做爆款的首要重點就是做要選好款，如何知道你選的款是正確的，我們就要開始測款，關(guān)于測款很多人都喜歡用直通車，這邊教大家?guī)渍胁煌臏y款方法，相信總有一種方法適合你！

測款是通過數(shù)據(jù)來判斷的。測款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個沒有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶測款，這個數(shù)據(jù)少些都行，因為客戶很精準(zhǔn)了。下面進(jìn)入正題，看看多樣化的測款方法吧！

測款方式之**測款

**一直伴著淘寶成長，都說電商不死，**不止。現(xiàn)在的**讓很多電商人又愛又恨，愛的是**是相對其他推廣工具來比較便宜且見效快兼簡單的操作方式，恨的是現(xiàn)在**風(fēng)險越來越大效果越來越差。**由原來的打造爆款功能慢慢變成補(bǔ)轉(zhuǎn)化和測款功能。**測款的方式也很簡單，做基礎(chǔ)銷量和評價，然后看自然流量的增長情況還有收藏加購率的情況來判斷款式好壞。

**難，難點在于這三點：一是小號難、二是路徑難、三是流量難。小號最好從朋友或者老客戶入手，路徑盡量做到多樣化些，比較今天收藏加購明天再拍或者今天關(guān)注明天從微淘進(jìn)來拍等等，如果店內(nèi)有流量就最好，沒有最好配合直通車引些流量，不要刷流量！

測款方式之直通車測款

直通車是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測款方式之一，直通車不能不會。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價卡首屏的人來說越來越難，但對于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來說不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產(chǎn)品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。那直通車測款有那些關(guān)鍵點呢？直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價到達(dá)目標(biāo)點擊量就OK；而精測是時間上會長，數(shù)據(jù)大，同時也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點。

測款要點：

一、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要，會影響判斷。

二、選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞，因為你想做的是爆款，你要看大眾對這個款的判斷，同時大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

三、測款開PC端就可以了，因為前期寶貝權(quán)重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測圖，調(diào)整都相對方便。

四、如果一開始寶貝權(quán)重低高價也沒有什么流量，那就測款就要來拉權(quán)重同時進(jìn)行了，這樣時間也會比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測款：在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測款不用管PC與無線，新建計劃，關(guān)閉站外，加二三級20-30個，然后調(diào)整出價，是平均出價的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價，時間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測款：

1、先對寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價格等基礎(chǔ)優(yōu)化，測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點擊只是基于對款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2、新建一個推廣計劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個二三級關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3、把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁（男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可，因為男性類的產(chǎn)品和標(biāo)品相對翻頁率比較低），使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖

4、調(diào)整投放時間，使用行業(yè)模板；投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向

5、有200個點擊后停止推廣，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，計算收藏率與加購率（哪個值高使用那個），如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢，用收藏數(shù)或加購數(shù)除以UV），且點擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%（因為直接使用沒有加營銷文案的主圖，點擊率會偏低），則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點培養(yǎng)。

測款方法之鉆展測款

鉆展相對直通車測款來說，可以更快速引進(jìn)流量，同時可以一下子測試多個款式。如果直通車想大批量測試款式就要用到軟件，而鉆展測不用。鉆展的難點在于：

1、鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計，

2、人群要精準(zhǔn)，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標(biāo)簽的目標(biāo)客戶。

測款步驟：

1、把鏈接指向店鋪首頁或者二級頁面，把所要測試的寶貝放到此頁面，寶貝統(tǒng)一背景。

2、引入精準(zhǔn)流量，流量2000-3000左右，當(dāng)然數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)。

3、為防止創(chuàng)意圖只基于某個款點擊，要制作多張不同的創(chuàng)意圖，分別投放。

4、分時間或者流量數(shù)量調(diào)整寶貝相關(guān)位置，上下左右調(diào)整。

5、引入足夠流量后通過生意參謀商品效果分析測試寶貝的點擊收藏加購率，然后篩選出有潛力的寶貝。

測款方法之店內(nèi)測款

這個方法適合那些已經(jīng)有比較多流量的店鋪，可以把要測試的寶貝放到首頁或者寶貝詳情關(guān)聯(lián)再或者做一個海報引入二級頁面，然后通過一段時間的流量點擊分析寶貝轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率得出潛力寶貝進(jìn)行重點推廣。

測款方法之老客戶測款

這個前提就是已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)據(jù)的老客戶，老客戶積累可以通過微信、微博、關(guān)注等形式。關(guān)注的客戶可以通過微淘一次發(fā)布9個寶貝然后再看寶貝相關(guān)數(shù)據(jù)就可以分析出潛力款了或者，當(dāng)然微信微博也一樣，可以發(fā)布相關(guān)寶貝，也可以直接問客戶那些款是他們喜歡的。無論是投票，鏈接，群問答等等形式都可以，關(guān)鍵的問題還是怎么把老客戶聚在一起，并讓他們愿意進(jìn)行操作。微信可以通過短信讓他們加，微博可以直接放在店鋪詳情頁面，店鋪關(guān)注可以在所有的寶貝詳情頁面做海報或者做收藏店鋪投資等。多與老客戶互動，前期多讓利給老客戶，多發(fā)紅包，多發(fā)也寶貝相關(guān)知識性評語或文章等，這些不會的可以去別人家學(xué)習(xí)或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營銷必須要用心去做好的。

淘寶客測款、麻吉寶測款、網(wǎng)站測款、直播測款這些就不一一說了，用的也比較少。

測款是必須要去做的，不要讓我們?nèi)蘸蟮呐鸵驗檫@個產(chǎn)品不合適而功虧一簣！

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本文來源： 測款做得好，還怕寶貝爆不了？