店鋪不開直通車就能做到做強的幾乎很少，賣家們在開店的過程中對直通車優化方法還是要掌握一二，今天根據個人經驗分享怎樣根據店鋪實際情況確立正確的優化思路，盡最大努力以達到計劃的效果和目標。
做直通車，實際上就是根據數據調整數據。那么開車前至少應具備一定的數據分析能力，了解了直通車的本質規則，直通車本身很簡單，只是在實操過程中會有不同的各種變化，從而導致了許多不斷出現的新問題，而讓人覺得很復雜很難，這里就來看一下下如何給自己店鋪確定一條正確的直通車優化方略。
先看看我目前一個客單價400多的男裝C店的店鋪的直通車計劃情況：
這個單品計劃已經優化了1個半月左右的時間，剛開始PPC接近3塊錢，現在各項數據在直通車方面都已經達到我的預期，當然，這個也是根據數據的反饋不斷調整詞，出價。以及要求美工不斷優化落地頁的結果。做到這種效果，我個人認為技巧和經驗只是輔助，重點還是把最基礎該做的都做好了，從一開始就有一個好的思路來指引。這也是今天分享的主要內容。
分享之前，關于直通車開車初期的幾個關鍵點，展現，點擊，ROI。大家先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點事情：
1、展現的問題： 推廣初期沒有展現？ 你是否直接采取以下3種方式解決：
A：提高出價，包括提高個別詞的價格，或者干脆直接統一出價中一起往上拉，分時比例統一往上調。
B：增加推廣寶貝
C：增加關鍵詞
2、點擊的問題：點擊就和展現與點擊率有關，推廣初期沒有點擊？是否直接采取以下2種方式解決？
A：第一點說的解決展現問題的三個辦法
B：點擊率低的不行，不斷更改創意設計。
3、ROI的問題：ROI這個數據是許多店鋪老板唯一關心的數據指標。推廣過程中ROI過高，你是否采取以下解決方式？
A：直接刪掉3天，5天，7天等數據反饋花錢最多的詞。
B：批量降低出價，批量降低分時出價。
如果這些方式現在仍然在實操使用，那說明你對直通車的操作還屬于初級入門階段，如果你現在遇到上述幾個問題的時候已經有其他的辦法來調整，說明對直通車已經有一定的了解并且已經具備一定的實操能力了。
那么應該如何正確的把握計劃好店鋪的直通車優化方針和方式：
一般情況下直通車推廣的優化步驟思路：
1、分析店鋪
推廣不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那么一開始就得有個概念，燒了錢會不會有效果，會達到什么樣的效果。
首先要確定的一點就是為什么要做淘寶？有什么優勢？你憑什么相信能做的好。
如果店主本身有做線下或者對產品很了解，那么這里首先就成功了一大半，要搬到線上，就應當針對產品挖掘賣點。做出店鋪的差異化，這樣推廣起來會事半功倍。
如果產品也是很了解，只是看市場上什么東西好賣，也跟著去加了個分銷也來賣，這種情況，我個人是不建議開推廣的，但是就目前絕大多數小賣家都是這種情況，很多人都想著花幾千元推廣試試，做起來了再來考慮產品的問題。這種方式已經不適合淘寶現階段了。
2、分析產品
店鋪主要產品是否有好的市場，這里有一個最基本的方式。
我們去搜索店鋪主要的產品，一定要精準詞：
例如我們搜索關鍵詞：狐貍毛領羽絨服女長款 ，一定要是核心精準詞。
搜索結果出來，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最后幾排有多少銷量，在將這些款式和自己的核心款式進行對比，比材質，價格，設計特點，人群。再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個簡單的分析，預估一下自己產品和這些去競爭，先能不能過了自己這關。綜合考量如果推廣，能夠推廣到什么程度，月銷量能夠達到多少。再在這些產品中挑選幾個做重點競爭對手，去學他的落地頁和店鋪設計好的方面，來調整自己。
3、測試選款
一般來說，小賣家沒多少的經費來測款的，這個環節如果將前面的產品分析做的很到位，這里需要做的就是將選定的款式上車，小店同類產品準備2款左右就好了。 這里說一點，一般情況，只要不是新店0銷量的，要推的產品根據產品市場分析，在結合店鋪數據分析，推一定是要首先推店鋪數據表現最好的款，同時庫存充足的。而且最好是要有10個以上的基礎銷量和基礎評價的，最好是有曬圖評價的。
4、開始推廣
A、關鍵詞的準備：精準為主，不要太多。但是也根據預算區別對待。
做直通車有一定經驗的人都知道，一般情況新開計劃新開產品的推廣，剛開始的時候質量分是不低的，一開始就好把握好，如果節奏控制的好，位置卡的好，單論直通車的計劃效果是可以快速起來的，這里就包括上面說到的展現，點擊率，ROI以及質量分。相信很多人開車的都經歷過，剛開始加詞的時候質量分還挺高的，結果越開分越低，計劃越來越爛。
在直通車推廣中，不斷的挖掘篩選好的關鍵詞，一般情況，詞都是圍繞產品而來，我們盡量要給他一個相對對比有優勢的排名。也就是位置，大多數人都是習氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點方位，可是并不是說，這些方位就必定非常好，僅僅相對而言。而最佳的位置，仍是你自個的商品和周圍商品的一些區別。比如說，你能夠把你的排名鎖定在銷量比你低的商品周圍，或許鎖定在相同東西報價比你高的周圍，這么就會讓你的商品相對具有優勢一些。這個就需要花時間了，加了詞，花點時間去搜一下看看到底在什么位置。特別是核心的詞，重點推廣的詞。
那么展示的問題，這就是上面說的詞的優化篩選了，一定不能夠盲目提價，沒有展現就提價到有展現為止。
這里說一點，現在調整直通車還玩批量調整的，可以把賬戶關了！
B、挖掘賣點，設計一個好的推廣圖，以及主圖。
這個就涉及到點擊率了，一個好圖 需要拍圖效果和美工技術的配合。才能有一個好圖，高于同行點擊率的好圖片。。點擊率起碼要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要優化主圖了。參考生意參謀 PC點擊率 和直通車無線點擊率，來優化主圖。
對于小賣家而言，我有一個偏方。適合C店賣家，屢試不爽。天貓一般不敢。
看看下面這個例子：
這2個同樣的產品，如果是你，你會點哪個？會買哪個？
我之前有做過一個母嬰的產品。母嬰產品除了產品自身的特點，一般都買家核心關心的是什么？都是材質是否安全。功能買的人都知道，我重點就讓美工做這方面的，經常電視上看到廣告，都說什么國際ISO9001認證什么什么的，同時關于母嬰的，很多人不都是喜歡買老外的么，香港代購奶粉，澳洲的，新西蘭的。 反正關系到母嬰方面的，大家都關心用的放心安全，那么我就讓美工在所有產品的主圖都加上歐盟認證，美國認證等等詞，結果點擊率飛漲。同樣在落地頁，讓美工做配套的東西，搞個品牌的認證書，叫美工P一下。一般情況，只要不是吃的，你寫上這些，沒有多少人會刨根問底的，只要產品質量不是很爛。等銷量上來后再根據具體情況調整是刪是留。這些都是擦邊球的，C店真的可以這樣玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和這個是差不多的方式。各種營銷技巧，挖掘賣點就看能不能利用好。賣點不一定非要從產品功能上去挖，人為的制造一些噱頭效果會更好。
C、ROI的問題。
我做這么久的直通車推廣，從我內心中，我認為ROI不應該是衡量推廣效果的核心點。但是ROI往往成為直通車手為店鋪運營背鍋的關鍵數據。一般而言，專業的直通車手選詞都是圍繞產品核心詞而來，說白了，選詞都是精準的，只要PPC比行業標準低，如果ROI爛，更多的時候會是哪里的原因？ 直通車在這個點上只是一個流量的引入口，如果不轉化，就需要看產品性價比，落地頁視覺等各個會影響到轉化的因素進行綜合考量。這里如果整個團隊不能很好的把控，那么整個店鋪不論換誰來推都白搭！
最簡單一個例子，我之前有推一款產品，每天穩定的50單左右，在一天出了一個曬圖+差評+連續追評差評后，差評就算了，關鍵一出來就排第一個，在流量不減，各方面數據都正常的情況下，一天只出10來單了。 那么這種落地頁的一個不好因素就影響到銷量，如果類似的情況拓展一下，頁面做的不好，圖片沒質感等等問題，是不是也會對轉化有影響呢？ 這種時候如何來看待ROI呢？
因此，正確的方式是全面分析直通車計劃，以及落地頁。ROI直接能夠反映出我們選詞是否精準，落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。 別個車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉化，你還能讓人背鍋嗎？
看ROI的同時也必須將收藏和購物車一起看。推廣計劃這2個數據同樣重要。
今天就到這里了，希望能夠對大家有幫助。在這里祝大家雙12大賣。
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本文來源： 中小賣家如何確定一條正確的直通車優化方案？
