很多人估計(jì)都有這個(gè)疑惑，為什么那些牛逼的運(yùn)營(yíng)，能做得頭頭是道的，為什么就不去自己開(kāi)店發(fā)家致富呢，下面我們來(lái)一起分析一下！
運(yùn)營(yíng)是一個(gè)店鋪的代言人。
實(shí)際上，一個(gè)店鋪的成功離不開(kāi)方方面面。只是背后的成功會(huì)成為明面那個(gè)人的光環(huán)。
我認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)也當(dāng)?shù)钠疬@個(gè)光環(huán)。
因?yàn)橐粋€(gè)超級(jí)大店鋪，運(yùn)營(yíng)好壞，銷(xiāo)售額差距好幾倍。
但同樣不可否認(rèn)背后所有人的功勞與付出。
運(yùn)營(yíng)不是神。
運(yùn)營(yíng)只能錦上添花。做不到力挽狂瀾。
這是大部分人對(duì)運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)的欠缺。
運(yùn)營(yíng)沒(méi)法創(chuàng)業(yè)的主要三個(gè)問(wèn)題，我們需要進(jìn)一步清晰。
1、做一個(gè)爆款需要很多資金，而運(yùn)營(yíng)工資并沒(méi)有那么高。
一個(gè)30萬(wàn)月銷(xiāo)的爆款，如果沒(méi)有供應(yīng)鏈支持，很可能需要接近30萬(wàn)在里面轉(zhuǎn)。而運(yùn)營(yíng)的工資實(shí)際上并沒(méi)有那么高。
行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)狀，就是過(guò)河拆橋。
在店鋪沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，老板會(huì)說(shuō)：一個(gè)月給你5000的底薪，提成4個(gè)點(diǎn)。
你做不起來(lái)，一個(gè)月5000拿了滾蛋。
你做到100萬(wàn)。領(lǐng)兩個(gè)月工資，你也滾蛋，繼續(xù)去其他公司5000底薪。
老板會(huì)出一萬(wàn)多請(qǐng)個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)來(lái)維護(hù)。（所以很多店鋪起來(lái)后迅速死掉，一般是換了運(yùn)營(yíng)）
所以運(yùn)營(yíng)一般年薪20萬(wàn)不錯(cuò)了，而且他們開(kāi)銷(xiāo)一般還不小。給點(diǎn)家里，自己就沒(méi)多少了。窮孩子才可能打工到成為牛逼運(yùn)營(yíng)，有錢(qián)的孩子稍微會(huì)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)就開(kāi)天貓了。
第二點(diǎn)，是能力。
前面說(shuō)一個(gè)店鋪存在前后兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)打江山，一個(gè)守江山。打江山的一般比較苦，能力更合適創(chuàng)業(yè)，但是他們沒(méi)錢(qián)。
守江山的能存一些錢(qián)。但是，他們?nèi)?chuàng)業(yè)是找死。
你目前看到的絕大部分 TOP運(yùn)營(yíng)，都不具備創(chuàng)業(yè)的能力。
站在巨人的肩膀上，很容易成為神，但是成長(zhǎng)為巨人才是最大的難度。我運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)店鋪從月銷(xiāo)10萬(wàn)沖到20萬(wàn)花了半年還是八個(gè)月時(shí)間，從20萬(wàn)到80萬(wàn)花了一兩個(gè)月（一場(chǎng)聚劃算就幾十萬(wàn)了）。
當(dāng)你店鋪已經(jīng)有幾十萬(wàn)月銷(xiāo)的時(shí)候，你手上有齊全的團(tuán)隊(duì)，有充足的資金，有完善的供應(yīng)鏈，你絕對(duì)無(wú)法想象當(dāng)初一天200—500直通車(chē)花費(fèi)多難起爆款，活動(dòng)不敢報(bào)，萬(wàn)一上了幾天去哪里找?guī)浊Ъ洠肯胄迋€(gè)好圖，美工剛畢業(yè)，說(shuō)這就是我能力的極限了。你還有沒(méi)有把握拉著你的團(tuán)隊(duì)跑。
有個(gè)朋友，年銷(xiāo)破億大店鋪的運(yùn)營(yíng)，談到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我很直接問(wèn)他:不敢創(chuàng)業(yè)是不是沒(méi)把握？
所以。你覺(jué)得神一樣的運(yùn)營(yíng)。他們往往并不是神，只是凡人。絕大部分TOP店鋪的打江山運(yùn)營(yíng)都沒(méi)能吃到成功的果實(shí)就死掉，剩下極少部分成為了店鋪的股東。
所以在這里衷心建議運(yùn)營(yíng)同行，無(wú)論店鋪大小，必須高底薪，提成合理即可，對(duì)你對(duì)店鋪都好。
第三點(diǎn)。是心態(tài)。
也有很多運(yùn)營(yíng)選擇去創(chuàng)業(yè)，但是死掉了。
因?yàn)闊约旱腻X(qián)跟燒老板的錢(qián)，概念是不一樣的。
燒老板的錢(qián)，是在預(yù)算范圍內(nèi)出最好的效果。
燒自己的錢(qián)，是在合理范圍內(nèi)用最少的預(yù)算。
而因?yàn)槟惆岩磺卸妓愕锰_，也就意味著，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力為0。只要有一點(diǎn)在你計(jì)算之外，你就會(huì)死掉。
做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你是關(guān)注做成爆款以后能出多少量，以此來(lái)作為你打爆款的預(yù)算。
做老板的時(shí)候，你更多是考慮虧了怎么辦？能不能控制風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一虧了可以虧少點(diǎn)。
所以，他們的死亡率，會(huì)更高。
死掉以后，繼續(xù)打工。
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