲e(cuò)，老公就建議我也去試試。我還幻想著能向它們一樣賺大錢，可后來真的去做了，才發(fā)現(xiàn)淘寶并沒有那么簡(jiǎn)單。接下來我就給大家分享一下我這半年的淘寶經(jīng)歷，希望能幫助到一些人。
上架前的準(zhǔn)備
我做的是護(hù)膚品，現(xiàn)在店里只有一款修復(fù)面膜。選這款面膜是因?yàn)榻憬阍谝粋€(gè)比較大的護(hù)膚品公司做銷售，這款面膜是他管理銷售的十幾家美容院賣的最好的一款，顧客的評(píng)價(jià)也是很高的。開始先找姐姐拿了幾盒做樣品，拿到之后又開始不斷的找美工幫忙做主圖和詳情，（我直接在網(wǎng)上找美工，拍攝和作圖全包的）期間我和美工幾次討論修改終于在一個(gè)星期后拿到了我的主圖和詳情）。
接下來我并沒有直接上傳上架，因?yàn)槲抑酪粋€(gè)寶貝的標(biāo)題和上下架時(shí)間也是要反復(fù)篩選數(shù)據(jù)，總結(jié)出來的。如果不管三七二十一直接上架，沒有好的關(guān)鍵詞可以為寶貝爭(zhēng)取到展現(xiàn)，那么后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就統(tǒng)統(tǒng)別想了。我就開始用名不虛傳來篩選行業(yè)的關(guān)鍵詞，去掉競(jìng)爭(zhēng)大以及與類目匹配度低的詞，留下的是競(jìng)爭(zhēng)小和匹配度100%的詞。然后開始做標(biāo)題，標(biāo)題做好以后還要設(shè)置上下架時(shí)間，又訂了一個(gè)生意經(jīng)去篩選行業(yè)數(shù)據(jù)，選出競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間，然后就開始設(shè)置定時(shí)上架。
新品人氣問題
新品上架前3天，我先找了一些朋友同時(shí)，以及表姐堂妹們到我店里去買為我的寶貝破除0銷量。第四天是淘寶扶持我們寶貝的第一天，會(huì)給我們寶貝一些展現(xiàn)。而有沒有訪客進(jìn)店看就要看你的主圖有沒有做好，所以主圖是很重要的，（點(diǎn)擊高不高是檢驗(yàn)主圖好不好的最直接的方法）等我們有了自然流量，我們又要想辦法讓我們的流量不斷增長(zhǎng)，人氣也要不斷增加（寶貝的收藏加購(gòu)）這樣我們順應(yīng)了淘寶的生存規(guī)則，才能得到淘寶給我們?cè)絹碓酱蟮牧髁俊?/div>
詳情頁也是一個(gè)很重要的因素，它主宰著我們店鋪的顧客進(jìn)店停留時(shí)間和寶貝轉(zhuǎn)化率，其實(shí)還是蠻重要的。轉(zhuǎn)化率就不多說了，有人會(huì)覺得停留時(shí)間長(zhǎng)又有什么用，人家不買的話還不是一樣的？NO，不是這樣的，雖然顧客沒買但是她停留在我們店的時(shí)間越長(zhǎng)，跳失率就越低，所以停留時(shí)間而是一個(gè)很重要的權(quán)重。之前看到一個(gè)寶貝詳情也加入了一個(gè)游戲，詳情頁的文案里有一些錯(cuò)別字，顧客可以3分鐘去找，找到就有相應(yīng)的福利，找的越多福利越大，我覺得這是個(gè)好方法。
引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)
還有個(gè)最重要的是，有了銷量要引導(dǎo)客戶給我們?cè)u(píng)價(jià)，現(xiàn)在寶貝的評(píng)價(jià)對(duì)于一些買家來說比詳情還有說服力。相信多數(shù)店主也有在淘寶買東西的經(jīng)歷，當(dāng)需要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)搜索出幾十甚至上百個(gè)店家出來。這當(dāng)中又有許多店鋪的圖片，文案是相同的或者說相近的。那么這時(shí)你的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就起到作用了，因?yàn)樵u(píng)價(jià)絕少會(huì)有雷同的。
我現(xiàn)在也算是一個(gè)還在學(xué)習(xí)中的新手，所以大神級(jí)別的不喜勿噴哦！
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本文來源： 一個(gè)小賣家半年的淘寶經(jīng)歷分享
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