你有沒有認真的想過這樣一個問題：智能手機的發展讓你的一切都變得很碎片化，你的工作時間被碎片化，你的學習時間被碎片化，你的開會時間被碎片化，甚至，你上衛生間的時間都被碎片化了！換句話說，你“越來越沒有耐心”專注的去干一件事情！對買東西來說，也是如此，你很難再專注的去看PC端那長長的詳情頁（這也是為什么我們一直強調：手機端的詳情頁最好不要超過10屏，并且一定要把你的轉化賣點在前三屏展現出來）。

同時，你也越來越沒有耐心去挑、去選、去比較！你希望當你有明確化的購物意向的時候，你可以快速、精準、高效的買到你自己想要的商品。

什么叫做明確的購物需求呢？舉個簡單的例子：有一個人搜索“高跟鞋”，那么就只表明她想要一雙高跟鞋（甚至只是想逛逛，包括從主題市場進去等等，都是這個意思），具體什么牌子、什么價位的、什么款式的、高跟細跟的等等，實際上都沒有明確；而明確的購物需求是什么？她去搜索“高跟鞋 尖頭 低幫 細跟”，并且還通過卡價格，把價格在100元以下，300元以上的都卡掉了。這就是明確的購物需求。在手淘上，可以通過右上角的“篩選”標志，進行篩選，從而精準需求！

對于搜索這樣有明確購物需求的消費者來講，他們的需求是比較迫切的，或者說是更容易被轉化的，這也是為什么長尾詞的轉化率一般情況下都會比短詞高的原因，因為他們需求更迫切，更精準。

所以，這里談個性化，最積極、最本質的意義應該就是：讓消費者可以更高效的買到自己最滿意的商品。那么，這里面的核心是什么呢？核心就是：消費者的真實需求跟店鋪寶貝的屬性是相吻合的，也就是說消費者的人群畫像跟店鋪標簽（產品標簽）是相匹配的。為了能盡量的讓這個匹配更圓滿，搜索引擎就會通過給消費者和店鋪同時打標，然后用匹配標簽的方式去完成這件工作。

當然，消費者的標簽，一般情況下，我們左右不了，我們能做的就是盡量的去影響我們自己的店鋪標簽和產品標簽，讓搜索引擎更容易也更愿意去推薦我們（因為我們可以做到跟特定人群非常的“匹配”）。那么接下來就會告訴大家三大技巧，怎么去強化個性化搜索標簽，不管你是新店老店，總有方法適合你。

技巧1：通過店鋪的基礎優化強化標簽

這個技巧尤其是適合新品上新，或者剛開的新店，以及老店新開（老店新開，跟新店沒有什么區別）。因為我們知道的是，店鋪和產品標簽實際上主要來自于消費者：瀏覽的人，購買的人，收藏的人，加購的人，他們的人群畫像會去影響標簽。但是對于新品和新店來說，這些都是沒有的，那么如何去體現個性化標簽呢？

答案就是通過店鋪的關鍵基礎設置：關鍵詞、類目、屬性、詳情頁！所以，我一直強調，一定要做好基礎優化，對于新品新店來說，做好基礎優化，就相當于成功了一半兒！

（1）標題里面的詞和屬性詞相匹配

新品開始的時候，幾乎展現機會全部是來自于自然搜索，而用戶在進行關鍵詞搜索的時候，只有標題中有“匹配關鍵詞”的時候，才可能會有展現的機會。這時候為了讓搜索引擎認為我們的寶貝是“更精準”的，就可以通過屬性詞去強化店鋪標簽和產品標簽。什么意思呢？

我們在上傳寶貝的時候，需要先填寫寶貝的類目和屬性，很多的屬性都是淘寶已經給了，我們去選擇，比如鞋頭款式這個屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚嘴、方頭。選好并發布商品后，在前臺寶貝詳情處就會體現出來：

這里，“尖頭”這個詞就可以叫做屬性詞，如果你的標題中包含了“尖頭”這個關鍵詞，那么你的這個新品“尖頭”這個屬性標簽就得到了強化。

所以對于新品新店來說，我在這里有兩個建議：屬性一定要認真準確的填寫完整、標題中你所選取的關鍵詞盡可能的去包含屬性詞。

（2）標題里面的轉化關鍵詞跟首圖文案相匹配

關于轉化關鍵詞，派代上也有人提過，比如說，用戶去搜索：T恤女 純棉，那我們我們知道，這個關鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說她想要一個女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實在這個詞里面，更關鍵的詞其實是“純棉”這個修飾詞，為什么？其實很簡單，假如你是一個男生，你找對象的時候，“女人”是主詞，但是真正影響轉化的是“漂亮的”這個修飾詞。

那么我們就把“純棉”叫做轉化關鍵詞。新品上新時，寫標題，一定要明確好你店鋪當中的轉化關鍵詞是什么，也就是說你準備重點優化的關鍵詞是什么。比如，你通過選詞，發現“T恤女 純棉”這個詞很不錯，搜索指數高、競爭對手少、轉化率高。你也準備重點去競爭這個詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費者吸引過來，包括點擊率，包括轉化率，這兩項指標的提高，都要圍繞著這個詞。

這時候，你的首圖怎么設計？如果首圖當中配上文案：純棉（當然，發揮你的想象，讓這個文案更牛逼，就像“我的鞋子會呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的）。那么對于點擊率的提高，轉化率的提高都是有幫助的。比如：

當消費者搜索“T恤 男 透氣”這個關鍵詞的時候，很顯然消費者是一個愛出汗的、喜歡運動的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來，第三章主圖在吸引點擊和轉化方面要更好！因為透氣這個詞是“轉化關鍵詞”。

（3）標題里面的轉化關鍵詞跟詳情頁文案相匹配

原理跟前面是一樣的，是為了提高轉化率的。我們還是以上面這個關鍵詞“T恤 男 透氣”為例。當你打開詳情頁的時候，你看到的是這些：

不斷的在向你強化：在T恤透氣這個領域里面，我做的是很好的。這對于提高轉化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個商品，是個兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個的付款人數排名首頁第一行第四名。（后面有很多的幾千銷量的、下架時間更靠前的、信譽更好的），當然不能因為這個就說這個首圖和詳情頁就是起到決定性作用的，但至少非常關鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點優化的關鍵詞，并且明確轉化關鍵詞是什么。

技巧2. 通過進店人群強化標簽

我相信今年有很多的賣家出現了“**越刷越沒有效果”的感慨，甚至越刷排名月靠后。這在很大程度上就是因為你的**，打亂了你店鋪標簽的原因。本來你的標簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級白領、30——45之間的女性。

但是呢，你在**的時候，你只能找到（這還得是那些安全的小號，那些想賺點兒零花錢的人，如果是平臺上放單，或者托管給別人做，會死的更慘）那些收入低、在家閑著沒事干、年輕人（大學生為主）。這時候如果你控制的非常好，沒有被抓，那么成交的這些訂單對你店鋪來說，最大的效果就是：擾亂了你本來精準的人群標簽。導致搜索引擎開始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒事兒干的你本來不精準的人群推薦給你，而這些人因為不精準，所以轉化率低，惡性循環！

那么店鋪標簽亂了應該怎么辦？答案是：通過進店人群強化！注意這樣幾點：

（1）立即停止無計劃、無目的的補單行為，選擇刷手的時候，一定要選擇精準的人群進行深度瀏覽購買；

（2）將店鋪原來的爆款開直通車，并且是精準的直通車計劃，只選擇精準的長尾詞，那些轉化低的大詞不選，先通過海量的精準長尾詞拉回標簽；

（3）有條件的開鉆展，同樣是一定要精準，包括活動的設計，包括產品的選擇，入口的選擇都要做到精準。

（4）補單的時候盡量通過長尾詞補，不要通過短詞補，哪怕短詞能夠找到你也不用。

技巧3. 通過競爭對手強化標簽

另外還有一個核心技巧，也非常有效，尤其是對于客單價比較高的寶貝，就是可以通過競爭對手強化自己的標簽。什么意思呢？一個默默無聞的打籃球的人，怎樣能夠快速出名？很簡單，你把詹姆斯打爆，只需要一次，你就出名了！你要想立刻成為知名的數學家，你只需要證明：一加一不等于2，那你立刻就成功了。

在淘寶上，這個道理同樣是存在的，你只要打敗你最直接的最強勁的競爭對手，你就更容易獲得搜索引擎的青睞！而這種打敗，最直接的體現就是在消費者購買的時候體現出來：消費者購買的時候，通過比較和分析選擇了你的產品，而沒有選擇競爭對手的產品。